在“紅四月”的高歌猛進(jìn)中，空調(diào)市場已經(jīng)走過“忐忑”的第一季度。近日，奧維云網(wǎng)、蘇寧易購相繼發(fā)布2019年空調(diào)一季度報告，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)曙光。面對即將到來的空調(diào)銷售旺季，又該怎么干？

行業(yè)一季度：量額同比增長4.4%、2.8%

據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)，2019年第一季度，空調(diào)市場整體零售額為356億元，同比增長2.8%。零售量為980萬臺，同比增長4.4%;其中線上金額112億元，同比增長30.9%，線上銷量343萬臺，同比增長26.4%;線下金額245億元，同比下滑6.4%，線下銷量637萬臺，同比下滑4.5%。

分月度來看，由于2019年春節(jié)較早，市場促銷提前啟動，拉動2月份市場向上，3月份進(jìn)入傳統(tǒng)的裝修旺季、開盤旺季，空調(diào)市場大促啟動，帶動一季度空調(diào)市場實現(xiàn)增長。

蘇寧大數(shù)據(jù)：整體增長27.8% 7倍于大盤

空調(diào)第一季度行業(yè)大盤，量額增長都在個位數(shù)，甚至低于5%。與之相對，蘇寧空調(diào)一季度數(shù)據(jù)與平淡大勢形成了鮮明對比：整體增長27.8%，線上增長51.9%，線下增長9.8%。整體近7倍于大盤，線上增幅高出大盤25個百分點，線下高出大盤超16個百分點。在平淡的行業(yè)數(shù)據(jù)下，這份成績單十分亮眼。

值得一提的是，蘇寧零售云店的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為驚人。第一季度，零售云店銷量增長率高達(dá)1736%，零售額增長率高達(dá)1687%。如果將蘇寧空調(diào)的整體增長稱為領(lǐng)跑行業(yè)，那么零售云店的增長數(shù)據(jù)則堪稱一騎絕塵。

渠道機(jī)會：未來在農(nóng)村 蘇寧零售云占先機(jī)

貌似出人意料的數(shù)據(jù)，其實亦在情理之中——如果要從淡市之中找機(jī)會，空調(diào)的未來在就在縣鎮(zhèn)村。農(nóng)村市場成為未來重要的增長極，幾乎已經(jīng)是行業(yè)共識。奧維一季報中的相關(guān)數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點：截至2018年，城市空調(diào)的百戶保有量已達(dá)132臺，同期農(nóng)村的百戶保有量僅57.7臺。自2015年至2018年，農(nóng)村百戶保有量數(shù)據(jù)分別為38.8臺、47.6臺、52.6臺、57.7臺，穩(wěn)步提升態(tài)勢一目了然。奧維觀點稱，現(xiàn)階段空調(diào)行業(yè)進(jìn)入城市以更新?lián)Q代為主，農(nóng)村市場依然處于快速普及的黃金時期。

蘇寧零售云店驚人數(shù)據(jù)的背后，其實是洞悉趨勢、提早布局的必然結(jié)果。零售云是蘇寧線下主打四六級市場的店面形態(tài)，截至2018年底，蘇寧全國新開零售云店超2000家。今年2月底，在蘇寧易購主辦的空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會上，更對外揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，明確強(qiáng)抓四六級市場。具體舉措包括投入10億開店、20億讓價補(bǔ)貼、400萬套農(nóng)村定制產(chǎn)品，將渠道下沉戰(zhàn)略落到實處。

一季度以來，蘇寧零售云渠道增長十分亮眼，零售云店的威力也震驚了空調(diào)品牌。3月初開啟的“美的火三月”大促中，蘇寧全國超2000家零售云店陸續(xù)開展了美的空調(diào)訂貨會，成都、平頂山等地一天銷售就超2萬臺，一周訂購超40萬臺。

地域機(jī)會：火熱的東北 蘇寧同比增長279%

市場的第二個機(jī)會點，在東北。從地域維度而言，一季度東北地區(qū)表現(xiàn)領(lǐng)跑全國。奧維數(shù)據(jù)顯示，一季度東北線下零售量、額同比增長分別為148.5%、145%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的華北區(qū)（量、額同比增長分別為10.4%、9.3%），其余地區(qū)如華東、中南、西南、西北同比均為下跌。

蘇寧一季度數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點。蘇寧東北地區(qū)一季度銷量、銷額增長率分別為279%、253%，近乎兩倍于全國平均，也是唯一一個增長比例達(dá)到3位數(shù)的地區(qū)，第二名的華北地區(qū)增長率為51%，地區(qū)優(yōu)勢顯著。

作為行業(yè)第一渠道，蘇寧早早洞察到東北地區(qū)的旺盛需求，自去年秋冬開始就全力推動該區(qū)域銷售。今年4月10日，蘇寧在行業(yè)率先啟動?xùn)|北空調(diào)節(jié)，大連、哈爾濱、沈陽、長春四大東北核心城市聯(lián)手讓利，為消費市場帶來備戰(zhàn)酷暑的優(yōu)惠政策和專業(yè)服務(wù)。

每年4到8月，都是空調(diào)市場的銷售旺季，全年超60%的空調(diào)銷量集中于此。在決勝全年的第二季度，各大品牌和平臺渠道又將大展拳腳。記者獲悉，5月蘇寧將啟動一年一度的518搶空調(diào)活動，一級變頻1.5P價格將低于行業(yè)40%。這場年度最大規(guī)模的空調(diào)促銷將掀起多大的行業(yè)波瀾，不妨拭目以待。