近日，備受關注的中國電信2020年NB-IoT模組招標結果公布。在天翼電信終端有限公司江蘇分公司2020年NB-IoT物聯網模組集中采購項目中，集成了芯翼信息科技（上海）有限公司（以下簡稱“芯翼信息科技”）XY1100芯片的模組廠商高新興物聯的NB-IoT模組以獨家占據30%以上份額的成績，成為該項目的第一中標人。值得注意的是，此次中標也成就了2020年中國電信NB-IoT標包二招標的新冠軍。

作為官方認證的5G時代主流技術標準之一，NB-IoT可以說是史上發展速度最快的通信技術，從2017年下半年正式商用開始算起，在不到三年的時間里，我國NB-IoT連接數就突破了1億。國內三大運營商當中，中國電信的起步最早，布局最快，在網絡部署方面,中國電信已經建成了全球最大的NB-IoT的網絡，超過40萬基站上線運行。

中國電信在NB-IoT領域有著深刻的影響力，其一年一度的NB-IoT模組招標也被認為是產業的風向標。因此，中國電信的NB-IoT模組招標競爭最為激烈。在眾人矚目的標包二中，集成了芯翼信息科技XY1100芯片的模組廠商高新興物聯和深圳西博泰科成功中標，分別奪得30％、10%的市場份額，而背后的芯翼信息科技則成為了此次集采的最大贏家。

在本次集采結果公布之后，C114第一時間連線了芯翼信息科技市場總監陳正磊，了解到了本次集采的更多細節以及芯翼信息科技拿下第一的制勝法寶。

新老芯片平臺首次同臺競技

近日，天翼電信終端有限公司江蘇分公司2020年NB-IoT物聯網模組集采結果公布。公告顯示，本項目共分為兩個標包，標包一預采購200萬片，最多3家企業中標。標包二預采購100萬片，最多5家企業中標。且兩標包都必須支持3GPP?R14協議。

陳正磊對C114表示，此次集采和以往不同的是，中國電信將整體標包分拆成兩個標包，第一次將多家新老NB-IoT芯片平臺，放在一起同臺競技。這對于芯翼信息科技這樣的創新芯片平臺，是考驗也是巨大的機遇。

“一方面，中國電信集采基于統一的標準，要求產品的各項指標都要符合嚴格的要求，這就需要廠商交付的成品的質量體系足夠高，且必須通過中國電信嚴格的測試和驗證。另一方面，基于芯翼信息科技的芯片打造的模組此次能夠成功中標，說明了芯翼信息科技的產品已經滿足了運營商批量出貨的要求。而綜合來看，芯翼信息科技產品的技術指標、質量體系等已經和傳統主流的芯片平臺處于同一技術水平，甚至更好。”

陳正磊補充道，“此次中國電信的集采還釋放出另外一個重要信號--NB-IoT芯片／模組市場正在走向越來越開放的大道，產業的蛋糕不再只是過去傳統幾家芯片平臺專享，屬于芯翼信息科技這樣的創新芯片平臺的機會將會越來越多。”

除了產品性能，價格一直是NB-IoT規模化商用的掣肘，因此在此次招標過程中，模組價格也占據著較大的考量因素。值得注意的是，集成了芯翼信息科技XY1100芯片的模組廠商高新興物聯和深圳西博泰科將模組投標報價下探至15元以內，分別為13.92元、14.84元，以突破性的超高產品性價比，獲得了中國電信的高度認可和青睞。

陳正磊稱，15元之內的報價并不是以犧牲模組廠商的利潤為代價的，而是通過芯翼信息科技突破性的技術創新降低了產品的成本。事實上，芯翼信息科技給上下游廠商留出了足夠的利潤空間，維護了市場健康的發展環境。

“一高兩低”打磨XY1100芯片平臺

近兩年來，隨著NB-IoT熱度的飆升，NB-IoT芯片廠商如雨后春筍般涌現，造成了市場上的NB-IoT芯片質量參差不齊。如何能在眾多NB-IoT芯片中脫穎而出？在陳正磊看來，一顆好的NB-IoT芯片無外乎四個字--“一高兩低”。也就是，高靈敏度、低功耗、低成本。

他指出，第一、滿足方案級的低成本特性。“所謂方案級低成本并不是指單顆芯片便宜，而是指由很多芯片構成的整體方案便宜，終端便宜了整體應用才能做到低成本。”

陳正磊強調，方案級低成本最大的指標就要做到芯片的超高集成度，包括全頻段、全網通的CMOS?PA集成、射頻前端集成。這樣以來，一顆芯片所需要配置的外圍器件數量就會減少，成本也隨之降低。

第二、做到方案級省電。他解釋稱：“方案級省電最重要的指標是PSM電流。NB-IoT是小數據量的應用，大部分場景下終端的工作狀態都是在睡眠，如果喚醒的時候需要重新獲取IP地址，就會增加耗電。同時獲取IP地址需要與基站和核心網做很多的信令交互，基站側的壓力也非常大。因此，NB-IoT設計的PSM模式相當于對網絡缺陷的升級和優化。PSM技術想要真正落到實處就要求睡眠電流非常低。而芯翼信息科技XY1100芯片PSM電流已經達到了0.7微安、700納安的級別，接近于部分低功耗MCU的水平。”

第三、實現真正的Open CPU。Open CPU的應用對于方案的集成和成本的降低非常明顯。陳正磊舉例稱：“一顆國際品牌的低功耗MCU接近1美金，國產最便宜的MCU需要3-4元人民幣，對于NB-IoT方案來講成本其實較高。如果能做好Open CPU，就可以省下外圍MCU的4元錢。如果按照一年出貨100萬片，就能獲得400萬的純利潤。”

“傳統模式操作Open CPU并不是真正的開源或者獨立的Open CPU。當用戶代碼沒問題，而這個芯片的基帶代碼、Modem代碼出現問題的時候，芯片就無法通過MCU復位Modem的方式復位，存在巨大隱患。而芯翼信息科技XY1100的芯片將Open CPU獨立集成在芯片里。相當于芯片里多放一個MCU，消除了這種隱患并且完全免費開放給用戶使用。”

陳正磊強調：“綜合來看，超高靈敏度、超低功耗以及超低成本，這三個特點是一顆好的NB-IoT芯片應該具備的能力，XY1100芯片均滿足以上三點要求。另外，XY1100芯片是目前市場表現最好的第三代超高集成度超低功耗NB-IoT SoC芯片之一，獲得眾多模組廠商的青睞，也是XY1100芯片超高性價比的印證。”

NB-IoT市場依舊大有可為

縱觀芯翼信息科技在NB-IoT領域的產品能力、技術優勢以及對市場的深刻理解，很難相信這是一家成立不久的初創公司。

事實上，芯翼信息科技是與我國物聯網市場一起成長起來的。三年前，國內物聯網產業規模商用,物聯網快速井噴的信號不斷涌現。國家先后出臺多項重大發展政策,明確了未來三年以NB-IoT網絡標準為主要推進方向,驅動物聯網發展駛入快車道。也是在三年前，芯翼信息科技從上海張江正式起航，專注于NB-IoT市場的技術研究和產品開發。

陳正磊介紹道：芯翼信息科技是由一批從海外歸來的科學家團隊創辦，在芯片設計及商用領域有著深厚的積累。目前除了XY1100這一顆通用NB-IoT芯片之外，芯翼信息科技未來還會持續拓展到物聯網更多的細分市場中，解決物聯網細分行業的痛點和需求，為物聯網終端持續輸出終端SoC芯片。

在陳正磊看來，蜂窩物聯網市場是巨大的，NB-IoT是目前物聯網領域最好的選擇。其不僅是官方認證的5G時代主流技術標準，而且還兼具低功耗和低成本兩大特性，在未來的智慧城市，公共事業、工業、農業、消費等領域將發揮重要的作用。“這也是芯翼信息科技目前一直堅持NB-IoT為主航道的原因之一。”

憑借著這些優勢，NB-IoT也成為了全球主流運營商的共同選擇，根據GSMA發布的數據,截止2020年1月,全球已有92張商用NB-IoT網絡。業界一致看好NB-IoT的發展前景。但是在近日，日本最大電信運營商NTT?DoCoMo宣布停止NB-IoT服務，這一舉動引發了整個物聯網界對NB-IoT技術新一輪的爭議。

對此，陳正磊表示，NTT的NB-IoT網絡一直都是試商用，并沒實現有真正的商用。由于NTT在日本的NB-IoT網絡的市場體量和用戶基數都較小，因此NTT并不能夠代表整體市場對NB-IoT的態度，更不會對NB-IoT市場格局和產業生態產生影響。他預測，隨著NB-IoT技術和產品的成熟度越來越高，NTT將重啟其NB-IoT網絡部署。

在我國，隨著蜂窩物聯網代際升級和新基建的推進，NB-IoT的發展邁向了一個新的臺階。陳正磊認為，在5G新基建政策的刺激下，NB-IoT的應用領域和細分市場會呈現出千行百業、群芳競艷的繁榮狀態。未來將會有越來越多的行業應用以及創新應用選擇使用NB-IoT技術，作為產品開發和項目落地的重點。

回到此次中國電信的NB-IoT模組集采，集成芯翼信息科技XY1100芯片的模組廠商價格將價格拉低至15元之內對NB-IoT推廣意義重大，預計未來單家運營商細分場景規模千萬連接的市場發展將成為常態。藉由本次招標，芯翼信息科技將正式躋身主流NB-IoT芯片平臺，在證明了自身實力的同時也成為了運營商以及產業鏈上下游在物聯網市場上重要的合作伙伴。
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