因應(yīng)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，全球IT供應(yīng)商已無法獨(dú)自應(yīng)付所有市場需求，因此與其它同業(yè)結(jié)盟成為大勢所趨，有時部分合作案甚至?xí)I(yè)界、客戶、渠道商或競爭對手形成重大影響，2018年至今即可見10件對全球IT產(chǎn)業(yè)及通路形成程度不一潛在影響性的合作案出現(xiàn)，值得業(yè)界關(guān)注。

圖說：微軟2018年上半達(dá)成多項(xiàng)IT領(lǐng)域合作協(xié)議，跨業(yè)結(jié)盟漸成常態(tài)。

根據(jù)CRN報導(dǎo)，如T-Mobile在7月與諾基亞(Nokia)簽署一項(xiàng)35億美元多年期協(xié)議，諾基亞將協(xié)助T-Mobile以600MHz及280GHz毫米波布建全美5G網(wǎng)絡(luò)，這可能是全球至今最大的5G合作案，可讓雙方的合并公司提供5G服務(wù)至客戶端，并讓更多行動等裝置最高聯(lián)網(wǎng)速度達(dá)1Gbps。

VMware與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)在2016年底揭露其混合云合作計劃，并于2017年下半推出服務(wù)，此后雙方持續(xù)在提供服務(wù)及如何與渠道商合作上擴(kuò)大合作關(guān)系。到了2018年3月VMware為雙方合作的混合云產(chǎn)品推出一項(xiàng)專業(yè)化驗(yàn)證，這也是圍繞在彼此聯(lián)合服務(wù)下雙方渠道生態(tài)系統(tǒng)合并后的最新成果。

微軟(Microsoft)與沃爾瑪(Walmart)于7月簽署一項(xiàng)5年期云端服務(wù)合作協(xié)議，借此沃爾瑪將運(yùn)用微軟部分最先進(jìn)云端服務(wù)，打造自有電子商務(wù)系統(tǒng)。雙方雖然是不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭，但亞馬遜卻都是雙方共同的主要競爭對手，因此促成這項(xiàng)異業(yè)結(jié)盟不令人意外。

SD-WAN技術(shù)開發(fā)者Aryaka與中國移動(China Mobile)旗下全資子公司China Mobile International，于4月達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議，借此緩解中國新法規(guī)限制跨境通訊的困擾，讓Aryaka能夠維持經(jīng)營多年的中國客戶關(guān)系。

雖然蘋果(Apple)和Google在部分領(lǐng)域?qū)俑偁帉κ株P(guān)系，但2月時蘋果卻首次揭露首次采用Google Cloud Platform，作為蘋果iCloud戰(zhàn)略服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施一部分，這項(xiàng)合作被視為有助Google Cloud Platform提升市占率，強(qiáng)化對AWS或微軟Azure的市占競爭力。

IT服務(wù)大廠Atos在4月與Google Cloud結(jié)盟，借此目標(biāo)加速全球大型企業(yè)內(nèi)部采用人工智能(AI)的采用。在此合作下，Atos正在打造混合云、數(shù)字工作坊、數(shù)據(jù)分析及機(jī)器學(xué)習(xí)(ML)的解決方案。Atos也在運(yùn)用Google Cloud平臺結(jié)合自有集成能力與技術(shù)專長。

思科系統(tǒng)(Cisco Systems)在4月也與商業(yè)自動化服務(wù)供應(yīng)商ConnectWise擴(kuò)大合作關(guān)系，提供MSP合作伙伴管理主要安全系統(tǒng)組合的產(chǎn)品「ConnectWise Advanced Security Dashboard」。這也是雙方2017年底所揭露彼此結(jié)盟關(guān)系下的一部分合作案。

Nimble與微軟雖看似是客戶關(guān)系管理(CRM)銷售與營銷應(yīng)用市場的競爭對手，但雙方在7月仍簽署一項(xiàng)全球經(jīng)銷協(xié)議，借此讓解決方案提供商可取得結(jié)合Nimble CRM與微軟以云端為基礎(chǔ)Office 365應(yīng)用的捆綁銷售產(chǎn)品組合。

Scale Computing與Unitrends也在2月宣布結(jié)盟，借此Scale Computing可將Unitrends的危機(jī)復(fù)原與備份技術(shù)軟件Recovery Series，集成至自有旗艦HC3超融合平臺中，目標(biāo)鎖定對更先進(jìn)備份和復(fù)原技術(shù)有需求的企業(yè)商用市場。Scale Computing在5月也與APC by Schneider Electric公司結(jié)盟合推新產(chǎn)品，顯示積極建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的企圖。

微軟在2月也與小米簽署諒解備忘錄，鎖定在提供小米移動裝置產(chǎn)品線下世代AI技術(shù)，協(xié)議并呼吁小米采用微軟Azure作為云端運(yùn)算、儲存及網(wǎng)絡(luò)平臺，帶動國際市場成長的機(jī)會。雙方也將基于廣泛的微軟AI技術(shù)，探索多元合作專案可能性。