華強北，中國電子第一街，這里寸土寸金，華強北“一米柜臺”創造了很多商業奇跡。華強北商業研究專家宋仕強先生，現投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。其中，薩科微Slkor目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，在華強北開設了兩家直營店。我們今天的探店目標就是薩科微Slkor華強電子市場第二直營店，接下來我們就跟隨二店店長鮮紅梅，一起更加深入地了解薩科微Slkor吧。

薩科微Slkor位于深圳華強北的第二直營店，店長鮮紅梅

鮮紅梅，畢業于重慶師范大學學前教育學院，大家都親切地叫她“鮮姐”，鮮姐骨子里有“華強北精神”！薩科微和金航標總經理宋仕強先生在《薩科微宋仕強論道 之 深圳華強北的昨天、今天和明天》一文中，將“華強北精神”提煉為敢打敢拼、敢于創新、敢于冒險，并贊揚“‘華強北精神’是華強北企業家精神的萌芽，后來升華成為‘華強北文化’！”鮮姐的成長經歷非常勵志，真實演繹了現代版的《孤勇者》，主打一個“勇”字：她剛畢業時在老家，教過學前班，開過幼兒園；后來下海打工，從基層文員干起，一步步學習做財務、人力資源管理，后又通過自考獲得本科學歷。但鮮姐她“總覺得不能實現自己的人生目標”，正是在這種內生力量的驅動下，她加入薩科微和金航標，開啟了挑戰式銷售的人生新天地，并有幸找到了自己的人生目標。學無止境、勇毅前行，如今的鮮姐已真正走上了自己的路，這一路與薩科微和金航標都結下了深厚緣分，17年的相互陪伴、付出和堅守的故事很悠長、過程很曲折，值得我們細細品味、娓娓道來。

問

問題1：聽說您是十年以上的老員工，請問在薩科微和金航標工作感受如何？

答

鮮紅梅：是的，我在薩科微和金航標工作，不知不覺間已有17個年頭了。工作期間，總經理宋仕強先生的遠見和智慧、公司的人文關懷和相互尊重的氛圍，讓我一直心懷感恩。公司為所有員工提供良好的工作環境和福利待遇，重視每位員工的發展需求，這激發了我們對公司的歸屬感和認同感，讓我們更加愿意為公司的發展貢獻自己的力量。

Slkor薩科微和Kinghelm金航標總經理宋仕強論深圳華強北（Shenzhen huaqiangbei）

問

問題2：薩科微/金航標與深圳華強北有什么淵源？

答

鮮紅梅：薩科微Slkor和金航標Kinghelm都是從深圳華強北發展起來的企業，秉承華強北敢打敢拼的精神，一直向價值鏈高端和產業鏈核心邁進。十多年來，這兩家公司專注于產品研發，用新材料、新技術、新產品推動公司發展，現已成為自有研發中心、生產基地、有競爭力產品的國家級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。

現在，薩科微Slkor和金航標Kinghelm總部搬到了毗鄰深圳華為坂田基地的神舟電腦大廈。金航標的北斗GPS天線調試研發實驗室在東莞塘廈、天線生產基地在廣西柳州，在華強北打了巨幅的廣告；薩科微的研發團隊分別在韓國、北京、無錫等地，封測在泰州和東莞，在華強北有兩個銷售門店，我們的直營店是二店。

薩科微Slkor半導體榮獲“高新技術企業”證書

員工代表們在Slkor薩科微華強北第二直營店門前合影

問

問題3：做薩科微Slkor直營店的競爭優勢有哪些？

答

鮮紅梅：薩科微Slkor等企業直接向產業鏈上游拓展，這種模式有定價權和對供應鏈的把控權，還可以促進知識積累、工程研發、新產品不斷迭代，是在競爭中處于價值鏈的頂端，與上下游博弈的籌碼多，雖然前期辛苦，但是后期有長期穩定收益！

我們直營店有薩科微總部的指導和系統性支撐，現在有品牌價值、供應鏈穩定、品質有保障，客戶穩定了、團隊也看到希望了，每月銷售額近百萬，返單率達九成，這樣矚目的成績首先要感謝總部的大力支持！

薩科微Slkor和金航標Kinghelm藏風納氣旺財的大門口

問

問題4：直營店的品牌定位是什么？

答

鮮紅梅：我們直營店是薩科微Slkor半導體在華強北的重要直營賣場和服務窗口，也是其新產品市場測試的重要接口。

問

問題5：直營店的具體導航位置是什么？

答

鮮紅梅：我們直營店位于深圳市福田區華強電子世界深圳二店一樓品牌電子區H1C001，就在華強電子市場第三期北邊大門口，緊挨著惠普電腦、華為huawei手機賣場！

問

問題6：直營店的熱賣產品有哪些？

答

鮮紅梅：Slkor薩科微SiC MOS管、場效應管TVS管，金航標Kinghelm的信號連接器等都是熱賣產品！Slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號和產品，也在我們直營店和各大互聯網平臺大賣！

Slkor薩科微華強北第二直營店的部分熱賣產品

問

問題7：直營店如何助力提升薩科微品牌形象？舉個例子。

答

鮮紅梅：我舉個例子，2019年屏下指紋芯片異軍突起，擠壓晶圓廠平時不賺錢的8吋片產能，造成mos管等功率器件缺貨。薩科微Slkor總部因為供應鏈管理完善和有充足的庫存，能夠保證我們直營店的供貨量充足且還不漲價，我們直營店因此在華強北一戰成名，市場份額大增。

薩科微“Slkor”品牌在國際國內都有知名度和美譽度，所以時常會有外國客戶來我們店里詢問各種產品信息，我們會將信息提供給總部的外貿部，客戶對我們的品牌價值和產品優質的認可度很高。

問

問題8：線下直營店和互聯網營銷如何相互促進、相輔相成？

答

鮮紅梅：薩科微和金航標都是以新產品、新技術、新材料研發，為發展動力的公司。薩科微在華強北有兩個直營店，面積不到3平米，放了60萬的貨，這兩家店在品牌宣傳滲透、新產品IGBT模塊和電源管理芯片的送樣和小批量銷售方面，效率高出很多倍！

薩科微和金航標的海外市場代理商邁銳達公司，運營外貿網站流量和交易量都很不錯，專門為金航標和薩科微設了欄目，與金航標和薩科微海外官網相互促進，這對線上線下的品牌推廣和產品銷售的作用都很大。

問

問題9：薩科微AI機器人上線一段時間了，請問你使用后體驗如何？有什么改善建議？

答

鮮紅梅：薩科微AI機器人的上線是AI賦能下的企業數字化營銷，用戶只要搜索“薩科微 半導體領導者”微信公眾號，關注后點擊“發消息”，就是隨時隨地在線與機器人互動交流，這對我們直營店的銷售會有助益。此外，薩科微AI機器人還能自動生成男女代言人，每天一款世界各地的美女手持金航標和薩科微的產品，富有特色和創意，也能為我們直營店銷售引流！

我使用薩科微AI機器人一段時間后，明顯感覺到機器人的糾錯能力和反應速度越來越快了，現在機器人回答的問題也越來越智能化了，還會小調皮、吟詩作賦和回答華為相關問題。我的改善建議是正因機器人需要經過長時間高強度和大數據量的訓練，所以我們要允許機器人犯錯，也要給它時間變得更加智能，更要共同努力助力它的最終目標的達成。

問

問題10：薩科微AI機器人的最終目標是什么？

答

鮮紅梅：薩科微AI機器人的最終目標，是完成互聯網客戶信息咨詢、物料報價、交易匹配、貨物配送安排、客戶滿意度回訪等等一條龍服務。以后還會嵌入薩科微Slkor和金航標Kinghelm的金蝶erp系統和飛書KOR系統，還有其他的不同的應用場景為金航標Kinghelm和薩科微Slkor公司的高速發展助力！