所謂死，一是真的死掉，二是品牌榜上，不再有你的姓名…

從重構制造業的可能是拼多多說起

拼多多——這家創立3年就上市的上海企業，它進入我視線的第一天，就是以各種“暴發戶味”很重的廣告，以及“假貨”、“坑騙用戶”等負面新聞的形式。所以從一開始對這家公司的各個方面都是“排斥的”，更不必說去深入了解它了。

直到數日前，與一位對黃崢其人略有了解的朋友交流，才讓我改觀了對這家公司的看法，并對其進行了一次較為深入的研究。正如朋友所說：“拼多多更深層次的商業邏輯是：引導用戶側的需求，到滿足供給側剛剛好可以規模化生產的量，達到需求和供給的完美匹配”。而非像過去以及當前的大部分供需組織方式一樣，“弱市場化下的計劃生產”，去年有段時間吵的很火的“Burberry燒毀2.5億庫存”，就是傳統市場行為下的常態現象。

所以從這個角度來看，拼多多不僅一開始跟傳統電商們的“立意”不同，而且比傳統制造業企業更加高效地在推進著“C2M”——這個被認為是制造業企業生死決戰核心的商業模式（單一制造業的企業的用戶量是無法和拼多多比拼的）。同時，還通過引導需求側的“需求方式”的改革，無聲無息的影響著供給側的結構性改革。雖然，這一切目前看起來還比較遙遠，但是這種電商平臺的組織方式是革命性。

它對制造業帶來的影響是什么呢？當然，首先它是不會跟制造業企業搶生意的。但是，愿意迎合它的這種組織方式的制造業企業，就有可能在新制造時代獲得更強的生命力；排斥這種方式的企業就有可能消亡。這并非因為拼多多的力量有多強大，而是它所采用的供需組織方式，是未來制造業的必經之路。

可能有人會說，拼多多是一家互聯網公司。這沒錯，我們只是想說它的組織方式，可以看作是一種“物聯網思維（后文有敘）”。

再看鳳凰淪為OfO代工廠

去年底OfO資金鏈斷裂風波席卷網絡后，鳳凰自行車頻頻隨著OfO上頭條。原因是：鳳凰是OfO的代工廠。其實，在OfO風光之時，另一傳統自行車名企——永久也做過其代工廠。前幾天還有一篇“成也OfO，敗也OfO”的文章，對鳳凰這幾年的曲折發展做了分析。

早在共享單車出現前，鳳凰自行車的發展已經出現問題，銷量已經多年呈下滑態勢，當然主要原因是更多類型的出行工具的出現，使得整個市場對自行車的需求量大幅縮水。而鳳凰的策略是擴展業務領域，比如向童車、電動車，甚至地產等領域拓展，恰恰沒有考慮基于自行車挖掘新的用戶需求。

2016年，共享單車風靡，一時間全國大大小小的共享單車創業公司數十上百家。鳳凰、永久這樣的傳統單車名企，先是追趕時勢，分別推出了自己的共享單車——比如鳳凰曾于2015年10月做出過5輛共享單車樣車，但是“在糾結2個月后，還是決定不做了！就是不會自己運營共享單車”。2017年10月永久也推出了“永久智能車”，但是目前的狀況大家都已經很清楚了。

在共享單車正火時，還有媒體撰文叩問過“為什么推出共享單車的不是鳳凰、永久和白鴿？”當然原因是多樣的，不過其中最主要的是忽略了科技發展帶來的用戶的新需求。而這一點恰是大部分傳統企業的弊病：固守著既有的成功模式，擋住了自己進入新平衡的路。不過換個角度來講，鳳凰、永久算是幸運的，并沒有徹底倒閉，只是在自行車相關的出行領域被抹去了品牌名字。

物聯網思維的核心——最大限度地實現供需精準匹配

首先，我們來看物聯網概念產生的時代背景：物質過量、信息過量。

因此，前面兩個大家比較熟悉的案例，都是基于新一代信息技術，通過引導需求側的改革，推動供給側的改革，從而不斷地去實現供需的精準匹配。

比如共享單車的應用能夠實現，是傳感器技術和移動通信技術的發展，通過傳感器和通信模組，可以較為精準地了解到自行車的位置，以及運行狀況，這才有了進行分時租賃的基礎，而傳統單車就不具備這樣的功能。目前的共享單車和用戶的匹配度也還沒有達到完全的精準，這個也有很多種原因，比如用戶數據的缺失，所以共享單車的投放依然是一種計劃行為。

相比而言，拼多多就更早期。

總體來講，供需的完全精準匹配是一種理想狀態，而作為企業，乃至宏觀經濟的調控者，在過去能做的，也只是在當時的技術水平下，生產條件下、生產關系下，最大限度地實現供需的精準匹配。如果單從供需這個視角來看，人類社會的每一次技術進步、應用創新，都在推動這一理想狀態的實現。

這一理想狀態實現的基礎是：在一定地域內的人和物，在一定時間內的全部、連續數據。互聯網時代，解決了大部分人的數據；物聯網時代，將解決大部分物的數據，并將更進一步解決人的數據（比如人與物交互的數據等）。

也就是說，在物聯網時代（前提是，承認物聯網的江湖地位）的末期，我們將形成一個完整的數據拼圖，而這個完整的數據拼圖將帶來的就是完全精準的供需匹配，而這種精準的供需匹配，不僅僅存在于人對物質的需求，也可以包括物對人的需求、物對物的需求、物對信息的需求、人對信息的需求、人對知識的需求、員工對企業的需求、企業對員工的需求等等。可以理解為，所有的人、物和信息的需求都可以得到精準匹配。

被重構的不僅僅是制造業

一旦供需精準匹配——這一理想狀態實現，被洗牌的不僅僅是制造業，整個人類社會賴以發展的方方面面都會被重構，制造業只是在整個產業結構中占據著最重要的位置，以及站在了比較明顯的地方而已。

首先，從宏觀的角度看，制造業就不僅僅指物品的制造，還可以上升到信息的制造、知識的制造等等。

其次，從行業縱深的角度看，圍繞“制造”必然有一個上下游鏈條，隨著“制造”改變，其上下游供應鏈條必將隨之被改變。

目前的物聯網產業鏈上下游的企業，無論是純粹的傳感器企業，通信企業、AI、云計算、大數據等領域的技術廠商，還是物聯網系統集成或方案廠商，還是物聯網設備廠商，還是物聯網應用服務企業，甚至是傳統企業，其實都行走在推動這一理想狀態的路上。

而作為已經入局物聯網（也可以說工業互聯網），或者即將布局物聯網，或者說希望基于新一代信息技術做戰略布局的企業來說，“能否最大限度地解決供需精準匹配的問題”，將決定其能否在新的生態平衡中獲得長足的發展。

當然，這是大趨勢，大趨勢是長跑，靠的是耐力。在大趨勢的影響周期內往往有很多小趨勢，小趨勢就像短跑，拼的是速度。比如互聯網時代的電商、移動電商、O2O電商、自媒體、出行等等；物聯網時代，已經出現的就有共享單車、共享雨傘、無人超市、共享快遞柜等等。能夠把握小趨勢賽道上的機會，對于大部分企業來說已經足矣。

隨著“工業4．0”、“中國制造2025”等戰略的提出，企業的競爭力正在被重新定義。由于傳統制造業為客戶帶來的價值有限，物聯網正為工業企業服務轉型提供良好契機。物聯網的特性使它抓取、分析數據的能力以及智能化、網聯化的決策分析、執行能力空前強大，借助物聯網持續感知客戶需求，創造新的服務模式，推動業務增長，這便是物聯網對企業的最大價值所在。

來源：競技微操作