達實智能的家人們：

2025年，達實智能度過了30歲生日。回想達實智能過去的三十年，創業之初，就像一個小朋友，無憂無慮地走過了學齡前時期。然后，像一個中學生，經歷了面壁十年的苦讀時期，終于迎來了考上大學后意氣風發的激情時期。最近幾年，有點像大學畢業走上社會后的磨礪時期，在一個又一個磨礪中，不知不覺三十了。

三十而立！回顧過去的2025年，我們收獲的不僅是磨礪，更是在磨礪中初步理順了對公司生存和發展至關重要的三個邏輯：

1、我們建立了和AI技術應用密切相關的產品研發邏輯

2025年，我們將國產的AI大語言模型接入了達實AIoT智能物聯網管控平臺，誕生了平臺的V7版本。新版本在已有的判別式AI技術上新增生成式AI應用，基于算法引擎，通過物聯網接入園區內部的設備運行數據、空間使用數據及管理數據，形成“數據感知－智能決策－設備執行”的閉環智控體系。

目前我們平臺V7版本已經獲得了著名商業銀行的訂單，我們正在幫助他們開發基于平臺的AI助手，提供智慧辦公、智慧客服和智慧園區運營服務；還成功拿到了著名汽車企業訂單，應用平臺原生的AI冷源分析模塊，實現園區冷源節能低碳運行。不僅如此，平臺還成功部署于政府項目，打造國產化信創平臺。

2、我們明確了競爭對手難以模仿的市場營銷邏輯

2025年，我們更堅定地走出屬于自己的“體驗式營銷”模式，通過組織學習研討會和達實智能大廈體驗式參觀，實現了真正的用戶共創，幫助公司陸續獲得了招商銀行、鵬峰集團、騰創未來、寶安區中醫院、聯影醫療、石家莊地鐵、深圳地鐵、小米、勁牌集團、億緯鋰能、隆基綠能等一系列用戶的認可。

值得一提的是，公司還通過最佳營銷案例整理實現了經驗復制。公司同事們專業真誠的匯報和以終為始的拼搏，拿到了新的游戲公司總部智能化項目。還有的同事們勇于和大廠同臺競技，最終贏得了寶貴的AIoT物聯網平臺項目。還有的同事鍥而不舍，以真誠和技術扭轉局勢獲得了高效機房項目。

3、我們找到了讓公司健康發展的資產優化邏輯

2025年，公司嘗試進行了重要資產的優化工作。公司以PPP方式投資建設的醫院項目，項目公司回款受到制約并出現現金流壓力，為保證項目公司持續運營，保證當地民生服務不受影響，公司綜合考慮項目經濟價值及社會價值，終止了該項目合作并轉讓項目公司股權。這一決策雖然造成公司當期利潤總額下降，但卻能增加公司現金，減少公司負債，解除銀行擔保責任。

這一舉措在短期來看是非常痛苦的，導致了公司當期業績承受了相當大的壓力。但我們相信，這一舉措，一定能有效助力公司的健康運營和未來可持續發展。

2026年即將來到，我們要更加堅定地推進戰略轉型！我們除了要堅持2025梳理清楚的業務邏輯，還需要有更堅強的勇氣去實現戰略變革：

1、我們要有直面困難堅守戰略的勇氣

我們所在行業正在經歷轉型，用戶期待看到讓人眼前一亮的創新產品和創新服務。每一個創新產品的誕生，難免伴隨著設計或制造上不完美的地方，我們營銷端和交付端的同事們，首先要熱愛自己的產品，然后要有擁抱產品、改善產品的勇氣。

每一位同事要有直面眼前困難的勇氣，堅守“基于自主研發的智能物聯網管控平臺，為用戶提供全生命周期智慧空間服務”的戰略定位。我們與AI應用相關聯的技術創新，已經獲得了來自行業領先用戶的認可。我們還有過去三十年積累的大量優質客戶，期待著我們用AI技術為他們提供創新服務。我們沒有理由對我們的戰略和我們的未來失去信心！

2、我們要有拒絕內卷價值制勝的勇氣

當前，受下游行業需求波動影響，公司經營業績承受了一定的壓力。但是在業務推廣過程中，那些高風險、低毛利的訂單，我們要勇于放棄，我們要拒絕價格內卷！

我們要相信價值致勝！放棄既不能為用戶創造價值，也不能為公司創造價值的訂單，是為了讓我們用更多的人力物力，追求雙贏的訂單。真正的智能化是投資項，能夠給用戶帶來功能需求和經濟價值，甚至還能帶來精神價值。我們的智能化產品和服務，不僅要幫助用戶降本增效，還要幫助用戶增收創利。

3、我們要有拒絕平庸追求卓越的勇氣

經濟轉型的大背景下，往往需要企業在服務的細分領域做到“遙遙領先”，才能被用戶看到，才能獲得用戶認可。

各行各業競爭日趨激烈，在任何行業當中，平庸的公司是無法持續生存的；在任何團隊當中，平庸的個人也是很難發展的。因此，我們的公司要追求卓越，為客戶提供優質服務。我們的每一位同事，也要追求卓越，為打造優秀團隊做出一份貢獻。

如何才能拒絕平庸追求卓越？就是要堅守6×10的克制，拒絕10×6的平庸。我們要做好6件事，每件都做到滿分，而不是做10件事，但每件僅做到6分。

我們要在面對產品競爭的時候，勇于和善于用自主產品為用戶提供解決方案。我們要在面對價格競爭的時候，勇于和善于向用戶呈現產品優勢和方案價值，獲得用戶認可進而堅守合理報價。我們要在交付過程中，拒絕不嚴謹的做事方法，用嚴謹、可靠的交付，讓用戶無可挑剔。

各位達實的家人們，眼下公司正處在戰略轉型的關鍵時刻，希望大家既要有清晰的邏輯，也要有無畏的勇氣。而所有的邏輯和勇氣，不僅來自我們對彼此、對用戶、對社會的相互責任和義務，更來自我們對從事了三十年事業的無比熱愛！

衷心祝福大家2026年，新年快樂，闔家幸福，以夢為馬，不負韶華！

劉磅

2025年12月31日于深圳