智能家居這個行業一直以來讓人感覺水很深，深不可測，作為多年在內部摸爬滾打的貝小智來說有時也會產生一些疑問，一直被大家看好的行業為什么沒有像大家期望的那樣健康的發展。

因此，作為一個負責任的廠家，貝小智在這里和大家一起探討探討。

作為關注或者加入智能行業的你來說，肯定是看到了智能家居的發展前景和發展趨勢，這點想必是毋容置疑的。那么問題究竟在哪？

貝小智從市場的三方進行一下簡單分析：

作為智能家居生產廠家，在宣傳上往往對產品和功太過夸大其詞，不注重產品本身質量和穩定性，服務理念和意識又非常欠缺。很多的廠家自身標榜技術自研，自有工廠，更有傍國企央企名號者。外購解決方案和代加工并沒有什么，自身能夠很好的提供支持和服務何嘗不可，只是傍大企業名稱這個貝小智感覺不太道德。

在貝小智看來還有最主要的是太過于追求眼前利益，置廣大代理商和客戶利益于不顧。在表面上做足了文章，最終欺騙了廣大的代理商和客戶，更打擊了他們對智能家居熱情。

有時間的話

靜下心來，好好抓一下產品研發和品質提升，善于聽取客戶的反饋和訴求，更好的把握市場方向和趨勢。

作為經銷商或者代理商在選擇廠家時要找有研發能力有穩定團隊，且不可盲目武斷，現在有些所謂廠家只是拿別人的硬件和軟件，稍微修改一下而已。也不要太過于追求低成本高回報，而往往低成本帶來的是高維護，對于這一點您是不是有切實的體會呢。

在和客戶業主溝通時要找對痛點下藥，對客戶合理需求盡量滿足，特別是長期合作的渠道商，貝小智認為有能力的廠家都會全力支持的提供定制開發的。

再和廣大的經銷商和代理商多說幾句，大家是和客戶及業主面對面機會最多的，讓他們對智能家居有欲望感興趣，咱們大家首先要對智能家居感興趣和熱愛，更要有十足的信心和誠意。

有時間的話

上下多去溝通，開闊市場和人脈，善于學習行業知識并不斷積累。

大部分客戶對于功能和需求不明確，往往在預算有限的情況下對功能期望過高，對國產的產品認識不夠信心不足。貝小智感覺客戶或者業主真正了解和溝通的渠道非常缺乏，我們要建立更加豐富和完善的線下營銷渠道。

接觸更多的客戶，掌握更多的銷售渠道和資源，智能家居設備不僅僅局限在住宅、酒店等，也提供多種行業解決方案

作為一個負責任、可信任的智能家居廠家，我們有多年的ZigBee技術探索和累，解決了路由中繼問題，因此我們的產品中并沒有專門的中繼器，并且我們還在研發穿透性更強帶AP功能的面板及其他設備。

在別墅項目上我們有將近200個節點設備持續運行了多年，并且仍然在正常使用中。

同樣我們還可以提供各種ZigBee無線技術解決方案，例如機柜電量監測報警、環境傳感采集與控制等等。

貝小智的努力只是為了能夠讓智能家居行業更健康的持續發展。

貝智智能一直致力于為大家提供穩定且實用的智能家居產品。