LED顯示屏行業進入2019年，“價格戰”“廝殺”幾年，至今依舊沒有結束緩和的跡象，反而呈現出愈演愈烈的態勢。各LED屏企利用觸底產品價格來搶占市場，掀起了行業的低價浪潮，一場因“搶”而起的，以壓縮產品利潤空間為營銷手段的殺伐，造成一眾LED顯示屏企業苦不堪言。去年四月，美國Ultravision Technologies公司提出337調查申請，指控中國LED屏企對美特定LED顯示屏侵犯專利權，請求發布有限排除令和禁止令，屋漏而又逢連夜雨，5月6日，美國宣布對中國增收關稅，標志著中美貿易戰正式打響。對于向外型的中國LED顯示屏行業也不可避免受到波及。價格戰的風波未息，貿易戰又添壓力，使得LED顯示屏行業雪上加霜，LED屏企要如何走出困境？

價格戰、貿易戰接連打擊 LED屏企再次迷失

常言道“渠道為王”，做企業，做產品，都明白渠道的重要性，無論工程渠道還是分銷渠道，有的企業通過十年如一日地去培養和建立自己的渠道體系，有的企業想憑借自己雄厚的資本力量實行“拿來主義”攻城掠地，價格戰的伏筆就此埋下，隨著LED顯示屏技術的不斷發展，行業在最近幾年已經呈現出產能過剩的跡象，由于上游芯片以及燈珠的擴產降價，進一步刺激LED顯示屏企業擴大產能，前期對市場的盲目樂觀和背離市場需求的擴張，導致LED屏企產品囤積，為了去庫存，LED屏企只能降價清倉銷售，以降低企業的損耗，由此催生LED顯示屏行業的價格戰。經過短時間的快速獲利后，“價格戰”副作用將漸漸顯現，由幾家企業因為對市場爭奪而引起的價格戰可以稱之為“神仙打架，凡人受傷”，掌握定價權和具有品牌優勢的大型企業一旦進入降價的通道，眾多中小企業將不得不被迫卷入其中，多米諾骨牌效應由此爆發，長期以往，大部分中小企業就耐不住價格戰的煎熬，或將面臨倒閉的風險，促使行業洗牌加速。

以往當國內行業市場競爭加劇，國外龐大的市場都會成為眾多企業瞄準的目標，調整戰略，積極開拓海外市場成為應對國內市場競爭加劇的不二法寶。如今，國內價格戰正酣，海外市場又被攔截，LED屏企再度迷失，陷入焦慮。

訂單減少只是一個假象 市場邁向多格局發展

渠道類型LED顯示屏企處于行業價格戰處于水深火熱之時，工程項目類型LED屏企又出現項目工程量大量減少的狀況，這種狀況的出現是否意味著市場尋求的疲軟呢？事實上并非如此，這僅僅是一個錯覺，在市場競爭日益激烈的當下，品牌企業的優勢開始逐漸顯露，而單純依靠產能取勝的企業在此間必將遭受巨大沖擊，工程類型LED屏企訂單量減少的根本原因是品牌企業渠道的下沉。隨著我國LED顯示屏技術水平和生產工藝的提高，終端用戶對LED顯示屏的認知逐漸加深，促使各地各類應用場景不斷擴大，對LED顯示屏的需求的迅速上升，從一線城市迅速擴散至二三四線城市。為打開二三四線城市市場，LED顯示屏品牌企業，抓住市場發展機遇，將渠道下沉，開始實行渠道分銷模式，發展省級代理、市級代理，實現產品快速輸出；優化經銷商、代理商當地人脈資源，實現快速響應服務，提供本地化的強有力保障售后服務。工程類型LED顯示屏企業，過去因為產品渠道通路少，依靠自身的工程方案解決能力，會得到不少的市場訂單，而用戶因為在當地沒辦法買到合適的產品，只能尋找工程類型LED顯示屏企業下單，但是在品牌企業渠道下沉的當下，由于距離遙遠，當地訂單接收速度不及當地人脈廣泛的區域代理商，周邊大部分分散的訂單，都被集中到企業渠道商手中，致使工程類型LED顯示屏企的項目訂單量大大減少。

從表面來看，工程類型LED屏企訂單量減少是行業發展的必然，實際上是行業在價格戰的壓力下，愈來愈集中化的結果。被訂單量減少所蒙蔽的企業，如果無法看清本質，必然會對市場失去信心。然而，目前的LED顯示屏市場，因為文娛事業發展踴躍，以及視覺呈現需求多樣性，正呈現多元化發展。高端定制屏市場走向平民化，舞臺租賃屏、異形屏、超高清顯示屏等細分領域需求逐年上升，而橫向市場往規模龐大二三四線城市擴散，行業整體發展邁向多格局階段。LED顯示屏的“蛋糕”依舊在擴大，LED屏企能不能分一杯羹，就看企業是否能夠看清行業發展本質。

價格戰與貿易戰雙壓迫 LED屏企需抽身自救

在價格戰的巨大壓力之下，LED屏企轉戰海外不失為一條明智的路，然而貿易戰的打響，令LED屏企退路被斷。遭受雙重壓力的LED屏企，焦慮不已。企業發展雖進入僵局，但仍有陽光大道可走。審時度勢，辨識行業動態，調整戰略部署，即可抽身危機。

調整產品結構，走高端定制化路線。由于國內入行門檻低，常規顯示屏同質化問題非常嚴重，所以常規屏除了價格，并沒有任何的突出優勢，宜繼續實行“價格戰”戰略，以提高市場占有率。而高端定制屏方面，產業剛剛興起，需求旺盛，市場可期，企業不妨從高端定制化顯示屏著手，部署相關發展計劃，提升企業利潤，為企業生存掙得一線生機。

品質與品牌雙結合，打造口碑顯示屏企業。近幾年國內消費水平升階，消費者愈來愈追求品味，即品質與品牌的雙重保證。品質與品牌雙結合則形成強有力的品牌效應，客戶自然會逐品牌而來。這個道理，LED顯示屏行業也同樣適用。優化產品品質的同時，通過各種途徑打造深入人心的品牌形象，造就行業口碑。

外需被截，內需可擴。近兩年，國內文娛事業飛速發展，LED舞臺租賃屏的需求急速上升。但是，目前的舞臺租賃屏依舊無法滿足市場需求，舞臺租賃屏市場天下未定。企業可先下手為強，布局舞臺租賃屏研發計劃，搶占市場。與此同時，今年以來，國家和8省市連續發布超高清視頻產業政策，以支持超高清視頻產業的發展。超高清顯示屏風口將至，LED屏企可以依托政策以及自身研發技術，變身為鯤，扶搖直上九萬里。

途徑再多，創新才是根本。無論是高端定制化，還是超高屏顯示屏的研發，都離不開技術創新。只有更新才能換代，才能推動行業的發展，行業發展又才能催生新的行業需求。所以創新，是脫離價格戰與貿易戰最根本的途徑，沒有之一。

結語：

價格戰風浪未平，貿易戰又起，壓力波浪洶涌澎湃，直逼LED顯示屏行業。看似無望，但其實路就在前方，LED屏企只需轉個方向。高端個性化、品牌效應、超高清顯示、舞臺租賃屏等，眾多“慌”路可擇，LED屏企拾徑而上，即可抽身雙重波浪的拍打。