在近日召開的中國移動2019年工作會議上，中國移動提出要進一步提高政企市場競爭力，推動四輪驅動高質量協同發展。我們看到2018年，中國移動政企公司已經在朝這個目標行動。

在近期2018中國移動合作伙伴大會上，中國移動政企公司公布多個重要舉措：與合作伙伴成立“產業數字化聯盟”；成立移動云SaaS生態聯盟、飛聯網聯盟及5G能源互聯網聯盟；發布國際政企專網；發布《5G垂直行業應用白皮書》……

中國移動在政企業務方面的發力，讓人眼花繚亂。政企業務是中國移動2018年“四輪驅動”的重要“一輪”。在政企業務發展上，中國移動政企公司從物聯網、大數據等五方面賦能，緊密攜手合作伙伴，在5G時代共同推動交通等八大行業數字化轉型。

中國移動政企公司的努力，換來巨大成果。截至2018年上半年，中國移動服務的政企客戶超過670萬家，集團通信和信息化收入同比增長21.2%，市場份額超38%。這些動作和成績，引起業界伙伴高度關注。

各方希望進一步了解：中國移動在政企領域的一系列舉措，對于中國移動政企業務以及伙伴將帶來怎樣的幫助？合作伙伴未來又該如何與中國移動合作共贏？

推出系列舉措，

目標是提升政企市場競爭力

我們先看看中國移動在政企方面的多個動作。首先，中國移動聯合華為、阿里巴巴、百度、美國高通、新華三、海信、好未來、VMware、港華燃氣、北京迪信通等合作伙伴，共同啟動發布了“產業數字化聯盟”。

據筆者了解，該聯盟是為了更好服務政企客戶，其宗旨是讓優質資源服務產業伙伴、讓了解產業的伙伴打造產品、讓接觸客戶的伙伴獲得增值、讓平臺助力產品銷售、讓資源助力企業騰飛。

其次，中國移動發布了政企專網。據介紹，隨著5G時代到來，業務多樣化、帶寬爆發增長等，都給底層有限傳輸網絡提出了更高的要求。分析看，該專網具有獨立、扁平、靈活三方面特點，能夠更好地解決政企客戶對網絡的需求，比如政府對于網絡安全的要求、銀行業對于傳輸的速度的要求、互聯網企業關心的動態帶寬調整的需求。

最后，中國移動與合作伙伴共同成立了移動云SaaS生態聯盟、飛聯網聯盟及5G能源互聯網聯盟，并發布了國際政企專網和《5G垂直行業應用白皮書》。

其中的移動云SaaS平臺能夠用戶帶來兩方面的突破。一方面，單點突破，依托移動云的平臺在云網協同給企業單點SaaS應用，讓更多企業在管控和做程序上得到突破。

另一方面，整合的突破，依托移動云平臺與更多的生態伙伴，有可能形成統一的解決方案，為企業在做生意、管生意，經營決策上做到義務和IT一體化的輔導，同時也能幫助企業解決人貨場以及新零售/新制造方面帶來的孤島問題。這樣使得基礎設施和應用形成一體化方案，為企業服務帶來更高的效率，更快的效益提升。

5G時代，

中國移動將給合作伙伴更多獨特價值

其實，從多個措施中，我們也可以看到中國移動政企公司所強調的“合作”。在大會上，中國移動副總裁簡勤就用“孤舉者難起，眾行者易趨”來表達中國移動對合作的觀念。因為，5G打開豐富場景，一方面應用場景多（醫療、交通等），需多類合作伙伴參與；另一方面能力需求高（AI、5G、VR等），需多種通用技術支撐。

回顧過去，中國移動6年來借助全球合作伙伴大會這個平臺，中國移動和廣大產業合作伙伴開展了全方位、多領域、多層次的合作，取得了豐碩的成果。

面對未來智能時代的巨大挑戰，中國移動表達出要與各方合作伙伴緊密團結起來，共建產業數字化聯盟，通過共享產品、共享用戶、共享渠道的優勢資源，打造5G時代的產業全量融合發展的新模式，提升用戶的效率，實現互惠共贏。

在“產業數字化聯盟”合作方面，中國移動將在政企業務發展中，為合作伙伴帶來四方面獨特價值。首先，5G優先體驗，合作伙伴優先應用中國移動5G網絡的體驗與測試環境。其次，大數據優先賦能，合作伙伴優先使用中國移動龐大用戶的海量數據、精準畫像。再次，渠道優先推廣，合作伙伴優先入選中國移動產品庫、方案庫，享受中國移動全網銷售渠道、標桿推廣。最后，產品優先宣傳，合作伙伴優先獲得中國移動北京、上海、廣州峰會宣傳，以及全國1000+場次培訓、1000+場次產品推介。

未來，中國移動“產業數字化聯盟”將引入超百家戰略伙伴、超千家平臺伙伴、形成百萬級產品和渠道，構建能力互補、資源共享、價值共創的合作體系。

在筆者看來，除了產業數字化聯盟為合作伙伴帶來的價值外，中國移動自身的一些優勢，將為合作伙伴帶來更多不一樣的價值。

一方面，中國移動在5G網絡建設上的優勢。在國家剛剛批準的5G建設頻段中，中國移動獲得了260 MHz的帶寬資源，在三家運營商中最多。除此之外，中國移動將在2019年進入5G更大范圍預商用階段。在網絡建設過程中，中國移動的合作伙伴將享受到更好的試商用5G網絡。

另一方面，中國移動手握海量數據。在用戶方面，中國移動董事長尚冰在題為《共筑5G產業生態，連接美好未來》演講中表示，中國移動用戶數達到9.2億戶，有線寬帶用戶1.5億戶，政企客戶705萬戶，物聯網連接數突破5億。這些用戶與合作伙伴的用戶相互交叉，形成了新的大數據。而這些數據將幫助中國移動和合作伙伴更深入的研究用戶。

政企業務已成中國移動轉型關鍵

其實，個人用戶市場以及相關聯的家庭用戶市場經過多年的精耕細作，早已出現業務飽和的趨勢，尋找新的業務增長可謂難上加難，而數字化政企服務面臨高速增長的機遇。因為政企市場因覆蓋了國家機構、高價值集團客戶、大量中小企業，對于中國移動而言，政企市場蘊含著巨大潛力。

自2016年中國移動實施“大連接”戰略以來，堅持“移動市場、家庭市場、政企市場、新業務市場”四輪驅動融合發展，其中政企市場保持高速增長，三年復合增長率達到25.5%，收入規模上千億，政企市場的驅動作用越來越明顯，取得豐碩成果，在垂直行業領域打造了一批解決方案，支撐全網行業市場拓展。

截至目前，中國移動已經在355個城市開展了智慧城市合作，與234家產業龍頭企業強強聯合，面向政務、工業、交通、教育等重點領域全面提升了“互聯網+”和“中國制造2025”的整體解決方案的服務力度。

此外，中國移動在助力地方政府電子政務信息化的發展中發揮著積極的作用：中國移動在教育方面服務了9200萬師生；在工業領域實現了1.7億臺工業設備連接；在交通領域有超過8000萬車聯網連接；在農業信息化行政村實現了1.6萬個行政村的覆蓋，惠及了1.3億；在醫療服務領域業服務了超過1.4億醫患。

結語：

5G賦能行業合作共贏生態

5G商用臨近，中國數字經濟發展進入關鍵期，但數字化發展并不容易。在這關鍵的時間節點上，業界需要有擔當的企業使能數字經濟轉型。中國移動作為我國最大的電信運營商，在中國經濟發展的大潮中應當扮演中流砥柱的角色，利用自身優勢使能中國企業完成數字經濟轉型。所以，我們看到中國移動的積極行動。

但是各行各業數字化轉型面臨不少挑戰，中國移動希望以合作共贏為主題，應對挑戰，開頭機遇。從本次大會上，中國移動在政企業務上的多項舉措，讓筆者深刻感受到中國移動政企業務“共創未來”的決心和實力。相信在未來的政企市場，中國移動將與合作伙伴一起繼續賦能行業、賦能未來。