曾有人講到：知識改變命運，思想決定高度。那思想與知識誰更重要？

作者從事IT工作十載，從事IT研發(fā)、項目管理、售前咨詢相關工作悟出一個綜合性道理：思想決定命運，知識提升思想（供參考）！下面請聽娓娓道來！

售前-方案的思想

當售前接到客戶需求后，通常會去書寫Word或PPT方案，那么寫一篇項目建議書通常有哪些章節(jié)內(nèi)容了？主要包括：項目背景、項目現(xiàn)狀、問題提出、建設意義、建設目標、方案介紹、系統(tǒng)架構、數(shù)據(jù)流程、技術架構、功能介紹、網(wǎng)絡拓撲、硬件配置、項目進度、實施方法、培訓計劃、效益分析、亮點分析、技術選型、風險分析等等。如此之多的章節(jié)標題內(nèi)容，如何讓客戶讀來興趣濃厚，這就是一種論文思想。

然而，工作中寫方案一般只會占用售前工作50%左右，還有50%是在思考如何設計平臺系統(tǒng)，這就需要我們具備充足邏輯思想，當然也需要你知識體系，知識體系是死板的，人的思想是靈活的。這就是思想引導知識的表現(xiàn)。

售前-處事的思想

除了方案，售前工作離不開與客戶、上級領導、同事之間相處，如何領悟客戶的需求、領導的要求、同事的協(xié)同，也是一門獨到的思想。讀懂一個人與其說讀懂他的性格，不如說讀懂他的思想策略，這樣會更明白客戶想要的是什么，領導想要的是什么，同事想要的是什么！

知其然而知其所以然——這句話一點不假。知識在增長過程中，不能成為呆板的東西，要轉化為思想，才是更重要的。

售前-提升思想步驟

讀至此，想必大家也想知道如何提升思想境界。第一不人云亦云，學會獨立思考；第二不囫圇吞棗，學會消化吸收精華；第三不斷學習，學會汲取各門學科的思想。

數(shù)學的思想在實際工作生活中都有著非同凡響的用途，比如假設成立，從而推導結論；數(shù)據(jù)分類，將萬事萬物進行分門別類，例如動物、人類、昆蟲、植物等類別；極限思想，自變量因變量始終趨于無窮大小，但永不能得到最小最大；概率/頻率思想，凡事都會有成功失敗率，學會計算選擇高/低概率。數(shù)學的思想引導我們從f（x）到y(tǒng)，從f（y）到x，周而復始，循環(huán)遍歷。

編程思想其中JAVA語言第一課就提到面向對象思想，不得不說是精辟，如我們申明class Dogs包含各種屬性weight、height、age.。.和函數(shù)eat（）、run（）、sleep（）。..通過Dogs我們可以實例化哈士奇、薩摩亞、金毛、拉布拉多。..。將一些同類的問題用相同方法屬性抽象封裝在一個父類中。我們售前工作何嘗不是將同類方案進行主線路抽象，然后填寫特性內(nèi)容了？

后序：無論是電信行業(yè)/安防行業(yè)，都離不開硬件設備與軟件平臺。如今攝像機、傳感器異軍突起給智慧帶來生機，但是最終硬件的宿命一定是交給軟件平臺升華。