我們常說，金融在所有行業中最善于吸收先進技術，同時也是數智化落地的第一站。當AI浪潮吹拂金融行業的海岸，全球金融機構都在尋找數智升級的基座與途徑。

這時很多企業會不約而同地發現，從移動支付時代到AI時代，中國金融產業積累了巨量的金融數智化勢能。如果將中國數智金融的先進成果、成功經驗帶到全球，豈不是能夠收獲難以估量的價值？

這個發現就像一張藏寶圖，逐漸開始讓國內以ISV（獨立軟件開發商）為代表的數智化供應商，將目光投向全球金融市場這個“新大陸”。但數智金融出海知易行難，這個過程中企業需要面臨種種挑戰。

如何才能完成從中國向全球的數智金融大航海？展開華為風帆，或許才是答案。

2025年4月10日，以“融匯眾智，共創金融新藍圖”為主題的華為全球金融伙伴周2025在東莞松山湖召開。這一活動吸引了全球21個國家和地區的近300位伙伴參與，并促成多方戰略合作簽約。活動期間，華為詳盡展示了華為FPGGP（華為智慧金融伙伴出海計劃）的過往成績與全新升級。

（華為數字金融軍團CEO曹沖）

華為數字金融軍團CEO曹沖在主題發言中表示，自華為FPGGP發布四年來，已攜手中國多家領先解決方案伙伴在20多個國家和地區成功商業落地。基于華為的持續創新和深耕全球金融行業的優秀實踐，本次華為與全球各區域領先伙伴和FPGGP伙伴的三方握手，是金融伙伴出海計劃的升級，將更好地助力各區域伙伴提升轉型方案能力，也幫助出海伙伴更好地扎根全球，服務全球金融。

為什么融入華為生態，加入華為FPGGP是數智金融的最佳途徑？作為FPGGP的升級版，“三方握手”的融海計劃能夠幫助國內ISV實現哪些價值？

我們需要從數智金融出海，究竟是一張怎樣的藏寶圖說起。

從移動支付時代開始，中國的金融數智化邁入了高速發展階段。這種高速發展模式持續到了今天的AI浪潮之中。在此過程中，中國在金融數智化版圖中積累了大量扎實的技術、優秀的產品、豐富的數智化轉型經驗，并培育了大量軟件開發與服務企業。

而這些價值，在全球各個國家競相開啟金融數智化升級的過程中，就變成了一種稀缺資源。我們知道，商業的本質就是供需互通。將中國金融數智化的成果帶到全球，就成為時代賦予的一張藏寶圖。

比如說，中國在移動支付發展過程中實現了商業模式的創新，銀行與互聯網金融平臺有大量優秀的商業模式值得推廣；有80%的中國頭部銀行完成了全球金融市場迫切希望實現的應用現代化,其間積累了大量科技能力與工程化能力可以面向全球輸出；面對全球金融機構最為困擾的基礎設施韌性難題，以及AI時代的安全與隱私問題，中國金融產業已經在提升業務連續性等方面做出了重大探索，可以帶給全球金融關于穩定與安全的答案；未來金融屬于數據與AI，在這方面中國金融機構也進行了廣泛深入的探索，可以為全球金融提供AI時代的必要航標。

但是，想要將這些“中國價值”帶到全球金融數智化市場，ISV客觀上還需要面對很多挑戰。我們可以將其總結為三點：

1.從技術出發點上看，金融數智化需要先進的技術基座。ISV不能重復造輪子，而是必須選擇最先進可靠的數智化技術與產品作為出海支撐。

2.從落地過程中看，ISV需要融入目的地市場。這需要面對包括合規、商業溝通、本地化適配等挑戰。想要最短路徑實現數智金融出海，就需要融入成熟生態，并且找到加速自身發展的方案。

3.從客戶接受度上看，以銀行為代表的海外金融機構，大多集成采購完整的數字化轉型方案，很少購買單獨的技術產品。國內ISV必須學會融入整體性方案，才能真正打開海外市場。

從這些角度看，展開華為的風帆，跟著華為一起出海，依托華為的技術能力與全球市場空間完成出海夢想，成為這場數智金融大航海的最佳實現方案。

數智金融出海，為什么必須選擇華為？這個問題可以從技術供給、出海進程加速，以及最終的客戶需求對接三個角度來看。

首先從技術和基礎設施上看，華為有ICT領域最全面的、最先進的軟硬件產品體系。其技術能力得到了全球金融客戶的共同認可。

比如說，華為存儲歷經十年發展，已經在中國及海外市場均占據重要地位，廣泛應用于金融行業的各個關鍵業務系統。近期，華為數據湖產品被Gartner評為領導者，并在新加坡、泰國、意大利、巴西、南非等地大規模應用。

以軟硬件產品為基礎，華為還在金融領域完成了從單一產品向構建系統化解決方案的轉變。具體而言，華為在數智金融解決方案方面制定了四個戰略方向：構建韌性IT基礎設施、加速應用現代化、提升數據驅動能力以及賦能業務創新，如發展移動優先戰略和部署AI應用等。以此為錨點，華為打造的韌性基礎設施解決方案、應用現代化解決方案、數據智能解決方案受到了全球金融客戶的共同認可。

接下來，再來看幫助伙伴出海加速方面。四年前，華為金融推出FPGGP計劃，這一計劃目前已擁有超過150家解決方案合作伙伴。基于華為全球銷服網絡平臺，華為攜手中國多家優秀的解決方案伙伴走向了20多個國家，并成功實現商業落地。伙伴可以從多個維度，全面獲得華為提供的數智金融出海加速能力，從而克服出海過程中的不確定性。

為了幫助ISV伙伴融入目的地市場，完成本地化適配，本次華為還推出了作為FPGGP升級版的融海計劃。融海計劃將結合中國伙伴的經驗與工程化能力與海外本地伙伴的本地化市場理解與豐富資源，進一步升級生態合作平臺，從Go Global走向Go Glocal (Global + Local)，推動FPGGP伙伴與各國SI伙伴之間的合作，發揮各自優勢，最終實現“華為+ISV+本地SI伙伴”的三方共贏。

融海計劃的深層次內涵，在于可以通過這種三方合作模式完成從產品集成商（Product Integrator）向方案提供商（Solution Provider）的轉型。這樣就能夠從最關鍵的客戶需求上幫助中國ISV適配全球主流金融機構的解決方案需求，通過與華為互補的方式進入全球金融市場的藍海，最終實現更大的商業成功。

而從全球SI的角度來看，華為通過與生態伙伴的合作進行能力萃取和整合編排，可以為客戶提供領先的產品和解決方案，使客戶能夠更敏捷地感知市場變化，并對市場需求更快地作出響應。尤其值得注意的是，華為+ISV伙伴的組合可以為全球SI提供差異化策略以及多元的合作模式，通過將不同類型合作伙伴進行有效的能力識別、資源整合、利益協調和風險共擔，SI可以在與華為+ISV合作時候獲得多維的合作路線，尋找最為適配的合作策略。

目前，從金融數智化出海的各條航道上，都可以看到華為與伙伴默契配合，同心協力的身影。

依托華為ICT產品技術、全球銷售渠道和開放共贏的合作模式，國內ISV與海外SI伙伴深入合作的新模式，已經在各個領域得到了有效驗證。

在泰國，中科軟與泰國SVOA簽署戰略合作，依托中科軟在保險核心系統領域30年的技術積淀，以及SVOA在泰國本地的市場經驗，共同服務了東南亞智慧保險市場。SOVA是一家面向銀行、金融、保險等行業的端到端ICT服務提供商，主要提供核心銀行、手機銀行等業務。通過華為與ISV中科軟、本地SI伙伴SVOA的合作，共同助力了泰國保險行業的云化轉型。

在巴西，天旦與巴西Compwire簽署戰略合作，基于天旦“全景感知”技術體系，加快提升拉美金融數字基礎設施的運維管理水準，解鎖拉美智能運維新范式。Compwire是巴西市場中華為重要的合作伙伴，在人才、技術和本地市場上持續投資，依托華為構建的行業生態，與天旦建立起強有力的戰略合作關系。

在尼日利亞，華為還攜手天旦與本地SI伙伴TD Africa合作，幫助客戶從基礎設施網絡監測走向全域業務級智能運維，攜手為客戶筑牢基礎設施韌性。

在印尼，Speakly與印尼Intikom簽署戰略合作，通過大模型+AICC，將AI技術應用到客戶體驗和主動式營銷場景，為智能客服在東南亞市場的創新發展奠定基礎。Speakly AI作為領先的AI聯絡中心解決方案提供商，已開發出首款AI銷售助理和AI合規工具等創新產品，獲得了顯著的數智金融成果。

在菲律賓，華為攜手中國領先的核心銀行伙伴長亮和當地SI伙伴Questronix合作，助力菲律賓數字銀行UnionDigital打造新一代核心業務平臺，僅用35天就完成其貸款核心系統成功上線，將中國速度帶向世界。

（海外SI系統集成商伙伴和出海ISV伙伴簽署戰略合作）

這些伙伴的成功，將成為更多中國ISV走向全球金融市場的風向標與試金石。截至目前，在金融行業，華為已經攜手全球超過11000家伙伴，在80多個國家和地區服務超過5600家金融客戶。

展開華為的風帆，駛向全球金融的藍海，將成為新時代中國科技的又一項壯舉。

審核編輯 黃宇