工業機器人是不是高端裝備？

以前是。

現在是，也不是。

一邊是托 Trump 大叔福，制造業社會地位不斷提升，頻頻傳出不斷刷新著投融資記錄消息的機器人圈；

一邊是層出不窮“一頓操作猛如虎，利潤只有二百五”，操著白粉心，掙著白菜錢的機器人圈；

糾結的工業機器人市場

從1963 年世界第一臺由液壓驅動的工業機器人問世，到 1973 年的首臺全電動機器人，再到后來的各行各業的豐富應用，工業機器人已經歷了半個世紀的發展。雖然在國內大規模起步時間尚短，且資本和政府都在大力追捧，但是不得不承認的是，傳統機器人行業是一個競爭非常激烈的紅海市場。

上圖是 2017 年按行業劃分的全球機器人出貨量，包括：汽車、3C、食品飲料、塑料、金屬加工等。從圖中可以非常清楚的看到，汽車和 3C 兩個大的領域合起來占據了機器人使用量 65% 的份額，其他所有行業加到一塊只能占到三分之一。如果再排除較為低端的金屬加工以及非工業的 10% 的份額，用在其他行業的機器人實際上少的可憐。

換句話說，經歷了半個世紀的發展之后，傳統工業機器人市場分工已經非常明確，主要玩家也已經基本穩定。

后來者想要從這些市場搶蛋糕，必須要從價格、性能、服務等多方面付出艱苦努力。

紅海，涼涼？

要從這張圖上看到機會。

一方面，這張圖代表了存量市場。存量雖苦，但容量巨大，替代進口搶占存量市場是一個經常被國內廠商采用的路線。對于存量市場，后進者一個有效的措施就是激進的價格策略，這種情況適用于產品功能/性能已經發展到一定階段，市場領先者和后進者的技術差距不足以對終端客戶的選擇造成決定性影響，這種情況在很多搬運碼垛、低端焊接等領域已經開始出現；

另一方面，這張圖上出現的行業只占制造業很小一部分，熟悉這個行業的朋友都清楚，機器人只解決了工廠一小部分的自動化需求，尚且存在巨量的增量市場等待我們去開發。

這種存量市場和增量市場并存的情況，就導致了非常明顯的產業分化的問題。

產業分化

機器人行業最近比較火，但是并不特殊，產業發展的 S 曲線也同樣適用。當領先者享受完技術和產品紅利期，被競爭者趕上之后，競爭加劇，想要保證足夠利潤率，就必須要開拓新場景，解決新需求，推出新產品，進入下一個周期循環。

成熟的工業機器人應用從汽車 / 3C 工業走向電動車、自行車、保險柜等行業，是產業發展的一個趨勢。價格低廉的專用化機器人面向的就是對成本敏感、對品質要求較低、停產損失較小的客戶，本身的需求就是低價。價格低廉，品質一般的機器人結合中國制造的特有國情，創造了一個之前從未有過的新市場，這個市場從“高端裝備”的工業機器人市場剝離出來，自成體系，頂著機器人的名，做著專用設備的事，本質上已經脫離了資本和政府所關注的機器人范疇。

客觀規律決定了當產業開始分化時，最基本的概念發生了改變，一個市場裂變成了兩個市場，需要用兩種不同的邏輯去理解。

低價做爛行業？?

我們經常說高端機器人、低端機器人，但其實定義產品高端與否的不是產品本身，而是產品所服務的目標行業。

機器人最初應用在汽車行業，即使只做一個簡單的搬運工作，價格也很昂貴，被當做高端裝備。但是隨著產業技術的發展，對于一些成熟應用，例如：碼垛、一般焊接、搬運等，機器人開始從高端裝備向專用設備轉變，通用屬性越來越少，專用屬性越來越強。

我們知道對于特定應用而言，通用性越強的方案成本會越高，性價比越低。因此針對特定低端應用，把機器人及周邊設備專用化，可以加速成熟機器人應用的產業下沉，擴大機器人的使用范圍和市場；

對于專用設備化的機器人，大概率會陷入到非常殘酷的價格戰，最終可能只剩下少數幾家存活的廠商。如果是通過技術提升，掌控關鍵部件來降低成本，那么就是我們傳統上講的進口替代，市場空間巨大，還可以做一做。如果只會買部件來組裝，缺乏持續發展所需要的利潤和技術支撐，受限于市場規模和客戶水平，沒有核心技術只會打低級價格戰的廠商在這個行業會活的比較辛苦，已經脫離了常規意義上我們講的高端制造，在此不再細說。

另一方面，產業下沉之后，行業不再賺錢，頭部企業會主動放棄不掙錢的低端業務，主動尋找新的場景和新的利潤增長點。工業機械臂之所以稱之為之機器人，就是因為具備強大的可編程能力以及擴展能力，這是機器人行業長期具備高增長能力的判斷基礎。但是探索新應用新場景，解決新需求，靠買來的標準品是不行的，必須要有核心技術研發能力。

掌握技術和產品雙重創新能力的企業，才是推動行業不斷健康發展的原動力。

巨量中國市場賦予的新機會?

工業機器人的中國機會在哪里？

在新場景和新應用，包括存量市場和增量市場兩個方向的新應用。

對于存量市場，即成熟領域，我們要探索機器人在新的生產工序上的應用。

機器人只解決很小一部分工廠的自動化問題。很多行業的老人肯定都聽過富士康的百萬機器人計劃，剛提出的時候轟轟烈烈，最后基本算是無疾而終。富士康作為 3C 代工行業的龍頭，需求真實存在，有全世界的頂級供應商服務，為什么沒搞成？主要原因是目前市面上的機器人產品功能面向的是非接觸或者弱物理交互的生產工序，例如：焊接、噴涂、切割、機床上下料，不適合富士康的需求。富士康是一個代工總裝企業，主要工序就是直接物理交互的裝配環節，目前并沒有合適的機器人產品來解決這個問題。使用新型的機器人產品和應用技術，來解決存量行業沒有解決的問題，是第一個潛力市場。

對于增量市場，基本上都是從未使用或者很少使用機器人的行業，很多都是勞動密集型企業，規模大，但是利潤率相對較低，產業向國外轉移的壓力很大。這些領域之前很少使用機器人，主要原因，一是機器人太貴，二主要是機器人的功能無法滿足需求。低端行業的很多應用對于機器人來講都是世界級的高端應用，需要投入大量研發力量去解決。

這兩個新興的應用大方向，是機器人行業后進者的主要機會點。

懶人改變世界?

拖動示教、3D 視覺為什么這么火？

因為人懶，懶人改變世界。

這兩種技術都是為了降低機器人的使用門檻，降低機器人操作和部署難度。其核心的理念就是 Simple things should be simple。如果客戶只做一個簡單的搬運，為什么非要我拿起示教器寫一堆代碼，如果是以前沒玩過機器人的人，還得先接受幾周的專業培訓，嚴重制約機器人的發展。

而通過拖動示教、圖形化編程、3D 視覺技術，可以極大降低機器人的使用門檻，加快機器人普及；

另一方面，簡單操作只能應對簡單應用，就相當于使用 Python 無法編制對性能要求高的大型軟件一樣，圖形化、拖動示教這種旨在降低機器人使用門檻的技術現階段無法應用于復雜應用領域。

機器人要想獲得更廣泛的應用，必須要解決現階段看起來難的問題，這就需要提供具備人類能力的柔順操作平臺和配套的應用軟件。同時要與新行業深度綁定，進行資源和技術的跨領域整合，為客戶提供系統解決方案，而不是單純的機器人。

機器人的應用推廣會逐漸往“0”門檻，一站式解決方案的方向發展。

畢竟，懶人改變世界。

品質之路

很多公司喜歡造名詞，尤其在浮躁的中國創業圈，翻遍整個絢麗的官網看完一堆云里霧里的名詞，也不知道這家公司在做什么業務，能為客戶帶來什么收益。

好公司的產品介紹和市場宣傳總是通俗易懂，哪怕像谷歌、微軟、蘋果這樣的世界級公司，即便搬出一個新名詞，絕大多數人第一次看到也能猜出這個詞代表的大概含義。因為他們急切的想讓客戶能盡快了解他們的技術和產品，以及這些產品能帶來的收益。

有的公司用的各種宣傳語不光用戶看不懂，行業人士也一臉茫然，要不就是寫這些詞的人也不知道自己能真正解決什么問題，要不就是故意寫成這樣讓其他人也看不懂，畢竟萬一看懂了不好交待呢。

但無數案例表明，靠譜公司不以新名詞為轉移。

不是有句話說，好產品不怕晚。

哪怕晚了100年。