據報道，華為近日與日本SoftBank、NTT DOCOMO，AU三大運營商簽訂合作協議，意味著華為正式進軍日本運營商市場。消息中顯示，運營商銷量占比 90%，SoftBank、NTT DOCOMO及AU三大運營商占比在 70% 左右。

值得一提的是，華為P20系列、Mate10手機都在運營商簽約機范圍內。據了解，P20 Pro將于6月在 DOCOMO開賣；Mate10 Pro5月18日將在SoftBank銷售；P20 Lite近期將會在AU 發售。而P20 則在公開渠道發售。

此次與日本三大運營商合作，有利于華為進一步打開日本市場，占據更多市場份額。對于被美國“封殺”后的華為，是一個利好消息。此前，據外媒報道，華為的P20系列手機在推向市場一個月內，其在西歐的銷售額比去年高出316％，出現爆炸式增長，成為西歐最暢銷的手機。這一次，華為P20與Mate10的風刮到了日本。

華為的P10 lite排在前四位，領先榮耀、MOTO等品牌手機，其受歡迎程度一目了然。華為最早進軍日本，是大概在2005年，當時在東京成立了華為技術日本株式會社，2007年在日本創立了終端部門，擁有70名技術人員。制品從中國引進，研究開發是以總公司為中心，由世界各地分公司協力合作。

對于華為進軍日本市場，有一向關注華為的手機行業愛好者認為，華為進入日本市場的時間較晚，華為國際戰略先是東歐、非洲等新興市場，然后才是歐洲市場，再而是日本、美國等國家。另外，由于日本因其匠人精神對本國國產的產品抱有高度信任感，所以日本市場比較難以進攻。同時，也有觀點認為，華為的產品在日本市場的價格競爭力占據明顯優勢。

而日本對于華為來說，是繼美國后第二個竭力進軍的發達國家市場？據了解，日本政府目前已經聯合民企推進5G技術實證實驗商業化，力求在2020年實現。目前實驗已經在進行中，華為與中興均有參與。在某些通信技術領域上，華為略領先日本軟銀。而華為2017年在東京設立的研發中心，很大程度上推動了其與日本企業、研發機構的合作，共同研發物聯網、下一代5G移動通信等技術。因此對于華為來說，日本不僅是智能手機和通信設備的銷售市場，也是5G技術等諸多領域的研發陣地。