提到2019年互聯網圈的幾件大事,5G商用絕對是其中對各行各業影響最大的一件。每一輪通信技術變革都會帶來翻天覆地的變化,而如何在新的技術變革中發現并抓住機遇,則是所有公司必須思考的問題。

毫不例外,在5G概念推動下,VR/AR出現了“卷土重來”之勢,而歷經幾年沉淀,如今VR/AR也成熟許多,特別是在消費端。本文為系列專題,圍繞5G,從VR內容、VR硬件、VR平臺等角度分析2020年VR市場變化和機遇。

本篇為平臺篇。

5G帶來內容平臺新態勢

無論是年初的HTC Vive?Focus Plus、愛奇藝奇遇2S、Pico G2 4K,還是年末的華為VR Glass,都可以看出各大硬件廠商在2019年最主要的關鍵詞——移動VR。

從相關數據看也是如此,2019年VR硬件出貨量中一體機占了近50%。根據IDC的預測,這一比例將在未來幾年內持續增長。

大量VR一體機涌入市場帶來最直接的結果就是在2020年移動端VR內容需求“井噴”。這對整個VR市場來說是一件好事,但對從業者來說,仍有亟待解決的問題——VR內容平臺分散。

目前主流的VR平臺大致分為兩類,以硬件公司為主體,如Viveport。以內容起家的VeeR VR等等。隨著“5G國家隊”下場,局面發生了一些變化。5G布局帶來了以運營商為主的內容平臺,如天翼云VR等,讓目前的市場呈現出以運營商、硬件公司、老牌內容平臺為主體的態勢。

這其中多數平臺都面臨或多或少的問題,適配設備太少、移動端內容不足、用戶基礎不夠扎實……等等。其中Viveport可算是為數不多的既支持多端VR硬件,且內容數量上也有一定積累的主流平臺。

開發者在Viveport提交VR內容后, 可以同時覆蓋HTC Vive、愛奇藝·奇遇VR、Pico、大朋VR、創維VR、Idealens及影創VR等采用VIVE WAVE平臺的移動VR主流硬件,并且觸達面還在進一步擴大。

這些預裝了Viveport VR應用商店的設備己占據中國移動VR市場約60%的市場份額。這就意味著在Viveport上傳內容等同于讓內容最高效便捷地觸達中國主流的移動VR設備用戶 。

隨著Viveport不斷的成長和發展,作為VR主流內容商店,在市場中的也被賦予了更多的職能。

軟硬件配套、發行支持,平臺多方面作用顯現

在傳統VR的產業鏈中,上下游聯系緊密,開發商通常直接對接市場,不需要假手于人就可以完成內容變現。

隨著市場的發展,中間環節增多,開發成本激增,對于開發者來說,內容變現就又成為了他們最大的難題。

同時,VR市場一直以來重B端的發展方向也導致沒有成規模的C端生態,雖然內容平臺想要建立生態,但由于沒有成規模的C端生態,所以導致開發者減少,對內容的開發意愿降低。

但是2020年是開始有機會真正觸達C端的一年,在5G的作用下,行業增加了新的推動力,也讓更多圈外的人關注到VR。

然而,“突如其來”的井噴需求卻難以在一時之間填補,此時,發行的作用開始凸顯出來。筆者了解到,目前諸多平臺都開始投入資金在內容引入上,以買斷或者分成的形式與開發者合作。

平臺,在內容生態中不僅承載了觸達用戶的關鍵作用,還有著引入優質內容的使命。

部分平臺在內容生態的建立上會通過一些資金、技術支持政策,以及舉辦一些開發者賽事來調動開發者積極性,如近期啟動的移動VR內容開發者大賽(WDA),為獲獎團隊提供了超過百萬的獎金、獎品、技術支持和得獎作品宣傳獎勵,激勵全球開發團隊創作出優秀的游戲、視頻和應用。(報名賽事可點擊文末“閱讀原文”跳轉)

同時,平臺也在鼓勵開發者將已有的PC端的內容移植到移動端。如Viveport提供了完整而詳細的移植教程,包括從Daydream 到 WaveVR、從Vive 到 WaveVR以及移動VR的性能清單等均有詳細教程,而按照教程,可以讓開發者用最短的時間,最高效的方法完成移動端內容的移植工作。

從海外引入內容也是快速填補空缺的重要手段之一。不只是一些擁有海外內容資源的開發者開始承擔起發行的角色,部分平臺也開辟了發行業務,如索尼、Viveport等,幫助開發者進行漢化、本地化工作。

平臺商業模式仍需探索,訂閱模式趨勢明顯

平臺作為中間商也是要“賺差價”的,但在VR行業,差價卻很難賺。

國內不論是網游還是手游,幾乎都是采用F2P(free to paly)+內購的模式。可能用戶愿意在內購上花費數萬甚至數十萬元,卻很難接受僅僅幾十或上百元的游戲的付費下載模式。

在Steam和Oculus平臺,付費下載依然是主流,海外用戶對這種模式習以為常,然而在國內卻并不通用。

Viveport作為“吃螃蟹的人”,早早將訂閱模式引入平臺。2019年,Viveport提供無限會員服務,按照58元/月或是480元/年的價格,可以體驗Viveport上的所有游戲、應用內容。

不僅每月提供給訂閱用戶海量的優質VR內容體驗,還將開發者的抽成從70%提高到了80%。

雖然訂閱模式在VR上還只是嘗試,但這種模式似乎逐漸在成為主流。除了微軟Xbox、蘋果App Store等游戲平臺之外,育碧、EA等游戲大廠也相繼推出了相關的訂閱服務。

從數據來看,訂閱服務的效果也非常顯著,Viveport自2019年4月推出無限會員服務后,訂閱無限會員的用戶數量增長近5倍,同時也為平臺提供了80%的收入。

根據Viveport統計,相較非無限會員, 開發者可以從每位無限會員中獲取3倍的收入,獲得收入的移動內容數量也增長了40%,同時無限會員也會花費2倍的時間體驗VR內容。
用戶除了可以在Viveport上體驗豐富的游戲、視頻娛樂內容之外,教育、藝術、旅游等應用內容也非常豐富,如近期推出的藝術內容《蒙娜麗莎:越界視野》以及動畫電影《變形歷險記》、《阿拉丁之夜》等,因此,該平臺也聚集了非常多的行業用戶。對于開發者來說,在同一個平臺上內容能同時觸達消費端和行業端用戶能帶來更多機會,也省去了適配多個平臺的繁雜程序。

同時通過串流功能,用戶可以在移動端體驗到PC的內容,讓移動端不再局限于輕度體驗,一些重度的RPG、PFS游戲也可以通過串流的方式,結合類似于Vive Focus Plus這類自帶頭6手6定位的VR一體機,或者3Dof的VR一體機外部連接類似NOLO VR的6Dof交互設備,獲得不亞于PC端的VR游戲效果。目前平臺上就只有VIVEPORT 內置串流功能, 提供無限會員使用。

優質的平臺需讓開發者與用戶雙贏

通過豐富移動端VR內容,提升用戶體驗,讓消費者能夠選到心儀的內容,開發者能夠得到可觀的收益,才是內容生態健康發展的基礎。事實證明,VR內容這條賽道已經有人開始走上了積累用戶這一步。接下來“大者恒大、強者恒強”的經濟規律就會越來越明顯,用戶還會繼續向這一平臺聚集。

但暫時的成功并不代表要一條道走到黑,接下來平臺要摸索如何更優化推薦、搜索、評分機制,讓真正優質的內容呈現在用戶面前,給平臺帶來“爆款長尾效應”,讓平臺能真正為開發者、消費者以及自己提供優質服務。

除此之外,平臺的發展勢必帶來大量的內容涌入,合理的定價機制、讓雙方滿意的分成模式、高效的審核機制等方方面面的規則細化,都是未來平臺需要考慮的問題。

就像App Store和谷歌應用商店,索尼和任天堂一樣,市場始終會出現不同的內容平臺滿足不同用戶的細分需求,但能在每個細分賽道上形成規模的,最終只會有一到兩家。

用戶習慣決定誰能夠比競爭對手首先積累起更多應用和用戶,而這片戰場,才是各個平臺真正交鋒的地方。