近日，中國之光首席運營官孟順青一篇關于“LED渠道創新與變革”微博引起百來條轉發評論的熱議，各網友與各路專家紛紛就“LED電商和傳統渠道之爭”展開了熱烈的探討。

　　電商作為新興的照明渠道，應當作為目前主流戰場：

　　正方觀點：

　　電商照明渠道應作為主戰場一：消費主體廣、增長速度快、選擇性多

　　現今，80，90后漸成消費主體，觀念更新，接受新興事物也較為迅速，網購幾乎成為年輕群體中的首選。而且，少許在市面上正規的流通渠道輾轉無法買到的高品質LED燈，在網上幾乎都可以購買到，方便快捷，當然其中有LED照明市場尚未普及的因素。據孟順青數據顯示：截止至2012年7月中國的互聯網網民數量為5.38億，上半年電子商務交易數據到達3.3萬億。預計淘寶網今年的銷售額會達到一萬億，相當于陜西省的GDP總和，而其中照明燈具會占到30億左右。淘寶的一翰源商家銷售額竟達到一億之高，一年內上漲三倍，且不算京東等其他平臺。更令人震驚的是：電子線上成交的月店鋪數量還未超過三位數，可謂是“待開發的新大陸”。

　　電商照明渠道應作為主戰場二：電子商務低成本、覆蓋廣

　　相對于工程與代理經銷等傳統渠道的高額投資，B2B或B2C等網上銷售的低成本、廣覆蓋的優勢變得顯而易見。電子商務受眾群體非常寬，不受區域性限制，同時也可以縮短中間流通環節。

　　電商照明渠道應作為主戰場三：正處于轉折點

　　@利蘭光：網絡營銷來勢兇猛，已經爭奪了大量的消費類電子、家電、服裝、小商品的傳統渠道份額。電子商務渠道一方面為消費者提供了低價和便利，一方面又為商家減少了營銷成本，擴大了銷售范圍，LED照明正處在網絡和傳統匯聚的轉折點。

　　反方觀點：

　　還是應該以傳統渠道為主一：用戶體驗

　　@大照明陳小剛：實體店不但可以給消費者帶來實物體驗感，感受其材質，光色，做工，而且最關鍵的配送和售后服務。線上銷售一般從生產地發貨，這期間有一個等待的周期，而實體店是同城發貨，可以實現既買既交，再一個就是很多店面都是包安裝的。

　　@南師如是：照明不是服裝、日雜品，而是一項技術。在網上買燈怎么裝，裝什么高度，光打那，多大面積要多少照度，這些馬云知道嗎？

　　還是應該以傳統渠道為主二：替換對象，品牌建設

　　@吳正喆：led的替換時代客戶主體是商業用戶和公共設施用戶，這些客戶不會以c2c或b2c或b2b的方式運作項目。傳統渠道依然扮演主要行業渠道角色。家庭購買會呈上升趨勢，但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式，可以做為差異化的一種選擇，真當回事就離開了主戰場。

　　@大照明郭義綸：有了一定基礎并且有一定野心的那些企業，不可能放棄通過傳統渠道獲得行業品牌的機會，而把主要精力放在只賣產品不賣品牌的網絡上。

　　還是應該以傳統渠道為主三：對象是零售、終端用戶為非主流消費者

　　雖說網絡平臺成為現在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網購的主要對象是零售，而零售對象在中國市場占比不到35%，所以現階段不看好電子商務渠道。此外，目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費者，而工程公司之類的則直接找生產商供貨，所以工程和流通（經銷）渠道才是王道。

　　三年后電商或成led照明主流渠道

　　@老實方丈

　　LED電商和傳統渠道之爭，個人傾向后者。雖然后者受到挑戰，前者也蘊藏著新時代危機，最佳的結合應該是O2O 。電商未來可變為傳統渠道的交易和推廣窗口，而傳統渠道也可成為電商的物流和體驗中心，雙方補充互惠，LED原廠重心應放在多渠道整合上。（O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。）

　　@張繼軍JUSTIN

　　電商不會成為工程需要的LED燈具主流的戰場，但一些家具類的LED產品，尤其低值易耗的產品會是電商的主賣品。所以，區分產品，細分市場，尋找不同的渠道做不同的LED產品才是王道。

　　@聯升照明匡國華

　　我覺得目前依然是傳統渠道做LED稍好，電商是一個方向，也只是一個手段，電商的發展要根據社會消費模式和結構的大環境而發展。電子商務本質也是渠道的演進。電商背后需要品牌的打造，供應鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統的渠道。

　　@吳正喆

　　我可以肯定的說今后三年里電商不是led照明渠道戰的主題。電商只是一個補充。過于迷信電商的led照明企業會被帶到溝里去。時間可以檢驗，在此立據為證。（網友補充道：電商有零售的味道。LED 3年內零售確實可能性小，最少是5年。）

　　多渠道管理線上線下資源整合

　　業內認為，目前，LED的照明渠道在行業中仍然不夠明朗，這是一個長期的、階梯的過程，需要我們不斷的去摸索去實踐。不過，電商渠道面對的是個體消費者，產品選購的數量有限，加之LED照明民用市場尚未成熟，所以這塊的收益會比較零散。但從長遠來看，電商渠道將成為LED商家爭奪利用的主要資源。就如現在傳統書店被沖擊得七零八落，還是有存在的太多必要，所以問題歸決于商家怎么與時俱進進行多渠道管理，線上線下資源整合，從目前上看，O2O方式該是最佳方案。

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