伴隨2018年的業績陸續出爐，房企中的"巨頭""黑馬""狀元"等各類角色，也均名花有主。

回顧去年的成績，金輝無疑是行業中的一匹黑馬。據克而瑞2018年房企銷售排名顯示，金輝集團以746.8億元位居第41位，其權益銷售金額高達708億元，位居第35位，復合增長率更是在40%以上。

現金流健康負債可控 發展后勁十足

從財務盤面來看，金輝集團過去一年在現金流管控上，下了很大功夫。

“對于想做百年房企的金輝來說，我們非常重視現金流控管。要確保足夠的資金安全墊，以應對不斷變化的政策和市場環境。"金輝管理層說道。

現金流是決定著是否能夠按期償還債務、是否調整營銷策略和投資拿地比例的調節器，是企業生存發展的生命線。有業內分析師表示："現金流的大幅增長，一方面說明金輝集團去年銷售規模提升，回款能力增強；另一方面也顯示出公司的現金流趨向安全可控。"

現金流之外，負債規模是否合理可控，也是金輝的重點關注指標。據年報披露，截至2018年底，金輝集團剔除預售賬款后的資產負債率指標為52%。

金輝管理層表示："金輝的負債一直處于行業中等水平，基于對銷售回款、利潤等財務盤面的把控，各大金融機構，包括資本市場上的不少機構投資者對金輝一直看好，地產信貸活躍的金融機構大多數都與公司簽署了'總對總'的戰略合作協議。目前，公司已根據未來債務到期情況，做好了營運資金安排與融資方案銜接。接下來，在融資需求始終匹配發展需求的大原則下，公司正在積極推進小公募、境外美元債的發行工作。此外，金輝也會尋找新的合作伙伴，通過股權合作或者股權類融資，合理降低有息負債，降低融資成本。"
科學布局 實現利潤目標
數據顯示，1996年發展至今（2018年末），金輝在長三角區域的杭州、蘇州、上海的總項目數近30個。粵港澳灣區及周邊，福州、佛山、惠州項目總數已經有42個。另外，在京津冀城市群，金輝已進駐天津和石家莊，而且在剛剛過去的兩個月，金輝已先后在天津寶坻、石家莊正定連摘五塊住宅用地。

據年報顯示，截至2018年底，金輝集團合并范圍內的房地產在建及擬建項目共計74個，多集中于一線、環一線及二線核心城市。

金輝方面表示，2019年希望在已經進入的區域繼續深耕。按照目前2300億元的土地儲備，已足夠支持千億元發展目標，2019年預計再完成400億元的土地投資額，以更好的支撐后市發展。

業內人士表示，縱觀金輝一路的發展，不是盲目追求規模化增長的類型，公司的理念是實現有質量地增長。在市場大背景下，金輝集團去年超額完成了700億元銷售業績，或許正和其一直以來的科學布局和區域深耕的發展策略有關。

改革組織架構 實現3-5年業績增長

2018金輝實現了自身在業績上的一次成長，伴隨期間的則是組織架構的調整優化。

據了解，金輝目前應用的是"總部-區域-城市公司"的三級管理模式，設立區域公司，旨在提升對一線的反應能力和增強區域競爭力。目前金輝成立了6個區域公司，西北、西南、長三角區域已經在向著200億的目標沖擊，其他區域也都在向著100億元目標行進。

在人口基數龐大、人口持續流入、供求關系合理的城市，房企之間的競爭也相對激烈，如何打動地方政府獲取優質項目/地塊，打通區域關系與資源快速落地，非常考驗企業的組織效率和運營分配，對組織架構進行改革是金輝能快速打開局面的重要一步。

有業內人士就分析稱，金輝銷售額年復合增長率超過40%以上，這除了依賴全國化布局，更強調配合布局的組織運營體系。搭好這個組織架構，能保證公司業績在未來3年-5年里實現持續增長。

修煉產品內功 彎道超車可期

在去年整個行業去化率偏低且利潤趨于下行的大背景下，借助產品力的提升來增強競爭力，也成了金輝這幾年的重點。

“未來房地產不是靠多大規模來證明你好，還是靠你的產品力，你能夠為業主提供什么樣的服務，你能夠給客戶什么樣的產品。"金輝管理層表示。

在過去兩年里金輝集團過去一直在修煉提升產品力的內功，甚至從原管理費用中分拆出了一筆研發費用，對產品研發方面進行投入。2017年，金輝升級優步系，隨后又將2018年定位為云系“產品元年”。從產品研發小組的成立運營到產品研究院的規劃建設，2018年金輝在研發、產品和服務三大領域投入了大量財力和精力，當年18個云系精品的陸續入市也是直接拉升了銷售業績。

目前房地產企業的馬太效應明顯，未來中國留下的房地產品牌公司可能只有50家，甚至更少，加強自身的產品力，是不被時代和客戶淘汰的基本能力。

正如業內人士所示，總體來看，經過近幾年的擴張，金輝集團的土地儲備初具規模，在把控好負債率和現金流的同時大力提升產品和服務水平，確實具備了彎道超車的巨大可能。