伴隨AI的狂飆突進，物聯網產業的敘事邏輯正在發生深刻的變化。

過去幾年中，模組市場經歷了高速增長，連接數的爆發式增長帶來了一波紅利。但在AI加速普惠的當下，各行各業的需求不再滿足于設備能上網，而是希望設備能思考、能決策、能創造更大價值——也即是說，具備算力和行業適配能力的方案正在成為剛需。Counterpoint的數據顯示，到2030年，AI嵌入式蜂窩模組預計將占所有物聯網模組出貨量的25%，復合年增長率高達35%。

站在這樣的關口，移遠通信作為連續多年穩居全球市場份額榜首的模組廠商，正在悄然調整自己的角色。從年初CES上發布的RG660Qx系列5G-A模組到針對農業推出的“沃地泰”品牌、再到布局具身智能機器人的算力板卡，可以看到移遠踏上了向“整體解決方案商”轉型的征途，通過縱向做深、橫向擴展，構建并不斷完善多元化物聯網解決方案服務體系，賦能千行百業的數智化轉型，引領物聯網產業從“碎片化”走向“系統化、智能化”。

日前，C114走訪了位于上海松江區泗涇塘畔的移遠全球中心，通過與移遠COO張棟的深度對話，試圖剖析其在智能化浪潮中的創新發展之道，以及華麗轉身背后的戰略思考。

移遠通信COO張棟

融合創新+工程優化：領航AI時代模組

任何商業模式上的轉型，都離不開創新能力的托舉。在采訪中，張棟反復提及一個樸素卻極具分量的創新標準：“有用、好用、讓客戶用得起”。這十個字，看似簡單，實則暗含了移遠在技術路線選擇上的務實——不盲目追求漂亮的數據，而是注重與場景、與客戶需求的深度耦合。

得益于長期以來的高強度研發投入、超70%的研發人員占比，移遠在技術層面始終大幅領先于行業。一方面，其憑借技術融合創新、全場景產品布局筑牢優勢；另一方面，以兼容設計、一體化方案和規模效應來降低新技術落地門檻。這種“融合創新+工程優化”的雙輪驅動，帶來了對市場節奏的精準卡位。

例如面向5G-A與AI深度融合的趨勢，移遠在CES期間發布的RG660Qx系列5G-A模組中集成了專用的AI協處理器，提供24 TOPS的算力，打造了“連接+計算”一體化能力。這一創新不僅滿足了市場對高速率、低時延通信的需求，更將智能化功能深度融入，為邊緣智能應用提供了強有力的支撐。同時，通過與前代產品的Pin-to-Pin兼容設計，大幅降低了客戶終端的升級成本，疊加供應鏈整合與生態協同，助力5G-A×AI規模化落地。

AI方面，移遠聚焦“邊緣AI”與“端側智能”，持續推出面向邊緣側的AI模組與解決方案，包括支持不同算力等級的模組與開發板等硬件，以及端側大模型、音頻算法、計算機視覺算法等軟件方案。通過在模組層面對算力架構、存儲體系和數據通路進行深度優化，在有限硬件資源下實現更高的推理效率和更可控的功耗表現，使AI能力更適合消費電子、工業、能源、交通等要求極高的應用場景。
為降低AI落地門檻，移遠還構建了軟硬件協同的AI平臺能力，依托整合算法超市、開發工具鏈與行業解決方案的AI開放平臺，客戶與開發者可高效實現AI模型開發部署及行業應用落地；推出在RTOS上能夠運行的輕量級AI推理引擎，將TinyML應用到入門級模組上，讓大量的存量設備、低成本設備也可以通過模組升級獲得AI能力；在模組級和系統級同時推進軟硬件協同設計，通過提升資源利用效率、減少冗余配置、統一平臺規格，幫助客戶在滿足性能需求的同時，有效控制整體BOM成本。這些舉措使得AI不再是少數頭部企業的“專屬能力”，而是可以被更多行業客戶以更低成本、更短周期地引入到產品和業務中，大大加快了AI應用從試點驗證邁向大規模部署的進程。

移遠在具身智能機器人這一熱門領域的布局，同樣體現了這種創新思路：不再局限于通信模組本身，而是圍繞“連接+計算+AI能力 +工程化平臺”構建整體解決方案。其提供的不僅有5G和Wi-Fi模組，還包括各級AI算力模組、機器人核心算力板卡、機器人大小腦域控制器、適配端側的大模型、端云協同框架，以及涵蓋系統適配、軟硬件協同優化、整機通信與算力方案設計的一整套工程支持。這套組合拳瞄準的是一個清晰的目標：讓機器人廠商不必從零開始搭建底層平臺，而是直接調用移遠提供的“智能底座”，把精力放在應用場景的創新上。

賦能千行百業：向整體解決方案商轉型

如果說創新能力的夯實是內功，那么從提供標準化產品到輸出行業深度定制方案的轉變，則是移遠對外展現的全新面貌——這種轉型不是對原有業務的否定，而是一次基于核心能力的價值鏈延伸。
移遠的模組產品線已經足夠全面：蜂窩模組從2G到5G-A全覆蓋，短距離通信模組包括Wi-Fi、藍牙、LoRa和UWB等，此外還有衛星通信模組、GNSS模組、AI算力模組、車載模組等，這樣的布局在模組廠商中并不多見。但產品寬度只是第一步，真正的考驗在于，如何在此基礎上形成能夠為客戶帶來更多價值的方案。

張棟指出：“物聯網產業應用場景豐富、技術迭代迅速，呈現出高度碎片化特征，即便在同一場景下，國內外客戶的需求也存在顯著差異。單一產品類型很難滿足客戶在應用中對快速落地、高質量交付、最優成本等的綜合要求。”

他用“1+N”業務矩陣概括了移遠的戰略框架：以模組為基石，AI解決方案、汽車前裝、工業智能、智慧農業、天線等多元化業務協同發展。從節奏上看，轉型分為三個層面推進，第一層是產品形態延伸，從單點模組擴展至“模組+天線+方案定制”的硬件組合，不斷壯大產品隊伍；第二層是技術能力疊加，將邊緣計算、AI算法、物聯網平臺與硬件深度融合，“寶維塔、沃地泰、艾絡迅、睿遠智行”等子品牌正是這一階段的落地載體；第三層是商業模式的升維，從“賣部件”走向“賣方案、賣服務”，盈利模式從硬件銷售延伸至更多元的方式。
將通信能力與行業know?how結合，是賦能行業的前提。以農業領域的“沃地泰”為例，針對國內電驅播種機產業長期存在的“作業精度低（距合格率僅70%、空穴漏播率高）、作業數據無法采集上傳、數智化自主升級無門”等痛點，移遠團隊深入田間地頭，將GNSS高精度定位模組與自研的農業物聯網平臺進行深度整合，最終交付給農機企業一套“即插即用”的智能播種管理系統。這套系統讓農機實現了根據車速和地形實時調整播種參數的“類人思考”，將株距合格率一舉提升至95%以上，精度達到±1cm；并通過團隊進駐、輸出全套技術體系，推動合作農機企業自主迭代智能農機產品，徹底擺脫傳統農機低價競爭的困境。這種“軟硬一體、深扎場景”的做法，讓移遠真正觸達了產業升級的核心腹地。

搭載沃地泰智能播種管理系統的農機可有效提升作業精度與效率

工業智能品牌“寶維塔”的誕生，則源于一場雙向奔赴。據張棟回憶，客戶在參觀移遠智能制造工廠后，對其自研的智能制造體系與技術能力高度認可，主動提出希望將這套能力對外輸出。寶維塔承接了這個需求，整合其AIFex平臺和AIBOX，構建工業智能AI質檢方案，提供一站式模型訓練與部署能力，形成“模組+邊緣AI+算法+工具”的整體交付方案，并在汽車電子、農副產品、海產品、循環經濟等行業實現落地應用。這套方案支持零代碼部署，檢出率超過95%、漏檢率控制在5%以下，在極大提升了生產效率的同時，將工人從重復、高危的崗位上解放出來。

寶維塔工業智能AI質檢方案已廣泛應用于汽車電子、農副產品等行業

“睿遠智行”和“艾絡迅”也在各自的賽道上推進類似的邏輯。睿遠智行從車載模組延伸到TCU方案、智能天線方案、艙聯融合方案，與車企共同定義車載智能產品；艾絡迅則聚焦物聯網平臺提供軟硬件一體化的智能解決方案，幫助智能家居、戶外出行、智慧能源、消費電子等客戶縮短上市周期，降低綜合成本，實現全球化部署。種種跡象表明，移遠正在構建一種全新的客戶關系：從供應鏈上的一個節點，升維為客戶創新加速的“價值共創者”。從長遠來看，這將對物聯網產業乃至整個智能社會產生深遠的影響。

深耕全球：本地化不是成本負擔而是護城河

轉型故事，往往離不開全球化這一重要維度。作為最早出海的模組廠商之一，移遠自2010年成立伊始就將視野投向海外，目前產品已覆蓋150多個國家和地區，海外收入占據重要比重。當逆全球化的暗流襲來，移遠的全球化故事，從過去的“加分項”變成了如今的“必答題”。
張棟介紹說，面對不同區域在合規要求、技術標準與市場需求上的顯著差異，移遠已建立起系統化、前瞻性的全球合規與安全應對體系。例如針對歐洲RED指令、《網絡韌性法案（CRA）》及美、英、新加坡等地網絡安全法規，移遠均進行了深入研究與提前適配，確保產品從設計源頭即滿足當地準入要求。該公司已通過ISO 27001/27701、TISAX、ISO/SAE 21434等權威安全認證，并與國際知名安全機構合作，綜合運用二進制分析、源代碼審計、軟件成分分析（SCA）、滲透測試等手段，對產品全生命周期進行安全風險識別與加固。這一“本地化合規+端到端安全驗證”的模式，不僅大幅提升了產品的全球適配能力與市場準入效率，也彰顯了移遠以客戶為中心、以安全為基石的國際化競爭優勢。
同時，移遠累積了深厚的全球認證經驗，旗下產品已通過GCF、全球主流運營商及區域監管等數千項認證，可顯著縮短客戶產品的全球市場準入周期，加速商業化落地。
更為關鍵的是研發與制造的本地化布局。移遠目前擁有八大研發中心，國內覆蓋上海、合肥、佛山、桂林、武漢，海外包括加拿大溫哥華、塞爾維亞貝爾格萊德、馬來西亞檳城。這種布局的核心價值，張棟認為是縮短“客戶需求—產品定義—準入落地”的反饋鏈路，就近為歐洲、北美、亞太等區域客戶提供本地化、高效率的技術支持與開發服務。例如當北美的客戶遇到網絡兼容問題，溫哥華的團隊可以當天介入；歐洲的車廠需要針對當地路況調優V2X算法，貝爾格萊德的工程師可以現場支持。

在生產端，移遠打造了“自有工廠+合作代工”的彈性供應體系。常州智能制造中心承擔了高復雜度產品的自主制造，而馬來西亞工廠以及巴西、印度的合作工廠則形成了產能的分布式布局，從而大大提高了全球供應鏈韌性。數據顯示，移遠2025年前三季度營收已突破178億元，規模效應帶來的不僅是供應鏈議價能力，更是支撐全球化服務網絡的堅實基礎。

張棟在采訪中坦言：“真正的本地化不是成本負擔，而是全球競爭力的護城河。”

當交付網絡足夠貼近客戶，物流與售后的綜合成本反而大幅下降。這種“以本地化服務全球化”的邏輯，打破了傳統制造業對成本中心的固有認知，也為中國科技企業從“產品輸出”到“能力輸出”的轉型，提供了一個值得借鑒的范本。

寫在最后

在這個萬物智聯的時代，連接只是起點，智能才是歸宿。從全球蜂窩物聯網模組市場的領導者，到5G-A與AI融合創新的先行者；從單一硬件供應商，到工業智能、智慧農業、車載前裝、物聯網平臺的整體解決方案提供商；從中國制造出海，到全球研發、全球制造、全球服務的本地化深耕——移遠的轉型軌跡，勾勒出中國物聯網產業從“連接管道”向“價值引擎”躍遷的清晰路徑。
其轉型的深層意義，遠不止于業務的拓展，更在于重新定義物聯網企業的價值坐標。在業界還身處紅海競爭之際，移遠已經證明，通過技術融合創新、行業深度定制、全球化能力構建，物聯網企業完全可以突破“硬件供應商”的天花板，成為行業數智化轉型的賦能者和價值共創者。在此過程中，客戶也將獲得更系統性的助力，以在當下這波智能化浪潮中力爭上游。

移遠通信將重磅亮相MWC巴塞羅那時間：2026年3月2日至5日歡迎蒞臨移遠展臺5A19，見證連接與智能的無限可能