在消費(fèi)電子領(lǐng)域，眾多以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的中小新興企業(yè)是創(chuàng)新的源泉。它們雖掌握核心工藝，卻在打開(kāi)大客戶(hù)大門(mén)的路上充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。專(zhuān)注于納米鍍膜技術(shù)的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)——龍鱗新材料，正是其中的典型代表。他們自主研發(fā)的等離子體增強(qiáng)型化學(xué)氣相沉積（PECVD）技術(shù)在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，通過(guò)這個(gè)技術(shù)形成的納米級(jí)高分子聚合薄膜可為電子產(chǎn)品、醫(yī)療防護(hù)裝備等提供防水疏水解決方案。

盡管其獨(dú)特的納米鍍膜工藝在消費(fèi)電子防護(hù)方面具備顯著優(yōu)勢(shì)，但作為一家新興的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，仍面臨幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)資源不足：團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限，市場(chǎng)聲音較弱，好技術(shù)難以被目標(biāo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)。

產(chǎn)品線(xiàn)較單一：雖然納米鍍膜做得深、做得專(zhuān)，但難以獨(dú)立提供綜合解決方案。

難以接觸大客戶(hù)：缺乏有效渠道和信任背書(shū)，難以獲得向頭部客戶(hù)展示技術(shù)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于這類(lèi)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，與一個(gè)擁有廣闊市場(chǎng)生態(tài)的平臺(tái)合作，無(wú)疑是突破增長(zhǎng)天花板的捷徑。2021年，龍鱗新材料開(kāi)始與世強(qiáng)硬創(chuàng)合作，希望借助平臺(tái)的資源與網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)自身在市場(chǎng)端的短板。

龍鱗防水解決方案

世強(qiáng)如何協(xié)助龍鱗對(duì)接市場(chǎng)？

世強(qiáng)硬創(chuàng)針對(duì)龍鱗的痛點(diǎn)，主要從三個(gè)方面提供了支持：

精準(zhǔn)推薦，破解敲門(mén)難：平臺(tái)利用其與眾多頭部消費(fèi)電子品牌建立的長(zhǎng)期信任關(guān)系，為龍鱗開(kāi)辟了直達(dá)頭部客戶(hù)的路徑，使其技術(shù)能夠獲得關(guān)鍵的應(yīng)用驗(yàn)證機(jī)會(huì)。

生態(tài)融合，彌補(bǔ)產(chǎn)品單一：將龍鱗的PECVD納米涂層工藝納入平臺(tái)整體解決方案中，增強(qiáng)其綜合服務(wù)能力。

多渠道發(fā)聲，解決資源有限：通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)行業(yè)研討會(huì)、線(xiàn)上技術(shù)專(zhuān)題推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助龍鱗提升行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。

一次關(guān)鍵的合作案例

世強(qiáng)硬創(chuàng)的平臺(tái)團(tuán)隊(duì)在分析一個(gè)全球頭部智能清潔設(shè)備客戶(hù)的需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯ふ乙环N能替代傳統(tǒng)三防漆的新工藝。基于對(duì)平臺(tái)上海量供應(yīng)商技術(shù)的了解，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為龍鱗的方案可能非常適合。

PECVD工藝原理

經(jīng)世強(qiáng)推薦，龍鱗的納米鍍膜技術(shù)憑借其卓越的防護(hù)性能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，成功替代傳統(tǒng)工藝，應(yīng)用于該品牌的主力產(chǎn)品中。在測(cè)試階段，龍鱗也用詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和清晰的解決方案贏得了客戶(hù)的信任。

這個(gè)項(xiàng)目的成功也驗(yàn)證了龍鱗技術(shù)的可靠性。該品牌產(chǎn)品的成功上市和良好市場(chǎng)表現(xiàn)，讓整個(gè)智能清潔設(shè)備行業(yè)注意到了龍鱗納米鍍膜技術(shù)的價(jià)值。

第一個(gè)頭部客戶(hù)案例帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。其他廠(chǎng)商很快意識(shí)到：“既然行業(yè)龍頭已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)就大大降低了。很快，該品牌的代工廠(chǎng)商及其他同行企業(yè)也主動(dòng)接洽，尋求合作。龍鱗的技術(shù)借此迅速在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)建立起認(rèn)可度，打開(kāi)了持續(xù)增長(zhǎng)的空間。

龍鱗防水工藝優(yōu)異的疏水、拒水表現(xiàn)

在與世強(qiáng)硬創(chuàng)合作后，龍鱗在平臺(tái)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)而顯著的提升。特別是在獲得頭部客戶(hù)認(rèn)可后，其業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，短短幾年內(nèi)規(guī)模躍升至新的量級(jí)，充分證明了其技術(shù)已成功轉(zhuǎn)化為被廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)價(jià)值。

納米涂層解決方案在汽車(chē)電子中的應(yīng)用

龍鱗新材料的成長(zhǎng)路徑說(shuō)明，對(duì)于技術(shù)扎實(shí)但缺乏市場(chǎng)渠道的新興企業(yè)，與具備龐大客戶(hù)資源和行業(yè)生態(tài)的平臺(tái)合作，是一種務(wù)實(shí)有效的策略。世強(qiáng)硬創(chuàng)通過(guò)客戶(hù)對(duì)接、生態(tài)整合與傳播支持，協(xié)助龍鱗新材料將技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為訂單，逐步在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。未來(lái)，世強(qiáng)還將依托自身在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)助龍鱗拓展車(chē)載市場(chǎng)，打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

關(guān)于世強(qiáng)

100萬(wàn)工程師使用的研發(fā)和采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。1萬(wàn)家原廠(chǎng)和授權(quán)代理商為機(jī)器人，AI算力，智能工業(yè)，AIoT，智駕，固態(tài)電池，ICT等10萬(wàn)家企業(yè)，提供IC、元件、電氣、電機(jī)、材料、接插件高效的研發(fā)和采購(gòu)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)。