3月19日，華為中國合作伙伴大會2026在深圳隆重舉行。

華為中國政企業務副總裁許超在其主題演講《攜手同行，共贏數智時代》中，對未來“伙伴+華為”體系的發展方向，及2026年合作伙伴政策進行了全面闡釋和深度解讀。

許超表示，在規則的保障下，在誠信的環境中，華為堅定的與伙伴共建“以客戶為中心”的合作關系，從行業、產業、服務等方面與伙伴共同提升能力，沿著三類市場扎根為客戶創造價值，與伙伴共同加速邁向數智新時代！

華為中國政企業務副總裁 許超

以下為許超演講主要內容

尊敬的各位合作伙伴：

大家上午好！歡迎參加我們一年一度的合作伙伴大會，我給大家共享的主題是“攜手同行，共贏數智時代”。

大家知道2024年我們提出要構建開放、緊密、成長的“以客戶為中心”的合作伙伴體系，這兩年我們一直在這條路上同心同行，開放的體系需要我們不斷的開拓新客戶，開辟新市場。

2025年與我們交易伙伴數超過了21000家；我們共同服務客戶數超過33000家；我們的訂單交易量超過了15萬單；年度合作業績超過10億的伙伴達到20多家，相比去年提升了60%多；銀牌以上伙伴平均業績超過了6000多萬，提升了68%，銀牌以上伙伴數達到1200家。

2025年我們共同成長，中國政企伙伴業績超過800億，增長了55%，也助力中國政企收入規模首次超越千億。

謝謝大家！

2026年中國政企合作伙伴政策

圍繞“1234”四個方面升級

2026年，我們伙伴政策將圍繞“1234”四個方面進行升級：

“1”是指一個堅持，我們堅持“以客戶為中心”的“伙伴+華為”體系不動搖；

“2”是指兩個升級，我們希望伙伴能和我們一起，在行業、產業、服務三個方面提升能力，相應的我們也將伙伴激勵政策進行了升級；

“3”是指三個發展，我們希望跟伙伴一起，在NA、商業和分銷三個賽道共同發展；

“4”是指四個支持，我們會從供應、財經、平臺、規則四個方面，持續完善對伙伴做好支持，共建一個健康的生態，共同助力客戶加快數智化的進程。

一個堅持：

以客戶為中心的“伙伴+華為”體系

伙伴體系沿著三個“三角”發展

25年我們明確了伙伴體系的發展將沿著三個“三角”迭代發展。

第一，是以客戶持續滿意為目標的客戶、華為、伙伴三方共贏的伙伴關系。華為會對準客戶需求不斷創新產品和方案，要求我們的伙伴也要對準客戶需求，以華為的產品和方案為基礎，向客戶提供端到端的集成服務，在共同為客戶創造價值過程中，實現客戶持續滿意，伙伴有利潤能成長，華為有質量的增長。

第二，我們會聚焦一批優質伙伴，傾斜資源，賦能并支持這些有能力、愿意不斷進取的伙伴，沿行業做業務擴張。

第三，它自然地會形成一個20%的核心伙伴產生80%伙伴業績的倒三角的伙伴結構。

伙伴發展沿這三個“三角”發展的策略我們會長期保持穩定。

伙伴體系架構保持穩定

2026年，我們圍繞客戶數智化全生命周期的伙伴分類與定位框架堅持保持不變。

我們新增了計算OEM伙伴這一大類，包含鯤鵬整機伙伴和昇騰部件伙伴，今年圍繞這兩類伙伴我們會完善相應的政策、激勵和規則，助力所有的伙伴開展計算業務。同時，今年我們新增了AI技術認證，支持經銷商發展面向AI的能力。

在分銷業務上，我們增加了分銷鉆石，在去年試點的基礎上，今年我們會嚴格按照認證標準，發展一批資金實力強，有能力、有意愿專注于分銷業務的伙伴成為分銷鉆石。

在伙伴認證標準方面，我們還是按照業績、能力、資質、客戶滿意度四個方面進行認證。認證的業績門檻沒有變化，但在服務能力的要求上我們做了升級。

兩個升級：伙伴能力升級 伙伴激勵升級

伙伴能力升級

提升行業能力

使能伙伴具備L3—L5方案銷售能力，助力各行各業數智化

今年我們希望伙伴在能力方面能有比較大的提升，第一個就是行業的能力，也就是沿著行業銷售場景化方案的能力。為統一語言，我們將解決方案分為L1到L5五個層級：L1是產品；L2是通過多產品組合，能幫助客戶快速解決場景化問題的解決方案；L3是助力客戶上云，打通業務間的數據孤島，實現客戶業務數字化的解決方案；L4是基于云底座，將華為數據平臺、數據治理、AI能力等跟伙伴的行業應用、模型算法相結合，實現客戶業務數智化的解決方案；L5就是研產供銷服的全面的數智化。

華為今年裂變了48個子行業軍團，我們行業軍團的一個使命，就是聯合伙伴在聚焦的行業，打造從L3到L5的方案。目前在我們有軍團和系統部的行業，方案都具備了L3以上的能力。2025年，在中國政企發布的方案沙盤里，L3以上的方案就占50%以上。

然而，我們現在很多伙伴還停留在L1、L2的銷售層面。我們曾模擬了一下去年我們伙伴的情況，去年的鉆石伙伴，只有1/3具備L4級以上的方案銷售能力，所以今年我們會加大在這方面的投入，我們希望今年所有的銀牌以上的伙伴，都能具備銷售L3以上方案的能力。為幫助伙伴鍛造這些能力，我們建立了35個集成伙伴訓戰基地，投入了5000多名“行業+AI”專家，把華為的三朵云、eGTM等平臺開放，同時通過加大聯合營銷基金來支持和賦能伙伴。

提升產業能力

發展計算經銷商體系，提升伙伴計算銷售能力

第二個重要的能力提升，就是產業能力的提升，計算產業這幾年發展非常快，是我們非常重點的一個產業，我們希望大家提升整個面向計算產業的能力。華為的計算產業在2022年之后，迎來了爆發式的增長。計算產業和我們原來從事很多年的聯接產業不一樣，更強調生態和軟硬件結合。華為的計算產業，又跟業界其他計算廠商是不一樣的。

如何根據華為計算產業的特點，構建一個獨特的、繁榮共生的計算伙伴體系，我們一直邊走在邊摸索。我們今年首先明確了三點：

第一，我們會牽引和要求所有的現有伙伴，具備銷售計算產品的能力，我們把計算能力歸納為硬件能力、基礎軟件能力、應用適配能力、軟件開發能力、算子調優能力、模型適配遷移能力，這六方面的能力。2026年，我們將會依托在全國主要城市的40多個創新中心，以及基礎軟件開源社區，通過鯤鵬展翅、昇騰萬里等伙伴計劃，為伙伴提供更好的支持。今年我們還將重點在鯤鵬上向伙伴提供1500多臺的生態樣機支持，在昇騰上我們會投入2000卡的資源，4000萬的資金，支持伙伴做好產品的適配，并將舉辦超過100場次的計算金種子賦能專班，以及舉辦昇騰創新大賽，全面助力伙伴提升銷售計算的能力。

第二，我們會協助OEM伙伴，構建完備的客戶關系管理系統和伙伴關系管理系統。我們會設立專項的伙伴發展激勵，同時將華為的伙伴體系資源共享，讓計算OEM伙伴能具備更強的市場覆蓋能力和技術支持能力，我們也第一次將渠道體系建設和流程體系建設，納入計算OEM伙伴等級認證的要求，也就是說以后我們OEM整機伙伴，如果具備了相應的渠道發展能力，以及流程體系能力，就會越走越快。

第三，我們要完善部件伙伴發展政策。2026年，中國AI在邊側、端側的市場空間會超過600億，而信創的占比不超過30%。華為會有更多面向鯤鵬和昇騰的模組與板卡推出，我們希望通過模組和板卡，助力伙伴在智能終端、智能邊緣、AI工作站，加固服務器，具身智能等細分場景來開發產品。為此，我們今年也優化了交易通路，新增了總經銷商（部件）伙伴，來支持離散的部件伙伴的需求，讓所有有部件需求的伙伴都能找到華為，找到我們的總經銷商（部件）伙伴。另外一個我們還提高了對鉆、金部件伙伴的要求，華為會直接對接這些伙伴，從技術的驗證到銷售業務流程全面打通，并提供端到端的支持。我們還新增了對部件伙伴的品牌費用支持，同時會在企業業務APP上上架伙伴基于華為的部件和板卡開發的產品，支持伙伴的業務開展，做大部件的銷售空間。

提升服務能力

擴大授權與支持，共享存量機會，使能伙伴做好一致性服務

第三個重要的能力，就是服務能力的提升。大家知道，華為一直把服務能力作為核心競爭力之一，在政企市場，我們不可能直接接觸到每個客戶，而客戶對服務質量的要求又是不變的，所以我們這幾年一直在不斷強化伙伴的服務能力，我們希望伙伴也能把基于華為產品的服務做成自身的核心競爭力，去向客戶提供高品質的一致性的服務。

第一，我們會持續開放更多產品服務授權。我們根據產品的成熟度和可維護性，把六大產品線的所有產品分為了A到E共五個等級，除了A1類的產品，我們都會向伙伴開放服務授權，當然是基于伙伴的能力和認證等級才會進行開放。今年我們按產品的可開放比例已經達到了95%以上，只要伙伴具備相應的服務能力要求，我們都會開放授權。

第二，開放存量空間。我們統計了一下我們做政企業務的10多年，服務累計數萬家客戶，在網設備有數千萬臺，服務的存量空間有上百億，這個龐大的存量市場，是需要華為和伙伴協同來聯接客戶、服務客戶的。一方面，華為會將存量的服務機會轉移給有資質的伙伴，也就是我們分層分級的資質高的伙伴，另一方面，我們也會持續加大賦能力度，完善工具平臺，高效支撐伙伴開展服務業務。

今年，我們提高了服務的能力要求，在伙伴認證方面，把鉆、金伙伴的維保續約率要求從20%提到了30%，也就是說伙伴要達到鉆石和金牌的標準，就要提高維保服務的拓展能力。同時，我們今年還計劃助力500家伙伴免費部署O3的智能客服平臺，幫助800家伙伴部署服務工作臺，還將投入1.3億激勵，激勵伙伴在服務一致性、服務自拓、服務能力方面的提升。

兩個升級：伙伴能力升級 伙伴激勵升級

伙伴激勵升級

引入伙伴成長指數PGI

激發伙伴提升綜合能力

為了匹配上述我們提出的行業、產業和服務能力的提升，今年我們也升級了伙伴的激勵模式，引入了伙伴成長指數（PGI：Partner Growth Index）。為什么我們引入PGI，因為過去我們面向伙伴的后向激勵其實是靜態的，是門檻制的，只要伙伴能力達標，身份達標，就有相應的激勵，這種激勵體現不出來伙伴的進取和發展，所以在原來的基礎上，我們把激勵模式進行了相應的調整。

當然也有重要的一點，本著開放的原則，我們把原來的基礎銷售激勵模型進行簡化和歸一。所有認證及以上的伙伴，只要銷售華為的產品，按照我們的業績計算規則，只要能達到50萬以上業績，都會有相應的激勵。

對有身份的伙伴，我們希望你們能跟華為一起快速成長，所以我們設計了PGI的模式做后向激勵的牽引。PGI里，對伙伴的能力的要求中，我們新加入了L2到L4的場景化方案銷售的能力要求，權重為15%。

對于有身份的伙伴，我們今年的目標及未來的導向，是支持伙伴在行業縱向擴展，要沿著行業縱深，沿著NA向下打穿，我們希望跟我們合作很深的核心伙伴，能夠沿著行業向下縱深，因此，在業績的結構上，我們增加了VNA和商業市場的占比。我們希望鉆金銀伙伴不僅僅是在NA上產生業績、獲得收益，而是如果在VNA和商業做得也很好，獲得的收益會增加。

另外，為了拉開差距，支持有意愿、有能力的伙伴做得更好、跑得更快，我們增加了業績增長維度，華為政企每年有超過20%的增長的追求，我們希望我們的核心伙伴也是有追求的，也是能高速增長的，伙伴的高速增長和華為是同頻共振的。

這是我們PGI設置的維度，也希望大家記住，今年的激勵不是以往的簡單的達到業績門檻，在NA上做到業績就能拿滿激勵的，想拿滿激勵一定希望大家在場景化方案的銷售上，在商業和VNA上，在市場的結構以及服務能力的提升和業績的增長上，各方面都能做得更好。

三個發展：NA、商業、分銷

能力提升，激勵升級，我們是希望伙伴能和我們在一起，堅定地沿著NA、商業、分銷三個市場來共同發展的。

NA市場

客戶聚焦：

匯聚能力型伙伴，深入客戶生產系統，做大增量空間

NA市場，我們定義是Huawei-Led的市場，我們希望與伙伴一起聯合打造綜合解決方案，在客戶側做好縱深，從單產品到多產品，從支撐系統到生產系統。這幾年我們在NA市場是持續聚焦的，NA客戶從2022年的8000多家，到2026年的1800多家。我們在NA客戶的平均產單金額也從以前的幾百萬到去年的2000多萬。也就是說，我們和伙伴在NA上做好縱深，雖然NA市場的客戶數是收縮的，但收益是在增大的。

在NA客戶上面向伙伴的選擇與支持，我們一定是會堅持用規則來管好伙伴的選擇和價值的獲取。我們會把伙伴地圖作為第一優先級，及與伙伴在客戶側的長期投入，來作為在NA上伙伴選擇的標準，也就是說在NA客戶的合作選擇上，不取決于任何單個的一線的銷售，而是用規則來確?；锇榈倪x擇，我們也會嚴格保障渠道銷售體系健康有序，因為今年我們在NA進一步聚焦，在VNA也會開始做伙伴地圖。

如果伙伴進入NA的地圖，我們會與伙伴沿行業、按照客戶共同制定拓展策略，而不僅僅是以往的只在項目上溝通。只要伙伴進了NA地圖，我們會一起從行業、客戶的維度來分析市場，共同做好拓展的策略，支持伙伴沿著NA所在的行業，縱向做下去。

24年我們從金融開始試點行業聯盟伙伴；25年伙伴大會時發布了聯盟伙伴計劃，25年一共是延伸到18個子行業，46家伙伴，共同開拓增量市場26億；今年我們會把行業聯盟伙伴，向所有有系統部的子行業全面展開。我們看到與行業聯盟伙伴共同打開的增量空間可能會超過百億。

商業市場

百萬客戶千億市場，10+95+N場景化方案助力伙伴廣覆蓋

在商業市場，華為定義的是Partner-Led的市場，除了華為1800多個NA客戶，其余的都是商業市場客戶。

這里我想說明一點，商業市場不僅僅是中小企業市場，商業市場也有大客戶，商業市場也有大項目，在商業市場我們會堅定地以支持伙伴服務好客戶為原則，會以這個原則不斷的約束我們的邊界。為什么說商業市場不僅僅是中小企業，因為在中國的500強企業里，還有近200家企業我們沒有服務過；中國還有3萬多家醫院，20多萬家學校，50多萬家規上的企業，我們相信所有的這些企業，都有信息化、智能化的需求，這是一個巨大的空間。

華為的愿景是把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。把數字世界帶入到每個組織的路上，我們還有很多成長空間，只有支撐好伙伴，我們才能一步步實現這個愿景。

2026年，針對商業市場，我們進一步明確了基于產品的場景化方案路徑，我們歸納了10+95+N的場景化方案和適銷產品上市計劃，華為會圍繞著政務、教育、醫療、能源、交通等10個核心行業，做好標準化、可落地的“作戰武器”，在聚焦的95個細分場景上，把客戶需求拆解到具體業務環節，讓每個場景都有現成的基線方案，讓伙伴不用從零開始研發。

最后，我們也會在商業市場持續迭代N個適銷產品，通過重點行業的深度打磨，不斷提升產品競爭力，幫大家在客戶界面快速建立優勢。

針對商業市場，我們還規劃了7.5億多的專項投入，其中計算生態激勵投入3億，通過投入真金白銀到伙伴的業務活動落地中去，幫助伙伴降本增效，也會把每年獲取到的60多億市場線索及時共享給伙伴。

商業市場

堅定Partner—Led，加大投入，支持伙伴服務好客戶

在商業市場，為更好地支撐伙伴作戰，我們組建了一支2000多人的伙伴經理隊伍，這支隊伍里不僅有伙伴經理，還有售前、售后伙伴使能經理等。這支隊伍的職責就是賦能伙伴，支持好伙伴作戰的，而不是自己沖上去作戰；他們的目標是使能伙伴做好自主報價、自主投標、自主下單、自主交付、自主維護這“五自主”?；锇榈淖灾鹘灰资俏覀兛己诉@支隊伍的主要指標。為支持伙伴做好“五自主”，今年我們還升級了平臺工具，比如AI標書分析，AI產品配置，O3智能客服等，支持大家做好商業市場。

商業市場我們也按照業績激勵、計算生態、自主交易等多個維度，投入了超過8億的資源與資金，我們總體的導向是伙伴在商業市場自主拓展交易，所以在商業市場的收益率要大于在NA市場的收益率，我們希望能通過堅持和不斷優化規則、秩序，讓伙伴在商業市場愿意深耕，能有作為，能有更大的獲益。

分銷市場

持續豐富一站式場景化方案，助力中小企業躍升智能化

分銷我們定義是一種商業模式，它是更接近于零售的一種商業模式，為此我們專門獨立出來了華為坤靈品牌，按照“易買易賣、易學易用、易裝易維”的標準來打造產品。在產品的基礎上，2025年9月，我們發布了華為坤靈4+10+N的場景化方案，對準工程商面臨的用戶場景去整合產品和方案，比如我們打造初創空間辦公方案，就是整合了Wi-Fi、屏、智能安防等產品，在工程商面向初創企業的辦公網需求的時候，能提供一站式的方案，快速交付部署。為加快工程商對場景化方案的了解，今年我們會通過線上+線下（O2O-Online to Offline）相結合的方式，線下在各個代表處都建立了工程商體驗中心，邀請各位工程商伙伴到華為的體驗中心來，共同了解產品、方案，共同探討市場拓展。

線上，我們也會加大在自媒體平臺的宣傳。在裝維方面，今年的華為坤靈APP也上線了在線構建網絡拓撲圖、本地配置等遠程的管理功能。在分銷業務上，我們今年還會加大營銷的力度，我們計劃投入超過8000多萬的營銷經費，讓更多的用戶知道華為坤靈，降低工程商伙伴的獲客難度。

分銷市場

以工程商為中心，發展高質量分銷鉆金伙伴，服務工程商高效觸達客戶

在分銷業務的伙伴發展上，我們今年必須要做到三個轉變：

一是銷售模式的轉變，從單產品的銷售模式，轉向場景化方案的銷售模式；

二是匹配的我們會把授權模式從單產品向多產品、從多產品向全產品轉變；

三是我們的觸達模式，一定要把我們的觸達模式，從習慣的離廠商最近的鉆石、金牌的模式，改變到以離用戶最近的工程商這一側來，華為和鉆金分銷商，服務支撐好工程商面向客戶。

所以，我們今年會進一步加大對現有分銷金牌的收斂，今年會加大發展多產品分銷金牌與全產品分銷鉆石，分銷鉆石我們會選擇那些有志于做分銷業務，而不是為了做項目才來和華為合作分銷的伙伴，我們要求做分銷的伙伴和做項目的伙伴要區隔開。未來，我們每個省可能也就2-3家分銷鉆石，這樣分銷鉆石就能夠有足夠大的體量，有能力建足夠的團隊，和我們一起服務好地市區縣的工程商，向工程商提供場景化的方案支持和一站式服務。

今年，我們在分銷的激勵上，也會持續加大投入。

四個支持：全方位支持伙伴合作

供應

為伙伴提供敏捷的供應網絡

為支撐伙伴提升能力，共同發展三類市場，我們會從供應、財經、平臺以及規則完善四個方面做好支持，讓交易更簡單，讓合作更安心。

為助力伙伴提升供應效率，保障客戶滿意度，我們為伙伴提供更敏捷的供應網絡。我們建立了東莞、上海、北京、成都四個區域交付中心（RDC），打造1到3天的物流圈。針對三類市場的不同特點，打造伙伴訂單差異化履行通道，我們設立了急單通道，通過綠票來快速滿足伙伴和客戶的緊急合理的需求。對于中小單，我們構建穩定的SLA供應的通道，穩定履行。

在NA市場，我們通過資源互鎖及對價實現客戶需求滿足率到95%以上。商業市場，通過伙伴自主關聯機會點，配置回傳，支撐15天的供貨比例超過65%。分銷通過AI智能補貨分析以及RDC囤貨，實現7天快速供貨目標。

財經

為伙伴提供豐富的財務支持

在構建敏捷網絡的同時，我們對伙伴也有多種靈活的授信方案和融資資源的支持。2026年，我們提供給總經銷商、鉆石經銷商的授信支持超過90億，在2026年我們還會進一步增加面向部件伙伴、項目合作場景的授信方案，整體授信支持額度會超過100億。為滿足合作伙伴對資金的需求，華為與超過20家銀行合作，共同構筑融資生態，助力全鏈路伙伴及客戶融資，2025年這種合作的融資已經超過200億，使用融資的伙伴超過200家。2026年，我們會持續與超過10家主力銀行合作，為伙伴提供超過240億的融資支持，使伙伴的選擇越來越豐富。我們希望通過供應和財經的支持，讓伙伴能及時抓住市場機會，快速成長。

平臺

平臺融合一點接入，AI使能效率倍增

在平臺建設方面，2026年我們也做了進一步的優化。我們把原來的億企飛、億家、企業服務這三個面向伙伴的APP進行整合，統一為一個“華為企業業務APP”，讓伙伴的營銷、項目報備、項目管理、交易與服務等各個環節在一個APP內就可以完成。

面對AI帶來的技術躍升，華為也同樣在業務各個環節嘗試用AI來提質增效，而這些能力我們也會進一步共享給伙伴，讓伙伴面向客戶的營銷服工作更加高效。比如：面對園區網絡規劃的場景，要把拓撲圖、規劃方案、配置腳本都完整輸出，原來可能需要1周左右的時間，而采用我們在APP上提供的網絡規劃智能助手，通過AI調用各種工具、交付實踐經驗等，10分鐘左右就能輸出最佳方案，進一步的降低伙伴做項目的技術門檻。

在APP上我們也設了伙伴工作臺，讓伙伴公司的人、財、事在一個平臺上可拉通管理，伙伴的管理者可以實時查看人員的情況，經營的情況，項目的情況和激勵的獲取情況。

我們希望通過平臺的支撐，AI的使能，讓伙伴的業務、效率能夠倍增。

規則

持續加強合規管理，對賄賂和腐敗零容忍

關于合規，我想重點講一下，華為一直把合規當作我們的底線，對內我們會嚴格落實基調，堅持誠信經營，恪守商業道德，遵守所有的適用的法律法規，是華為秉持的核心理念。華為長期致力于通過資源的持續投入，建立符合業界最佳實踐的合規管理體系，堅持把合規管理端到端的落實到業務合作及流程中。華為重視并持續營造誠信文化，要求每一位員工遵守商業行為準則。

合規也是我們跟所有伙伴開展業務的基本前提，要求所有的合作伙伴能夠熟悉并遵守法律，并希望與伙伴共同建設高標準的商業道德，與華為共同成長。

合作伙伴應守法經營，遵從所適用的法律與規則，確保不會因為法律遵從的問題而影響與華為公司的合作。我們希望伙伴能嚴格約束自己的員工，遵守內部的商業行為準則的同時，也遵守華為公司的《合作伙伴行為準則》。

華為對腐敗和賄賂是零容忍的，在貿易合規、金融合規、知識產權與商業秘密保護、網絡安全與隱私保護等方面嚴守法律底線。我們希望合作伙伴將合規遵從落實到業務的各個環節，不從事任何的賄賂腐敗的行為，與一切的腐敗行為作斗爭；伙伴需建立合規管理體系，落實反腐防腐到各個業務活動中，建立真實、準確、完整的賬簿和記錄，配合相關核查工作。

在貿易合規、金融合規、知識產權與商業秘密保護、網絡安全、隱私保護各方面，華為會嚴格遵從相關法律法規，也督促廣大伙伴嚴格遵從相應法律法規。

華為的BCGcomplain公郵一直在線，并設置了專門的組織對接，對伙伴舉報、申報的信息，會嚴格落實保護機制，歡迎廣大伙伴監督、反饋。

為保證合規的有效執行和落地，在與伙伴的協議中，我們明確了貿易合規、賄賂和腐敗、網絡安全與隱私、造假售假等行為為紅線禁止，我們會持續加大內外部司法與處罰力度。一旦發現伙伴或者員工有如上行為，滿足司法條件的默認走司法程序，同時我們也會解除與員工的勞動合同，永久限制相關違規伙伴及其關聯公司的合作。在華為內部，我們有公司級的伙伴重大投訴管理部，企業業務、地區部、代表處三層的伙伴發展與管理委員會，針對伙伴的事宜進行討論決策；同時今年，在中國區各代表處，均配置了合規官和稽查助理，確保各級業務單元均被監管組織覆蓋，保障規則遵從。

希望能在規則的保障下，在誠信的環境中，我們和伙伴一起，能保持戰略定力，堅定以客戶為中心構建合作關系。我們合力從行業、產業、服務三個方面提升能力，擁抱AI+ICT的時代，希望我們開放、緊密、成長的伙伴體系，在合規的堅守中，保持健康的活力和長久的耐力。

融體系智能，智千行百業，有恒遠之道，為同路共贏。

“伙伴+華為”以客戶為中心，通過AI+ICT的深度融合，加速邁向數字新時代！

謝謝大家！