近日，韓國三大運營商KT、LG U+和SKT陸續發布財報，引起業界高度重視。因為，韓國是全球第一個5G商用的國家，發展5G不遺余力。

截至2019年底，韓國三家運營商合計部署約19萬站（AAU設備），完成韓國主要85個城市的5G覆蓋，覆蓋了93%的人口（韓國擁有5000多萬人口）。

業界希望知道，發展快一年5G的韓國運營商，到底借助5G實現多少收入和利潤的增長。

而我們從韓國三大運營商最新財報分析可知，5G有效助力運營商利潤增長。而且，那些擁有更好5G網絡體驗的運營商，在市場競爭中獲得更大的優勢。

2019?年財報：收入增長，讓運營商對5G更有信心

韓國三大運營商2019年財報顯示，在收入方面，受益于5G，三家運營商收入均實現同比增長。數據顯示，LG U+收入增長5.6%，SKT收入增長5.2%，KT收入增長3.8%。可見，韓國運營商收入有明顯重回增長軌道的趨勢。

要知道，過去幾年的后LTE時代，韓國運營商均面臨收入增長乏力的壓力。當去年演進到5G時代，韓國運營商得以重新定義新套餐，實現ARPU（每用戶平均收入）的提升。

LG U+的CFO Lee在2月7日舉辦的業績發布會上表示：2019年公司業績超越預期，無線、固網都在增長。Lee特別提到5G的貢獻。LG U+的2019 Q4營業利潤，在三大運營商中是增長率最高的。

說到這里，大家可能好奇，韓國三大運營商是如何部署5G網絡和發展5G業務，才得以實現財報的良好表現？

5G網絡：建設快，投資規模合理

2019年4月3日，韓國率先宣布為全球第一個5G商用的國家。之后，三大運營商快速建設5G網絡，到年底建成約19萬站（AAU設備）。而截至2019年底，中國三大運營商建設了約13萬個5G基站。可見韓國運營商的快速。

在投資方面，類比韓國三大運營商4G與5G的初期投資，5G初期的運營商CAPEX（資本性支出），與4G處于相同的合理區間。5G網絡側整體投資規模合理。

為何韓國5G相比其他市場建設更快？因為眾所周知的兩大原因：第一，是國家戰略驅動。韓國政府將5G定義為國家戰略，希望通過韓國本土市場催熟國內端到端5G產業，提升相關ICT產業出口，打造韓國經濟增長新引擎。

第二是運營商業務發展驅動。隨著韓國運營商LTE業務增長停滯，三家運營商都認為5G是自身未來戰略增長點，分別提出要做全球No.1的5G運營商，采取先發制人的主動投資策略。尤其是韓國排名第三的運營商LG U+，希望借助5G機會提升自身的市場份額，成為全球5G標桿。

5G用戶：達到500萬，LG U+份額獨增

有了5G網絡，接下來是發展用戶。韓國5G商用以來，用戶發展超出運營商預期，截至?2019年底達500萬用戶（韓國總人口5000多萬，滲透率達到10%）。

韓國5G用戶增長之所以快速，是因為韓國中高端用戶對5G新業務表現出強烈的購買和使用訴求，而且運營商之間營銷競爭激烈。

數據顯示，在4G時代，SKT/KT/LG U+的市場份額為50%/30%/20%，到了5G時代，目前韓國三家運營商市場份額為47%/28%/25%。

可見，LG U+在5G用戶競爭中取得更好的成績，5G市場份額提升5個點。這非常難得，是得益LG U+的5G網絡體驗更好，且LG U+的5G新業務更有吸引力。

據記者了解，LG U+的5G合作伙伴主要是華為。華為領先的5G方案以及在5G業務方面探索，應該是為LG U+起到不少助力。

5G業務：2C業務備受青睞

什么樣的5G業務，吸引了用戶辦理5G套餐？答案是B2C業務（面向消費者的業務）。我們看到，韓國三家運營商很早都認為，B2C業務是當前的5G業務重點，B2B業務（面向政企的業務）是未來。因此韓國三家運營商將最主要的資源傾斜到2C業務上。

比如LG U+，在Cloud VR/AR領域持續投入和創新，開發打造了第一批非常有吸引力的5G業務。據了解，LG U+ B2C領域分三個階段執行：

·?從早期內容應用較少、體驗較差，

·?到去年更有市場針對性的業務快速推出，

·?再到2020馬上實施的B2C業務3.0，客戶在快速前進中。

LG U+的5G B2C業務實踐效果好、名氣大，受到了全球運營商的高度關注。比如我國中國電信已經決定引入LG U+的部分B2C內容，亞太、歐洲的部分運營商也正在和LG U+磋商引進LG U+部分B2C內容。

據了解，截至目前，全球120多批運營商、政府、行業伙伴客戶，如荷蘭KPN、俄羅斯MTS等運營商，來到韓國參觀韓國LG U+的業務樣板點。

當然，韓國運營商也沒放下對5G B2B應用的探索。在這方面，目前韓國運營商的5G B2B業務都還處于早期孵化階段，主要聚焦在智能工廠、遠程控制、車聯網、智能學校、無人機等方面。

整體看，韓國將5G上升到國家戰略并先發投資，讓人印象深刻。盡管作為先行者面臨更大挑戰，但韓國三大運營商在5G網絡、用戶套餐、終端、業務等方面，進行了一系列的布局和探索，圓滿實現了既定目標。

2019年，韓國三大運營商通過發力5G嘗到甜頭，所以對5G更有信心，預計2020年會進一步完善網絡和業務應用。韓國運營商的探索，需要業界正確解讀，也值得其他運營商借鑒。
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