“我們正站在特殊場景無人化的關鍵節點。無人駕駛主戰場，正從開放道路的‘競賽’，轉向特殊場景的‘深耕’。”

在2026中關村早期投資論壇上，智行者董事長兼CEO張德兆的這一判斷，呼應了行業近年來一個明確的轉向趨勢。

正如他回顧的：“如果回到五六年前，大家比的是誰在高速上跑到120km/h，后來比的是誰能在城區跑起來，再后來比的是‘百公里干預率’。那時比拼的對象是技術本身，很少有人講商業化落地。”

而現在，他觀察到的現實是：“大家逐漸不再去講我們的技術怎么樣，更多會去講我們落地了哪些場景，在各個場景的市占率是多少。”

技術選擇：回歸實用主義，成本與可靠性是終極考量

面對行業中“純視覺”與“多傳感器融合”的長期爭論，張德兆展現出一個實踐者的清醒。

“很多人認為用了激光雷達，成本就會提升。這是因為在2015年，一個激光雷達大概要10萬美金，”他指出，“但現在，由于產業基礎得到極大的發展，一個激光雷達已經降到3000元人民幣以下?！痹谒磥恚瑐鞲衅鞯念愋筒⒎菃栴}的核心，“真正的本質在于背后的系統與模型”。

他進一步分享了行業的共同期盼：“我們無比希望端到端就是終局。” 這意味著通過一個統一的算法架構，直接完成從感知到控制的決策，從而有望大幅降低系統復雜性與持續研發成本。智行者在該領域的布局頗為前瞻，早在2024年4月，便與清華大學等單位合作，完成了國內首套全棧式端到端自動駕駛系統的開放道路測試。

與此同時，他提出了另一個重要趨勢：智能的升維?！巴ㄟ^車路云的協同，實現從‘單車智能’到‘系統智能’的進化?！?未來的競爭將不止于單臺設備的智能化，更在于對整個交通系統或機器集群的協同調度與全局效率優化。

最后是平臺化設計，實現從“深度定制”到“敏捷復用”的轉變。智行者構建的一個通用的“無人駕駛大腦”，能夠快速、靈活地適配多種車輛設備，是支撐技術在多場景中實現規?；瘧玫年P鍵基礎。

路徑選擇：“跨越”還是“漸進”？尊重商業規律是關鍵

在商業化思路上，行業長期存在兩種模式：一種是直奔終極無人化目標的“跨越式”發展，另一種則是步步為營的“漸進式”路線。智行者明確選擇了后者。

張德兆將“漸進式”路線具體分解為兩個維度：

一是應用范圍的漸進：從封閉場景（如園區、工廠），到半封閉場景，逐步走向開放道路；從低速作業場景，逐步向高速場景延伸。

二是功能水平的漸進：從L2級輔助駕駛，逐步向L3、L4級高級別自動駕駛迭代。

“自動駕駛有它的客觀規律，這是一個馬拉松式的賽道。唯有通過場景應用獲取數據，再利用數據驅動算法進化，才能扎實地逼近最終目標?！?/p>

業務深耕：以需求為牽引，構筑三層產品體系

基于上述邏輯，智行者構建了一個層次分明、以解決實際問題為核心的業務架構。

第一層：守護生命——公共安全領域

“人類最基礎的需求，是保障生命安全，生命是無價的?！睆埖抡滓詰本仍疄槔U述了技術的根本價值。在此領域，智行者提供核心的“AI控制器”與高機動“基型平臺”，賦能消防、巡邏、物資運輸等特種車輛，并已成功應用于消防、應急救援等實戰任務。

第二層：解放人力——生活服務領域

當安全得以保障，提升勞動效率便成為核心訴求。智行者的無人清潔與環衛設備產品矩陣已可實現清潔場景全覆蓋，旗下清潔機器人“蝸小白”已深入全球40多個國家和地區，在國內超100個城市落地，累計出貨近萬臺，在工業與交通場景的市占率位列全球第一。

第三層：提升體驗——智能出行領域

在前兩層基礎上，智行者布局未來出行，當前聚焦于景區、園區等封閉區域的無人觀光與接駁服務，并打造車路云一體化整體解決方案，為未來更廣闊的智能出行市場完成戰略卡位。

堅實基座：數據閉環驅動技術與商業的雙重飛輪

支撐多元場景落地的，是智行者構建的扎實技術體系與獨特的商業閉環。

“我們已經累計獲得超1230項專利，并且我們大部分是發明專利。”張德兆強調。更具戰略價值的是，智行者真實商業運營里程已突破1.3億公里。這不僅構成了巨大的運營經驗壁壘，更形成了核心的數據資產，持續反哺算法模型的進化。

穿越周期的戰略定力

最后，張德兆將智行者的戰略選擇凝練為三點共識：

保持戰略耐心：敬畏技術發展與市場接受的客觀規律，堅持在場景中迭代，在漸進中突破。

效益雙輪驅動：讓每一項技術都能轉化為可衡量的經濟價值與社會價值，實現商業的可持續發展。

堅守價值初心：技術應該是讓人類的生活更加安全、輕松與美好。

在無人駕駛這場考驗耐力與遠見的長期征程中，智行者選擇將根系深植于產業的土壤，在解決真實世界痛點的過程中，靜待商業之花綻放。這條道路，或許無關最快，卻旨在更穩、更遠。

關于智行者

智行者成立于2015年，聚焦無人駕駛技術的研發及應用，是中國領先的特種無人駕駛解決方案提供商。公司核心團隊主要來自清華大學汽車系，技術優勢顯著。已申請專利1200余件，并成功入選國家級專精特新小巨人企業、中國獨角獸企業名單，已獲得英諾、北汽、京東、順為、百度、厚安（厚樸/Arm）、中信證券等多家知名機構的投資。

智行者的技術能力及產品能力均處于行業領先地位，完整打造了以軟件、硬件、數據為核心的鐵人三項，自主研發的無人駕駛技術已成功應用于公共安全、生活服務和智能出行等多個領域，逐步實現用無人駕駛解決方案構建智慧生活的企業愿景，已實現無人駕駛整機設備的批量化落地，商業化能力位于國內無人駕駛企業前列。