11月29日，主題為“同心同行，智勝未來(lái)”的華為云中國(guó)伙伴政策發(fā)布大會(huì)在東莞隆重召開(kāi)。華為云發(fā)布2026年伙伴政策，與合作伙伴攜手同心，共繪生態(tài)新藍(lán)圖，共贏云時(shí)代。

華為高級(jí)副總裁、華為云CEO、云業(yè)務(wù)產(chǎn)品線管理委員會(huì)主任周躍峰在致辭中表示，面對(duì)智能時(shí)代的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為公司已為云業(yè)務(wù)規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖，構(gòu)建更加肥沃的“黑土地”；并以更加開(kāi)放、務(wù)實(shí)的態(tài)度，讓“黑土地”上的生態(tài)更加繁茂。同時(shí)，清晰的戰(zhàn)略與組織，最終要轉(zhuǎn)化為對(duì)伙伴實(shí)實(shí)在在的支持。

會(huì)上，周躍峰宣布華為云2026年伙伴政策正式發(fā)布，其核心目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的伙伴體系。華為云將在認(rèn)證、考核、激勵(lì)和權(quán)益四大方面進(jìn)行優(yōu)化，全力支持伙伴的隊(duì)伍能力和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩級(jí)躍升。周躍峰強(qiáng)調(diào)，華為云將把更多優(yōu)質(zhì)資源向伙伴傾斜，讓伙伴更賺錢(qián)、合作更簡(jiǎn)單、彼此更信任、共同更成長(zhǎng)。

伙伴政策實(shí)現(xiàn)“四個(gè)更”與伙伴長(zhǎng)期共贏

華為高級(jí)副總裁、華為云全球Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)總裁楊友桂在主題演講中詳細(xì)介紹了華為云為伙伴提供的AI Token服務(wù)、CloudMatrix384 超節(jié)點(diǎn)、智能應(yīng)用平臺(tái)等“八大武器”，以及客戶(hù)關(guān)系、需求挖掘&解決方案匹配等“四大打法”，為伙伴提供創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，并加速伙伴成長(zhǎng)。

同時(shí)，楊友桂詳細(xì)解讀了包含“更信任、更賺錢(qián)、更簡(jiǎn)單、更成長(zhǎng)”的2026年伙伴政策。例如，為了讓伙伴“更信任”，華為云制定了清晰的業(yè)務(wù)邊界，不與伙伴爭(zhēng)利潤(rùn)；伙伴政策穩(wěn)定，三年不變；以事實(shí)為依據(jù)，建立公平公正的伙伴秩序。為了讓合作“更簡(jiǎn)單”，華為云將持續(xù)保持簡(jiǎn)單清晰的合作規(guī)則，同時(shí)堅(jiān)決打擊腐敗，讓合作全程陽(yáng)光透明。

“云和AI是未來(lái)30年的產(chǎn)業(yè)，猶如一場(chǎng)‘馬拉松’，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，選擇要更加重要”，楊友桂強(qiáng)調(diào)，華為云不僅是生意伙伴，更是最值得信賴(lài)的長(zhǎng)期主義者，聚焦把質(zhì)量、服務(wù)、能力做得更好，通過(guò)給客戶(hù)帶來(lái)更好的價(jià)值，贏得客戶(hù)的信任和市場(chǎng)。面向未來(lái)，華為云堅(jiān)持以行踐言，與伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。

構(gòu)建健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的銷(xiāo)售伙伴體系

華為公司副總裁、華為中國(guó)云業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)陳林表示，華為云一路走來(lái)，離不開(kāi)伙伴的支持。為了構(gòu)建更信任、更賺錢(qián)、更簡(jiǎn)單、更成長(zhǎng)的伙伴體系，華為云將做強(qiáng)做好三個(gè)內(nèi)核：一是優(yōu)化激勵(lì)政策，牽引存量增長(zhǎng)，同時(shí)促進(jìn)增量提升；二是構(gòu)建公開(kāi)透明的伙伴秩序和規(guī)則，使得合作更加信任、更加透明；三是提供差異化的權(quán)益體系，通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，激活整個(gè)伙伴體系，牽引伙伴能力的提升。

與此同時(shí)，華為云將提供伙伴營(yíng)銷(xiāo)、能力提升、流程與IT三層支持，全方位賦能伙伴成長(zhǎng)。

在伙伴營(yíng)銷(xiāo)支持方面，以“營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)”為核心，圍繞流量加持、品牌提升、資源共享、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等，以經(jīng)驗(yàn)和資源支撐更多伙伴增強(qiáng)能力、做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以營(yíng)促銷(xiāo)。

在伙伴能力提升方面，華為云堅(jiān)持行業(yè)機(jī)會(huì)共享、價(jià)值共創(chuàng)，面向伙伴管理層、伙伴核心層與伙伴執(zhí)行層，打造分層分級(jí)提升能力，系統(tǒng)化提升伙伴核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，華為云提供專(zhuān)家團(tuán)支撐總經(jīng)銷(xiāo)商/CSP，加強(qiáng)對(duì)伙伴拓客、拓渠賦能支持力度。

在流程與IT支持方面，圍繞作戰(zhàn)場(chǎng)景優(yōu)化流程、持續(xù)迭代IT工具，以伙伴為核心，聯(lián)動(dòng)渠道管理、客戶(hù)拓展、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)激勵(lì)、作戰(zhàn)資料、伙伴聲音6個(gè)方面及資料、看板、作戰(zhàn)、查詢(xún)4個(gè)重點(diǎn)工作進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)共建共享、以用促建，打造數(shù)智化平臺(tái)，打通伙伴作戰(zhàn)的“最后一公里”。

“未來(lái)，華為云將和各位伙伴共同努力，構(gòu)建健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的銷(xiāo)售伙伴體系?！标惲直硎尽?/p>

大會(huì)還現(xiàn)場(chǎng)宣布華為云先鋒行動(dòng)全面啟動(dòng)，并提供政策、資源、賦能、能力等相應(yīng)支持，共同加速企業(yè)智能升級(jí)。未來(lái)，華為云將以伙伴政策為支點(diǎn)，與廣大伙伴深度協(xié)同，在AI創(chuàng)新的機(jī)遇下，共同挖掘數(shù)智化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)潛力，助力中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界貢獻(xiàn)力量。