3月21日，主題為“因聚而生，智能進化”的華為中國生態伙伴大會在福州召開。該會議是中國ICT市場上半年最大的盛會，展示了最前沿的ICT技術，匯聚各方智能生態合作成果，今年迎來超2萬ICT生態伙伴參加。

在2019年這屆大會上，華為企業BG總裁閻力大宣布華為企業BG已經實現100億美元銷售里程碑（2018年銷售接近110億美元），從2011年開始平均每年實現40%的復合增長率。其中，華為企業BG中國市場發展出色，2018年銷售超過500億元人民幣。

在生態方面，如今華為企業BG中國的生態愈加繁榮，已有兩家合作過百億元、100家合作過1億元的合作伙伴。

站在智能時代的入口，華為企業BG的新定位是“Huawei Inside”，致力于打造數字中國的底座、成為數字世界的內核。華為企業BG中國也提出了“智能進化，生態未來”的思路。

為此，華為在積極適應新時代，調整自身生態系統。在會上，華為企業BG中國區總裁蔡英華總結華為在推動的“幾件小事”：人才生態建設計劃、行業解決方案伙伴計劃、行解交付計劃、與伙伴高效協作。之后，他還發布了“一個大事”，即行業數字化轉型方法論。

另外，對備受關注的人工智能市場，華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來也在會上正式發布華為云AI市場；同時宣布投入專項激勵，在AI市場上幫助開發者、合作伙伴加速企業的AI應用落地。

智能時代，華為做了“幾個小事”

中國ICT產業都非常重視生態建設，但對生態的 定義卻不相同，簡單歸結分三種類型，第一種是企鵝型。企鵝型生態最大的特點就是它的個體非常弱小，但是他們會被動組織起來形成一個團隊來應對未來的變化、應對外界的挑戰。

第二種類型是游俠型。游俠型的個體單兵作戰能力非常強，往往基于一個項目或者一個目標形成一個基于短期的合作機制，他們的目的就是為了一擊而中。

第三種類型軍團型。軍團型可以以羅馬方陣為例，軍團型個體能力不會比游俠型更強大，但是在軍團型整個的結構里，個體的能力和角色有明確定義，并且會根據戰士的變化進行有效調整。

更重要的是，軍團方陣有比較嚴密的指揮系統、作戰系統、后勤系統，使軍團的個體在整個平臺的統一調度下，能夠形成目標的統一、步調的一致。這種協同以及多變是軍團型最強大的一個能力。

很明顯，華為更加傾向軍團型生態。但在面對智能時代的挑戰下，不管什么形態的生態，都需要去作出一些改變，華為也不例外。所以近段時間，華為調整自身生態，以適應新的變化。

蔡英華詳解了“幾個小事”，即人才生態建設、解決方案、行解交付、以及合作伙伴高效協同。

第一件事是在人才生態方面，隨著技術的迭代快速的產生，人才與企業的供需關系產生一個很大的鴻溝。咨詢公司數據顯示，到2023年智能人才的缺口會達到200萬左右。“智能時代，人才獲取不應是大海撈針，而是應該按需定制。”蔡英華表示。

所以華為在中國ICT產業打造了第一個全周期的人才供應鏈，讓人才供應不斷線。所謂全周期人才供應鏈就是人才從在校教育到最后成為企業的中高級管理者整個周期內，華為提供人才支持計劃。值得一提的是，華為規劃了10億人民幣，將聯手超過300所高校為50萬人才賦能。

面對火熱發展的人工智能，華為還制定了未來兩年內對人工智能人才的發展計劃，即創智計劃。蔡英華介紹，華為會與30多所高校進行合作，在4~6個人工智能的領域研發方向上進行系列教材的輸出。在未來兩年內，華為計劃通過華為的培養計劃認證的人工智能的人才，在1萬人左右。

第二件事是解決方案伙伴計劃。蔡英華表示，解決方案的開發到銷售，不該是紛繁復雜，而是信手拈來。華為一直說“把復雜要留給自己，把簡單留給客戶和合作伙伴”，所以華為也從解決方案的開發到驗證到銷售，都追求更加的簡單。

對此，華為將為伙伴提供包括數字化平臺、OpenLab以及MarketPlace這“三駕馬車”，實現端到端全程助力，使華為解從研發到上市再到銷售，形成全周期的支持，便于合作伙伴打造貼近客戶需求的場景化解決方案。比如，2019年華為將重點強化MarkPlace能力，讓合作伙伴點點鼠標就能賣方案；構建數字平臺，讓解決方案綻放滿山遍野。

第三件事是行業解決方案交付服務計劃。行業方案交付不是簡單組合，而是珠聯璧合。解決方案銷售成功后的交付，也面臨挑戰。業界都知道，行解的交付不好做。因為端到端服務交付，涉及到的領域和環節非常多，需要華為與伙伴一起力出一孔，實現資源的共享和能力的互補。如果解決方案沒有達到預期，不僅影響了客戶滿意度，更帶來能力和經驗的欠缺，喪失很多在交付過程中的商機。

為此，華為推出了服務伙伴的能力提升計劃，進一步聚焦頂層設計、集成驗證、全棧運營能力，讓華為的合作伙伴可以根據市場的需要和自己的實際情況，選擇發育能力的領域，比如說共享交換、數據治理、GIOC等，實現能力與優勢互補的聯合體。

據悉，華為將在三年中投入3億人民幣，用于伙伴激勵和賦能，并且在2~3年的時間培育相應的集成交付能力的項目經理、行業云和大數據的項目經理。同時，華為將在深圳和蘇州成立行解服務驗證中心，將華為服務能力的方案化、產品化更好實現與大家的協同。

此次大會的智慧島展廳，也是基于華為對行業解決方案交付的理解，協同20多家合作伙伴，用了約30天的時間進行交付的結果。這是業界第一次在如此短的時間內搭建這樣龐大的一個實時演示環境。

對于發展智慧園區，華為企業BG智慧園區業務部總裁蘇寶華闡述了智慧園區業務的進展情況，并表示希望與伙伴一起把數字世界帶入每個園區，同時也強調要以華為園區為試驗田，自己的降落傘自己先跳。

第四件小事，推支持合作伙伴高效協同的數字平臺。蔡英華表示，伙伴合作不僅要攜手并肩，更要高效協同。為此，華為推出了企業e+這個聚合客戶、合作伙伴以及員工的數字化平臺。這個數字化平臺也是華為內部數字化實踐的經典案例。在2017年，華為企業e+上線，使華為眾多不同角色的合作伙伴擁有了統一的入口。

與此同時，華為將不同身份的合作伙伴與華為的相關政策進行了結構化梳理，讓市場與合作伙伴滿意度倒逼華為渠道政策、生態政策進行及時適合的調整。此外，華為我們對一些SOA（面向服務的架構）進行優化。

華為所做的努力，帶來很大的價值。蔡英華介紹，目前華為合作伙伴注冊已經達到秒級，合作伙伴認證的天數也縮短；并且實時激勵由之前的不可視到可視，激勵的發放時間縮短到了60秒（一年數十億元激勵規模），對合作伙伴現金流貢獻巨大。

“華為希望通過這些小事情，實現數字化轉型紅利的外部變現，將這種轉型紅利帶來的好處分享給所有的合作伙伴。”蔡英華說，“這是智能的一小步，但這是生態的一大步。”

智能進化，發布里程碑式“一個大事”

如上所述，華為還重磅發布了數字化轉型方法論。該方法論有望成為華為幫助政府和企業數字化轉型的有力工具。蔡英華表示，該方法論對華為企業BG中國是一個重要里程碑。

據介紹，該方法論基于華為自身長期的數字化轉型實踐以及華為服務的十幾個行業一千多家企業數字化轉型的相關積累。“這個方法論是實踐出來，不是喊出來。”蔡英華表示。

回顧可知，一方面對內部，華為將數字化轉型作為公司內部首要戰略，對業務、技術、人才、管理等方面進行全力的數字化轉型。比如華為的全球14個研發中心，是基于云的協同開發運作。再比如，華為在全球的170多個國家的分支機構，也是基于云協同運營。

另一方對外部，華為幫助西北國家級的第一個新區—蘭州新區，進行頂層設計，并且結合在全國智慧城市相關經驗的積累，進行有效的輸入，讓蘭州新區城市管理者基于城市系統的綜合治理，實現民生服務、城市經濟的統籌發展。

再比如深圳機場。該機場基于華為的數字化平臺+AI以及數字化平臺，聚集合作伙伴的能力，成為國內唯一一個未來機場的示范點。此外，領先的地產商萬科集團攜手華為共建業界第一個全聯接數字化的園區。

基于實踐經驗，華為才在本次大會發布數字化轉型方法論。蔡英華表示，該方法論具有四方面的核心內容。

第一是堅持1個戰略。數字化轉型是一把手工程，所以數字化轉型成功的標志就是它是否是企業的戰略。

第二是要創造兩個保障條件，在核心戰略的基礎上，企業要做到匹配的組織轉型和文化轉型。

第三是3個核心原則，需要企業做到戰略和執行的統籌、技術和業務的集成以及自主與合作的并重。

第四是4個關鍵行動，企業數字化轉型具體工作需要從頂層設計、平臺賦能、生態落地、持續迭代中個層面行動起來。

可以看到，這個方法論著力于整個數字化轉型過程中的變化。業界必須統籌這些變化，因為數字化轉型的周期非常長。在整個周期過程當中，技術、企業能力、業務以及資源等都在發生變化，企業需要有效統籌，使自身能力和這類變化動態結合。

另外，華為在數字化轉型方法論設計中，設置了一套SPEED工具，包括成熟度評估、實踐庫等。“數字化轉型方法論是華為從無數戰場中帶回來的存活之道，SPEED工具是致勝之器。”蔡英華表示。他也指出，整個轉型過程當中，企業需要能力很多，所以需要各個合作伙伴一起合作，實現優勢互補。

“無論是小事還是大事，最重要是華為已經開始行動。華為作為數字化平臺的提供者和生態的聚合者，愿意與大家一起更高效整合資源，更積極應對變化，更有效保持生態的持久力和活力。而這個過程就是智能進化。”蔡英華表示。

精彩演講 饕餮盛宴

來自韓國的知名影視特效&VR公司Macrograph CEO李仁浩表示，中國電影大片帶來極致視聽盛宴，背后的影視特效制作也在全面上云+AI；Marograph與華為云合作應用于2019大片《流浪地球》，同等的費用、4倍的效果。

此次大會還邀請了中國女排總教練郎平。她熱情分享了國家女排如何在激情歲月中實現團隊與自我的超越，永遠爭奪第一。中國女排是奮斗者的精神偶像，堅持求變、團隊精神以及創新。其實，萬千企業的數字化轉型，也需要這樣的精神和追求。

智能世界來臨，行業數字化轉型呈現深刻變化，企業要適應外部變化，必須自我進化。而在應對未來挑戰上，正確有效的生態類型，才能讓華為與伙伴走得更遠。可以說，本次華為中國生態伙伴大會，給出了生態發展方向。