這兩年飛利浦照明的命運似乎跌宕起伏，先是被飛利浦集團分割，不久前解散一家深圳子公司，又連續2年缺席光亞展。而另一方面，中國LED領軍企業紛紛募資擴產，如日中天，尤其是上海證券報（中國證券網）等資本市場認為，木林森“已經成為全球最大規模的LED生產企業”，原文沒有“之一” 。

　　相當部分業者覺得，飛利浦照明過氣了，要退出中國照明市場了；肥皂粉失勢，一些木粉們則高呼“今后的中國照明市場，木林森說了算”。果真如此嗎？關于木林森，可以另文探討，本文只探討飛利浦照明（以下簡稱“飛照”）。

　　1個全局

　　飛利浦剝離飛照并不代表飛照走向消亡。自從萬豪敦接管飛利浦，飛利浦宣稱將專注于醫療健康產業。具有諷刺意味的是，飛利浦起家于照明，卻執意剝離照明業務，而其醫療健康業務又是建立在其照明業務的基礎上。雖然飛利浦計劃未來幾年拋空所有的飛照股份，但是，占有全球照明市場半數營收的飛照仍將繼續存在，改變的可能只是存在的形式或名稱。

　　飛照從未放低作為全球照明領袖的身段。飛照在今年法蘭克福展大力推銷其“Light Beyond Illumination”概念，展示多種照明應用場景，不過并沒有給業界多少驚喜。

　　飛照參加法蘭克福展只是為了刷存在感。飛照不在乎缺席光亞展，但是，作為擁有全球最高市占率的世界第一照明品牌，飛照不能離開法蘭克福展這個全球頂級照明平臺。

　　飛照從未放松對中國照明市場的影響，更沒有退出中國照明市場。目前飛照在中國的利潤占比超過30%。飛照首席執行官洪岸禮曾經強調，中國是飛照全球第二大市場，中國市場對飛照來說非常重要，而且在未來也一直如此。

　　只不過，歷經多年的耕耘，如今中國照明市場份額初定，飛照在中國照明市場空間遇到了瓶頸，飛照的技術水平也遇到了天花板，再加上中國LED企業在各級政府扶持下崛起，這些因素使得飛照不得不調整在中國市場的策略。

　　當中國市場沒有太大的可拓展的新空間，飛照就不如用更多的精力去搶占印度和東南亞國家照明市場空白點。

　　飛照在印度政府LED照明標案中占盡先機，目前飛照在印度LED照明市占率高達40%。飛照也響應了泰國政府推動的ESCO能源管理與智慧節能城市的愿景，積極參加今年泰國照明展，還推出八折LED燈泡的整合營銷活動。

　　培育其他國家照明市場，形成成熟的區域化體系，是飛照的新格局。成熟的區域化體系，有助于飛照一定程度上降低對中國照明市場的過分倚重，提高全球戰略的安全系數，在區域內各國照明市場之間調配生產和資源，形成“制衡”狀態，得以實施大范圍的強有力的營銷策略，從而牽制中國LED企業。

　　2種手段

　　飛照影響中國照明市場，第一種手段當然是價格，上述區域化體系將強化飛照實施價格手段的效果。飛照已經14個月沒有在中國舉行重大級新品發布會。

　　最近一次是2015年4月，飛照在杭州發布“明尚家族”新品，表示未來飛利浦燈管的價格可能比佛照、木林森的燈管價格更低，由此成為價格戰的導火索。10月又傳出飛照2016年LED燈泡將降到0.8美元，搞得人心惶惶。

　　近期有消息稱，飛照與供應鏈協商產品價格，飛照有意讓價格再下降20%，供應商則希望漲價，經過討價還價，飛照同意價格跌幅控制在10%以內。此消息未經飛照官方證實或否認。

　　不過，根據對飛照的觀察，大多數分析人士認為，今年照明市場價格即使不回升，也會趨于穩定。就連熱衷制造恐慌氣氛的一些***媒體也稱，今年第3季度照明市場回溫的跡象將更明顯。

　　業界對飛照價格動作的關注，佐證了飛照價格手段的殺傷力，這種殺傷力不是世界上其他LED企業能做到的。當前印度LED燈泡需求暴增，然而產品價格卻快速崩跌，市場最大價格殺手也是飛照。隨著成熟區域化體系的建立，飛照在各國照明市場實施價格手段更將是舉重若輕。

　　飛照影響中國照明市場，第二種手段是代工，這是飛照別有用心的秘密，也是他穩賺不賠的原因。飛照不斷壓低產品價格，加劇了中國LED代工廠之間的競爭，代工廠為了搶到代工訂單不得不絞盡腦汁，調整生產策略。

　　代工廠的利潤不斷趨于微薄，而飛照盈利受影響相對不大。業內不少資深人士認為，即使LED燈泡降到0.8美元，飛照還能從中獲取不俗的利潤。

　　更隱秘的是，藉由中國LED代工廠，上述飛照的價格手段實質上演化成中國LED代工廠與中國LED品牌企業之間廝殺，而飛照卻從中坐享營收，并且中國LED代工廠還在替飛照賣命拼殺國際市場。

　　據說，目前飛照在印度、泰國以及東南亞等國傾銷的LED產品，主要來自中國代工廠，其次是越南代工廠。由此而言，飛照依然控制著中國照明市場。

　　3項內容

　　把低端的生產交給中國LED代工廠，飛照則騰出精力來完成自身的轉型。上面提到飛照自身的技術水平目前也遇到了天花板，尤其是從飛利浦剝離后，為了獲得持久的盈利能力，飛照的轉型壓力更大。在以前的白熾燈、節能燈時代，飛照有強大的技術積累，如今不得不適應LED產業的每一項創新優勢。

　　據觀察，飛照轉型的第一項內容是技術轉型，主要包括智能互聯照明、汽車照明、植物照明。“智能互聯照明”是飛照官方的說法，業界另一種說法是“物聯網照明”。

　　飛照在智能互聯照明方面下了重本，與思科等物聯網科技企業廣泛合作，尋求智能化、集成化、信息化的照明解決方案。在汽車照明方面，飛照希望突出新時期的汽車文化與生活。在植物照明方面，飛照提出以“光配方”呵護植物成長。

　　飛照轉型的第二項內容是服務轉型，租燈泡、賣服務。飛照推出商業大樓服務方案“pay-per-lux（只為你使用的光付費）”。使用者無須將燈泡買下，而是用租的方式，根據使用的照明用量來付費，也就是用多少付多少。

　　分析人士認為，這種新策略從低價大量銷售，轉為不斷提供更好的服務。消費者可以低價享受產品及服務，有利于飛照獲得大量的市場份額。

　　飛照轉型的第三項內容是渠道轉型，開辟電商新市場。飛照很重視電商，去年9月飛照首席執行官洪岸禮親自拜訪寶尊電商上海總部，表示中國電子商務的發展讓世界矚目，而寶尊電商是中國領先的電子商務服務商，希望與寶尊電商開展更多渠道合作，將更多智能化照明產品帶給消費者。不過至今沒發現飛照在電商渠道有獨特的策略和顯著的成果，這方面有待繼續觀察。

　　以上三項內容，技術研發、服務優化、營銷渠道，飛照處于科技產業鏈“微笑曲線”的上端（如下圖），而中國LED代工廠基本上處于“微笑曲線”的底端。飛照賺的是第一級利潤，而中國LED代工廠只是在飛照的牙縫之間覓食，賺點蠅頭小利。

科技產業鏈“微笑曲線”

　　4個結論

　　相對中國LED企業高調跑馬圈地，預料未來一段時期飛照將低調隱藏于中國照明市場的“幕后”。但是，中國LED企業如果無視飛照在中國照明市場的存在，可能會造成決策失誤。當某天飛照認為自身的技術已經取得理想性突破，新的市場空間與利潤增長點已經形成，飛照將從中國照明市場的“幕后”重返“臺前”。

　　在中國照明市場份額初定的形勢下，飛照開始在中國周邊國家照明市場培育成熟的區域化體系，調配生產和資源，形成各國照明市場“制衡”狀態，以此牽制中國LED企業。

　　同時飛照積極轉型，以飛照首席創新官奧利維亞·邱為代表的一種意見，主張未來5年內加速中國區的研發，以抗衡中國競爭對手。飛照甚至計劃每年在中國發布1000多個照明新品。

　　中國LED代工廠促成了飛照的國際區域化體系與價格手段，在其中扮演了尷尬的角色，處于兩難境地。也許中國代工廠可以有骨氣地告別“代工”，但是在目前LED行業形勢下“骨氣”不能當飯吃，飛照代工訂單也不好搶，有代工訂單就有活干，代工訂單成為代工廠的命門。

　　中國LED企業如果沾上智能照明會容易死掉，不過飛照的智能互聯照明研發進展值得關注。既然飛照不惜一切要發展智能互聯照明，看來智能互聯照明有巨大的市場潛力。

　　從理論上說，智能照明符合人類科技和智慧城市的發展趨勢，前景良好。不過，中國LED企業普遍缺少技術沉淀，除非有很深刻和獨到的技術見解，否則慎重將智能照明作為業務方向。

　　中國有的研發團隊據說在智能照明取得了初步成果，比如浙江生迪、深圳光啟、小明技術與帶有草根色彩的造明公社。但是，勤上光電提供了更為慘痛的教訓，去年下半年風風火火搞了一陣智能照明，推出天眼、耀耀、炫炫等智慧產品，卻在今年5月份聲稱將變賣LED業務從而轉型至教育領域。