“光是8月份，深圳華強北廉價的VR設備已經賣了1000萬臺。”焰火工坊CEO婁池透露了一個有幾分驚人的數據。這個數字，得到了其他VR業內人士的認可。當資本市場不再熱捧VR之后，VR“凜冬將至”的論調開始盛行，在一部分人開始動搖迷茫的時候，“華強北VR設備月銷量超千萬臺”的消息就像是一劑強心針，穩住了惶惶人心。雖然業內人士心知肚明，華強北賣的都是一些低端的眼鏡盒子和一體機，但是他們眼中看到的是，千萬級別的銷量證明了一件事：VR市場的需求不是偽需求，往前走，有希望。

　　1000萬臺VR設備主要銷往海外

　　“華強北的VR設備主要銷往海外，現在天貓客也比較多，我們做VR設備有段時間了，出貨情況很好。”深圳一家VR設備廠商負責人老馬（化名）告訴記者。雖然老馬并沒有直接說明他的貨有幾成銷往海外，但據業內人士向記者透露，這些VR設備最起碼有半數以上的市場在海外。婁池給出的數字更加大膽：“其中80%都銷往海外。”

　　一個簡單的塑料盒子，再加上2塊鏡片，成本極低，足以描繪出華強北正在熱銷的VR設備形態。在阿里巴巴采購批發平臺上，價格可以低至10~15元，老馬表示，他們出的貨批發價都是20元以上，已經算是華強北品質相對好一點的VR盒子。

　　一直以外貿見長的華強北在抓住VR風口這件事上毫不含糊，產品一批批從工廠出貨，多年積攢下來的雄厚渠道實力讓他們并不發愁銷量。不過老馬坦言，由于設備本身的局限，單獨賣VR盒子利潤空間并不大，華強北是將VR盒子當做手機的一個配件在銷售，“目前我的貨在泰國銷得最好。”

　　在深圳創業多年的3Glasses CEO王潔告訴《IT時報》記者，華強北山寨VR賣出1000萬臺對行業來說是一個標志性事件，對產業有正面意義，“首先1000萬臺設備賣出去了，這里面是好奇心經濟作用的結果。華強北做的是短平快的生意，不過重要的是，這份好奇心可以支撐多久？”

　　或許缺乏留存用戶才是VR業內人士的焦慮之源，當華強北證明了市場有需求的另一面，大量低端產品進入市場也會在很大程度上破壞人們對VR的想象和期待。華強北賣的VR設備分兩種，一種是價格低廉談不上VR體驗感的手機VR盒子，需要連接手機設備，另一種則是低端的一體機，內置顯示屏，連接Wi-Fi即可以使用。

　　或許正是消耗了市場的好奇心而沒有持續的產品爆發力，簡單的手機VR已經到了一個瓶頸期，多名經銷商向《IT時報》表示，現在單純的手機VR盒子已經不怎么賺錢，有些廠商已經開始清貨，轉而將目光放到了附加值稍高一些的一體機上。

　　資本“凜冬已至”？

　　與華強北山寨廠商的火熱相比，被稱之為“VR元年”的2016年已經接近尾聲，VR在瘋狂熱了一波之后表面上看開始降溫，最直觀的體現是在資本層面上。

　　數據顯示，2016年第一季度，國內有18家VR創業公司拿到了融資，6月至8月這個數字縮減到四五家。從所有獲得融資的VR公司來看，獲得億元級別融資額的項目只有7家，甚至在個別項目上，資本已經退出。對比2015年第四季度二級市場對VR幾乎是狂熱的追捧，VR的資本寒冬并不是危言聳聽。

　　二級市場的火熱也被業內人士認為“有點早”。UCCVR創始人符國新覺得，當整個市場沒有任何商業模式的時候，二級市場的進入是有點不正常的，“先有想法，然后有人才為想法服務，第三需要資本去支持，然后再去尋找模式。只有模式成熟，產業才會變大，收入才會變多，形成正常的循環。”

　　婁池認為，資本遇冷的一個原因是三星、HTC、Facebook等幾家大廠的產品面世后，并沒有迅速普及，“或許資本一開始對VR過于樂觀了。”當散發著美麗斑斕的肥皂泡沫被現實擊碎時，資本選擇了觀望。

　　資本市場的變化對較早進入的硬件廠商影響不大，這批早期創業公司已經拿到了大筆融資，完成了VR硬件市場的跑馬圈地。國際大廠Oculus拿到Facebook的20億美元已是舊聞，僅從國內來看，目前公布的融資項目里，融資額最高的是蟻視科技，B輪融資額高達3億元人民幣，緊隨其后的暴風魔鏡的融資額有2.3億元。3Gglasses在融資上一直很低調，王潔告訴記者，去年完成B輪融資之后，今年3Glasses會進行新一輪融資。

　　“任何產業在迭代的過程中，最終都是要變成一個可行的商業模式，投資方投資要看投資回報率，最終要看公司產品的落地能力、公司可能的用戶以及變現能力。”王潔覺得，資本不是降溫，而是此前拿到了錢的公司，開始靜下心來踏踏實實做產品、探索商業模式。

　　這個時候，內容創業依然有機會。剛剛以250萬美元領投了西雅圖一家VR游戲公司的符國新表示，以前投資的范圍多是中國團隊，現在每周收到的BP（商業計劃書）有三分之一來自海外。當面臨海外同行的競爭時，市場的大浪淘沙，或許才剛剛開始。

　　走，到B端去盈利

　　雖然VR通往C端的路并不暢通，消費者市場一片慘淡，但VR在B端的成功卻不可忽視，包括體驗點、行業應用在內的B端市場給了VR公司自我造血的機會，事實上，能賺到錢的公司，走的都是B端的路子。符國新在接受記者采訪時則直言：“中國是目前唯一能在VR上賺到錢的地方，有相對成熟的模式，美國還沒有。”

　　以3Glasses為例，雖然公司的定位是希望面向C端市場，但是當現實不具備這種條件時，3Glasses選擇了“先 to B（企業級市場）再to C（個人級市場）”的模式。王潔透露，在未來的1~3年里，B端依然是公司重要的前進方向，但希望能夠越來越接近C端，“去年B端占80%左右，希望這個比例越來越低。”

　　行業亦看到了B端的潛力。VR游戲公司TVR 已經辟出了一個團隊專門承接B端業務， 最大的一個“to B”業務便來自阿里的Buy+。在Buy+最新發布的虛擬購物視頻原型中，TVR 負責 3D 場景的搭建和交互的設計。在影視內容提供商中，目前估值最高的蘭亭數字甚至停掉了所有的C端業務，轉而為B端開發內容。除此之外，蘭亭也開始承接來自房地產公司、汽車品牌等廣告主的VR廣告片拍攝業務。

　　“隨著谷歌Daydream手機即將發布，索尼PS VR也即將發售，終端出貨量更多的時候，盈利模式就會更多。”符國新說道。

　　當清晰的商業模式形成，資本的接盤還會遠嗎？