協作機器人自問世以來，受到全球的關注，因具備安全、柔性的功能而成為人類工作的伙伴。

自2008年全球第一款實現商業應用的協作機器人以來，目前涉足協作機器人的廠商已超過60家，“協作機器人”已經開始深入人心，并獲得各行業人士的高度認可，這正是協作機器人取得高速發展的原因所在。

自2015年以來，全球協作機器人市場規模年均增速在50%以上，大大高于傳統工業機器人行業的增速。

韓華協作機器人在傳統工業領域的應用

從長期來看，協作機器人作為智能機器人的雛形，具有更廣的應用面和更多的可能性，未來市場前景可期。中國作為全球最大的機器人市場，一直以來都是“兵家必爭之地”。

韓華機器人在2017年3月30日于韓國首爾推出韓華第一款協作機器人HCR-5，而今天市場上已經有HCR-3,HCR-5,HCR-12三款成熟的產品了，可謂發展是非常快速的。

韓華HCR系列協作機器人

韓華機器人

今天我們請到韓華機器人銷售總監朱冠勇，一起探討協作機器人在未來中國市場的趨勢。

Q1- 協作機器人未來 -

您好朱總，您認為協作機器人未來的市場空間有多大，未來的主要發展方向在哪些行業?

協作機器人概念近年來已深入人心，實際應用也越來越多，特別是在勞動力成本較高和柔性生產要求較高的領域。

總體上仍然處于起步階段和應用邊界的探索階段。

我們認為，在未來，協作機器人除了在工業場景會有更多的與人協同作業之外，因其安全性能的特征在非工業場合會有更為廣闊的空間。

國內協作機器人在市場需求和國內外機器人品牌的共同推動下，協作機器人未來的發展空間也將不可估量。

從產業方面看，主要應用方向將繼續聚焦在汽車產業、金屬和機械加工、3C電子產業、塑料產業、食品/醫藥品/化妝品等領域；同時科學研究、教育培訓、健康、服務以及各類非工業場景的自動化等領域，也將會迅猛發展。

2018年，據不完全統計，中國協作機器人銷量6320臺，同比增長49.9%；市場規模達9.3億元，同比增47.62%；2014-2018年，協作機器人銷量及市場規模年均復合增長率分別為80.15%和64.83%。

數據來源：GGII

我們樂觀預計，未來不久時間內中國的協作機器人將達到年用量10萬臺以上。

Q2- 核心競爭力 -

面對中國未來如此大規模市場，韓華機器人作為韓國第一家擁有協作機器人的公司，并且能夠在中國如此快速發展，您認為韓華的核心競爭力在哪里？

眾所周知，韓華集團是一家世界500強企業，歷史悠久，有著豐富的管理經驗和創新精神，作為韓華集團旗下的韓華精密業務已在中國有著良好的用戶口碑及品牌形象。

依托于韓華精密機械的機器人事業部更是組建了100多人的研發團隊，進行基礎研究和產品研發。有賴于韓華多年來在航空事業、精密機械及安防產品的技術積累和制造經驗，韓華機器人關注用戶所需，以客戶現場應用為本，不斷提升產品質量，完善產品功能。

另外，韓華擁有多家經驗豐富的系統集成商合作伙伴，并已取得許多成功案例，可在多個領域中幫助最終用戶得到最優化的自動化解決方案。

總之，韓華機器人從用戶需求出發，與系統集成商無縫合作，厚積薄發，踏踏實實為用戶提供優質的產品和服務。

Q3- 差異化優勢 -

目前市場上Cobot產品大熱，韓華在這一領域是否有更多優勢？

雖然市場上Cobot產品越來越多，但韓華機器人依然保持著自身優勢。

首先韓華HCR系列將“易用、適用和高性價比”的協作機器人理念持續深入下去。

編程、安裝極為簡單：我們提供直觀簡潔的UI界面，沒有經驗的初學者，也可以短時間內學會編程和操作；更簡單的方法是，用戶抓住機器人手臂，直接進行點對點和路徑示教。

這些在真實的應用中特別有效，大為縮短集成調試時間以及降低導入門檻。

同時，我們還提供簡便的工位調整及安裝指導方法，由于機器人本體輕便，不占太大空間，所以對產線環境要求較低，便可以調整到多種工位，輕松應對多品種小批量生產的需求。

隨著協作機器人在各個行業的廣泛應用，對機器人外設的需求將同步增長。因此，韓華機器人將持續加強周邊生態系統H-Link的建設。

例如，HCR的機器人軟件Rodi系統提供了多種方式與主要的機器視覺品牌產品的兼容性，使用戶可以輕松地集成機器人視覺系統。

對于普通應用，提供了最簡單的方式-直接使用Vision指令，可以實現與歐姆龍、Cognex、Keyence、Baumer等主流視覺產品連接使用；對于復雜應用，我們可在申請后向部分特定用戶提供Rodi-X版本，通過腳本或API方式，實現更為多樣化和個性化的解決方案。

尤為值得一提的是，Rodi還提供了額外的命令程序，常被用于裝載、碼垛和運輸等機器人應用中，使這些應用原本復雜的編程變得輕松、簡單。

這里順便提一下我們的服務體系，得益于韓華精密事業在中國20多年的深厚耕耘，建立了蘇州、深圳、天津三大技術中心，韓華機器人在中國已經形成了覆蓋中國大部分區域的快速服務響應能力。

未來，韓華協作機器人還將加入云計算、大數據、人工智能等，讓協作機器人更具協作性能，更加智能化。

Q4

-深入合作，共謀發展-

除系統集成商外，韓華的機器人還有哪些銷售渠道？

韓華除了與系統集成商進行深度合作之外，也會借助國內工業領域內FA（工廠自動化）和PA（過程自動化）大型銷售平臺，在線銷售我們的產品，方便用戶便捷購買，提供高效服務。

另外，我們也將會投入更多注意力在與解決方案供應商和標準設備制造商的合作上。