研華將全面啟動各地布局，以深耕在地經營強化垂直領域之影響力。DIGITIMES李建梁攝

研華7日召開法人說明會，包括董事長劉克振、執行董事何春盛等經營團隊均出席與會解答與會者問題，并于會上宣布為邁向物聯網下一階段，研華將全面啟動各地布局，以深耕在地經營，并以共創模式建構于工業物聯網的生態體系，強化垂直領域之影響力。

此外，研華預定于2018年11月將在蘇州舉辦研華物聯網共創峰會，以實際展示的方式，向外界展現與各生態伙伴的共創成果，期望能共同為物聯網下一階段擘劃新愿景。

何春盛表示，自2017年接任執行董事后，聚焦發展各區域策略，并針對各地規模，擬定發展目標與方向。以研華一級戰區歐、美、中而言，將強化研華在物聯網、工業4.0的品牌識別度、培育在地人才，及增加當地銷售據點的關鍵行動，應對近期歐洲工業4.0、美國制造及中國一帶一路的需求。

以中、小型規模區域來說，將日、韓發展為100億營收中型區域，印、俄發展為3,000萬營收區域，加大星、馬、泰在IIoT組織投資，并以M&A與JV模式，新增俄、越、土等地新據點。此外，研華總部也將透過RAB(Regional Advisory Board)機制，協助各地進行組織、人才、文化與商機查找優化的長期管理與發展。

針對歐洲發展，研華Embedded-IoT(EIoT)總經理張家豪表示，EIoT從2014年起貫徹Sector-Lead策略，將總部產品事業單位與海外前線業務團隊充分連結，先前在2014~2017年時的復合成長率(CAGR)達26%。

張家豪指出，首先提升英法德義荷等重點區域經營層級；并在歐洲新興區域成立業務與技術服務據點；鎖定博弈、醫療、交通、車載等重點產業，分別在德英荷深耕布局。

基于歐洲EIoT需求潛能可期，因此2018年事業群營收目標成長15~20%，此外也將朝未來3年CAGR達25%，而博弈、醫療設備這二大明星產業的年營收均達1億美元目標努力。

對于大中華區發展，研華Industrial-IoT(IIoT)總經理蔡淑妍則認為，在物聯網發展Phase I的嵌入式系統、硬件設備，以及Phase II的物聯網解決方案平臺，是研華在IIoT的雙成長引擎。

對此提出三大策略，包括將落實IIoT Sector-lead組織發展，深化產業經營并優化區域資源分配；并于大中華區建立成功典范，加速軟硬加影像解決方案銷售；同時在人才方面則積極拔擢在地中高階干部，精耕國內市場。

蔡淑妍指出，工業物聯網事業群2017年營收約6.39億美元，年增17%，其中兩岸占約半數。營收成長主要來自工業4.0商機持續增溫、環保節能意識高漲，以及智能設備、交通、電信等海外市場擴張，均是帶動大中華區營收成長的市場因素。

研華投資部經理李昉亭表示，研華將持續以「共創模式」積極推進物聯網Phase II的平臺經營、SRP共創，以及Phase III的垂直產業云服務共創的數碼轉型，以建構研華于產業物聯網之生態系，強化垂直領域之影響力。

針對Phase III的共創合資公司，研華預計2018年上半年陸續成立產業云平臺、智能工廠、智能環保、智能零售等領域的種子公司，與共創伙伴深耕經營；并持續推進智能醫院、智能工廠、工業視覺、顧問培訓與整合服務等領域之共創。

對于Phase II，則以研華WISE-PaaS云平臺為基礎，建構SRP之完整價值鏈；2018年將加速推進第三方軟件、SaaS廠商于WISE-PaaS平臺的整合、共同銷售與代理，并鎖定設備連網與監診、能源管理、數據分析、機器學習、垂直產業之應用軟件伙伴。

針對外界經常將研華與近年積極發展的樺漢進行比較，劉克振則認為，樺漢以DMS為主，而研華則以解決方案為主，兩者邏輯不盡相同，研華在DMS業務上的營收占比不超過30%，雖然雙方有一點競爭關系，但程度并不嚴重；研華今后針對DMS業務不會放棄，但也不會有擴增的動作。

劉克振以兩條腿走路的概念來比喻產業上的差異，強調將品牌或ODM切割，在消費電子產業上可行，但在工業應用上就如同只有一條腿走路；所以研華要采兩條腿走路，在工業領域上，讓ODM與品牌共享資源與專業領域知識，相輔相成。

何春盛也認為，許多IPC業者均以DMS為主，而研華則是主打品牌，近2年來DMS生態也出現改變，需求由大量轉為小量，每個訂單都可能要求客制，訂單型態的轉變，讓在地服務的需求提升，而這都是研華的優勢，所以對研華來說是好的改變。