近日，國內電信運營商在物聯網領域動作頻繁新聞不斷，繼中國移動、中國聯通發力物聯網后，中國電信也宣布將在2017年上半年建成覆蓋全網的NB-IoT，并與愛立信簽署物聯網設備連接平臺戰略合作，顯著跡象表明運營商正在全面加碼布局物聯網。

業內人士分析，物聯網產業已從平滑培育期進入高速發展的拐點，具備了全面爆發的基礎。萬億級市場即將打開，除了傳統的華為等老牌通信服務廠商，新的物聯網專業云服務公司，也開始在這個過程中起到重要作用，加速運營商物聯網應用落地。

運營商物聯網訴求迫切

“物聯網將是運營商轉型發力的重中之重。”從去年開始，電信運營商高層不只一次在各類公開場合強調物聯網的戰略地位。

實際上對于運營商而言，其擁有基礎設施和物聯網專屬網絡，有流量上傳通道優勢，自建及合作的流量和資費管理平臺已經非常成熟，目前主要訴求是在設備接入、數據解析和應用服務上，需要與不同層級的物聯網云服務商進行設備聯網、終端管理、數據挖掘及應用等服務整合。

例如，被國際運營商沃達豐看中云服務應用能力，以及對物聯網終端設備的管理能力的機智云，近日便宣布雙方達成戰略合作。

機智云集成沃達豐全球M2M卡管理平臺服務，對通過沃達豐SIM卡收集的跨境物聯網設備的流量和賬款情況，與機智云提供的設備管理和用戶管理服務進行整合，幫助中國客戶在海外市場實現跨境設備運營數據和SIM卡的統一管理需求，有效降低客戶運營成本和流量風險，首單落地在一帶一路跨境貨運項目上。

全棧平臺加速運營商物聯網布局

目前在業界，從通信服務提供商華為，到互聯網巨頭BAT等，均在設備聯網、終端管理、業務應用使能平臺等不同層面發力，但如果能有一家云服務商兼具所需的全部能力，則會大大加速運營商在物聯網布局速度，因此運營商正在積極需求更多的技術合作。

與此同時，業務涵蓋終端管理、連接管理、應用支持和業務分析等主要功能的全棧（full stack）物聯網平臺也應運而生。

被定位為全棧物聯網云平臺服務領導者的機智云，平臺實際發生的業務量、企業客戶量、接入量以及開發者數量等已超過國內外單一類型平臺規模，除傳統意義的云服務外，機智云將數據挖掘和人工智能應用在業務中，并通過新的支付模式，釋放共享經濟價值，已完成設備運營分成的商業驗證。

雙拳出擊：拓展業務應用，創新商業模式

從市場層面看，第三方云服務平臺的興起反應了物聯網的繁榮。但不得不說，“電信運營商在物聯網方面確實缺少殺手級業務，究其原因主要在于運營商對實體行業的了解不太夠，缺少行業專家。”?中國電信創新業務事業部總經理李安民曾公開表示。

在機智云CEO黃灼看來，機智云的一大使命便是助力運營商迅速拓展物聯網應用，創新商業模式。

從去年開始，機智云與中國聯通達成戰略合作，與Jasper（負責龐大的SIM卡流量和資費管理）在國內流量卡業務上進行系統對接，提供一體化物聯網開發環境和設備運維服務，幫中國聯通形成物聯網上下游一體化服務鏈條，共同服務國內企業級客戶。首單落地在發改委重點項目華商三優智能充電樁展開合作，該項目以中國聯通網絡為基礎，通過物聯網卡實現遠程控制管理充電樁信息，助力中國聯通在物聯網新應用推廣、合作模式/商業模式探索方面提供了成功案例。

“我們通過多年在物聯網云服務領域的深耕和服務，不管是企業客戶還是開發者生態都已經形成規模化，現在三大運營商都在找我們，希望能將我們繁榮的開發者和廠商生態融入他們各自的物聯網布局中去。”黃灼表示，甚至有運營商從資本層面提議，欲通過投資機智云這樣連接應用開發者與企業的平臺，快速豐富其物聯網行業布局。

不僅如此，機智云面向垂直行業的SaaS平臺，一直積極探索與行業大佬合作，為客戶提供更多的成熟物聯網技術應用。例如，其和戴姆勒大中華區投資有限公司（梅賽德斯-奔馳母公司）達成了深度合作，推出的新一代奔馳Smart智慧車行生活方案，為白領族提供線上預訂、樓下取車、即租即還的一站式分時租賃用車服務，并已投放運營北京、上海、廣州、深圳等地的32個租車點。

多方合作，共建生態

物聯網產業鏈條長、生態環境復雜、應用場景種類繁多且訴求不一，使得運營商的物聯網轉型之路并不平坦。李安民坦言，“物聯網時代只靠自己玩不行。”

這樣的觀點與中國聯通的發展思路也一致。北京聯通物聯網開發中心經理周杲捷表示，從運營商在產業鏈的角色看，“其實我們的管道做好就可以，但是更希望能夠與我們的芯片模組、終端設備、平臺服務和系統集成商合作，為企業客戶和政府類的客戶提供一個完整的解決方案。”中國聯通Jasper平臺國內代理商愛云北方區總經理蔡偉介紹，目前其思路便是，與其花大量時間與精力去自建完整的物聯網平臺，不如把物聯網平臺部分功能剝離出來，通過與第三方平臺合作來加速物聯網發展進程。

從另一個角度看，“運營商的優勢在于通道管理，而我們的優勢則是工具和服務，在產業鏈上是互補的，不管是終端管理，還是應用支持，甚至數據分析，我們都已經有成熟的工具和產品。”黃灼說。

他表示，這也是運營商為什么聯合機智云這樣的全棧物聯網供應商，共同解決物聯網應用拓展、商業變現等產業壁壘的原因。