這幾年，“想你的風吹到了某地”紅遍大江南北，而在全球范圍內(nèi)，各個國家與地區(qū)的不同行業(yè)、不同領域，都在期待著一場數(shù)智化的風。

AI大模型技術飛速發(fā)展，帶來了全人類共享的技術革命奇點。與此同時，不同國家和地區(qū)，不同行業(yè)和領域也有著自身獨特的數(shù)智化需求，將時代賦予的數(shù)智化機遇，融入自身發(fā)展的數(shù)智化需求，需要一場風來，一條路現(xiàn)。

2023年，華為發(fā)布了行業(yè)智能化參考架。隨著越來越多的成功實踐，參考架構的含金量不斷上升。隨之而來，各界愈發(fā)好奇華為將如何把數(shù)智化的先進理念與成功探索帶往全球舞臺。

這個好奇，在GITEX GLOBAL 2024得到了回答。

2024年10月14日至18日，華為以“加速行業(yè)數(shù)智化”為主題參展，亮相了全球最大科技展之一——第44屆GITEX GLOBAL展會（GITEX GLOBAL 2024）。

GITEX GLOBAL即海灣信息技術博覽會，是全球規(guī)模最大、歷史最悠久的科技展會之一。本屆GITEX主題為 “全球合作共建未來AI經(jīng)濟（Global Collaboration to Forge a Future AI Economy）”，旨在加速全球人工智能產(chǎn)業(yè)。

在數(shù)智世界的構建過程中，華為早已經(jīng)是全球政企市場不可或缺的推助力。于是，我們能看到GITEX GLOBAL 2024期間，華為舉辦了行業(yè)數(shù)智化轉型峰會，面向全球政企市場，聯(lián)合伙伴發(fā)布政務、交通、金融、電力、油氣、礦山、零售、教育、醫(yī)療等十大行業(yè)數(shù)智化轉型解決方案及系列旗艦新品，支持客戶深化行業(yè)數(shù)智化轉型。

面向歷史性機遇，面向全球政企千差萬別的數(shù)智化轉型需求，面向伙伴通往全球市場的夢想，華為希望用自己的積累帶來一場數(shù)智之風。

數(shù)智化的長風，吹到了海灣。接下來，它會以人類福祉為方向，吹向全球的每個角落。

想要了解華為在GITEX舞臺上帶來的數(shù)智之風，我們必須追溯一個大背景：在AI機遇面前，全球市場對數(shù)智化轉型的普遍追求，以及華為為此做出的準備。

AI技術的持續(xù)爆火，讓全球每家企業(yè)、每個機構都看到了以新技術實現(xiàn)價值躍遷的可能性。想要實現(xiàn)AI技術向產(chǎn)業(yè)價值的轉化，全球政企對數(shù)智化體系有著這樣的普遍要求：

1.前沿性。以AI為代表的新技術快速發(fā)展，導致全球政企都希望從最新的技術成功中汲取價值。這就需要讓最新的大模型技術與AI應用可獲取、可利用。

2.高效性。新技術的使用有一系列先決條件，比如不同行業(yè)需要將自身的行業(yè)特性、行業(yè)知識、數(shù)智化基礎設施能力與AI相結合。這就需要一系列成熟的行業(yè)數(shù)智化解決方案與實踐經(jīng)驗作為指引，確保技術升級的有效。

3.包容性。全球不同國家與地區(qū)的數(shù)智化建設千差萬別，有些地區(qū)有著先進的數(shù)智化探索經(jīng)驗，很多地區(qū)則還需要數(shù)智化基礎設施的補完。這種情況下，數(shù)智化轉型不能成為加大經(jīng)濟差異的誘因，而是需要為不同的國家與地區(qū)提供包容多樣的數(shù)智升級路徑。

面對這樣的時代需求，華為已經(jīng)做出了充分準備。2023年，華為首次提出了“全面智能化”戰(zhàn)略，并且發(fā)布了協(xié)同、開放、敏捷、可信的行業(yè)智能化參考架構，為千行萬業(yè)的智能化轉型提供路徑參考。

此后，華為與伙伴攜手圍繞參考架構打造了超過200個解決方案，并且廣泛實踐，總結數(shù)智化轉型落地使能模式。在今年的華為全聯(lián)接大會2024期間，華為提出了構筑五位一體的新型數(shù)智基礎設施，并發(fā)布了《共贏行業(yè)數(shù)智化實踐白皮書》及行業(yè)智能化十大解決方案。

至此，行業(yè)智能化參考架構已經(jīng)愈發(fā)完善，并且能夠適配全球范圍內(nèi)前沿、高效、包容的數(shù)智化需求。比如說，行業(yè)智能化參考架構的最底層就是智能感知和智能聯(lián)接，它對應著全球所有國家的普遍數(shù)智化機會，而中間層的智能底座和智能平臺，則更加適合全球范圍內(nèi)數(shù)字化發(fā)展相對充分的國家和地區(qū)。而最上層的AI大模型與千行萬業(yè)智能應用，則適合智能化探索相對領先的國家和地區(qū)，比如GITEX的主辦地阿聯(lián)酋。

行業(yè)智能化參考架構，就像華為為全球數(shù)智化發(fā)展準備的禮物，而GITEX的舞臺上，華為將其更加全面地推薦、賦能給全球政企客戶。

這就需要華為在GITEX在世界舞臺，展示從方向到行動的完整方案。

面向廣闊復雜的全球政企市場，最切合華為戰(zhàn)略需要的發(fā)展方向，就是與全球伙伴緊密合作。在共同實現(xiàn)能力成長的同時，華為還需要幫助伙伴進行本地適配，真正服務本地客戶。

華為公司高級副總裁、ICT銷售與服務總裁李鵬在行業(yè)數(shù)智化轉型峰會開場致辭中提出，“行業(yè)數(shù)智化轉型的背后，離不開合作伙伴的共同努力。基于健康共贏的“華為+伙伴”體系和全球建設的OpenLabs，我們與本地伙伴深度合作，構建適配本地需求的數(shù)智解決方案”。

為了更好攜手全球伙伴，華為已經(jīng)在世界范圍內(nèi)建設了14個OpenLab，與本地解決方案伙伴深度合作，為不同行業(yè)定制數(shù)智化解決方案。例如，華為攜手阿聯(lián)酋本地超過30家解決方案伙伴，進行了20多個解決方案的本地化適配。

面向數(shù)量龐大的中小企業(yè)，華為支持伙伴主導。通過為伙伴提供場景化、輕量化的解決方案、更適銷的產(chǎn)品和高效的數(shù)字化平臺，通過“研發(fā)、營銷、銷售、供應、服務”端到端流程持續(xù)賦能伙伴數(shù)智化能力，讓伙伴能夠自主拓展和交付項目，更簡單、更高效服務客戶。

華為還幫助伙伴構建靈活的商業(yè)和服務模式。比如，華為在南非與BCX聯(lián)合建設了云管理平臺，以靈活的“可租可售”模式運營為超過100個中小企業(yè)提供辦公、門店和會議等場景的網(wǎng)絡服務，從而免除了中小企業(yè)的運維擔憂，節(jié)省建設成本20%以上。

此外，華為還堅持建設本地服務體系，與伙伴一起為客戶提供高品質(zhì)服務。通過打造更加“簡單、直接、高效”的伙伴服務平臺，持續(xù)使能伙伴構建服務能力。比如說在沙特阿拉伯，Mastery House作為華為的服務伙伴之一，在過去8年間整體收入增長超過16倍，其中90%以上來自華為業(yè)務。Mastery House不僅實現(xiàn)了業(yè)務的高速增長，而且在持續(xù)的能力提升與項目實踐過程中，一躍成為沙特主流的ICT供應商。

在賦能伙伴的同時，華為還堅持在本地人才培養(yǎng)方面持續(xù)發(fā)力。例如，華為通過與本地高校合作建立ICT學院合作，在埃及累計培養(yǎng)了超過36000名ICT工程師和超過1000名開發(fā)者。在沙特累計培養(yǎng)了超過32000名學生，其中6500人獲得了華為ICT技能認證證書。

在GITEX，華為展示了與全球伙伴共赴智能世界的方向與決心。為了踐行這個方向，華為將在多個領域持續(xù)發(fā)力，讓數(shù)智化之風從理想變?yōu)楝F(xiàn)實。

在強調(diào)了與全球伙伴共同發(fā)展的基調(diào)后，華為還將一系列具體的行動帶到了GITEX的舞臺上，讓全球伙伴與客戶了解華為的具體動作，以及其能夠為自身帶來的數(shù)智化價值。我們可以從三個方面來了解華為在GITEX中帶來的行動策略：

1.面向全球推廣行業(yè)智能化參考架構。

在GITEX這個全球性舞臺上，華為首先穩(wěn)定延續(xù)了對行業(yè)智能化參考架構的踐行與推廣。面向全球更加多元的伙伴與客戶，華為希望明確自身優(yōu)勢的同時，將優(yōu)質(zhì)的實踐經(jīng)驗與可行性路徑帶到全球市場。

華為公司高級副總裁、企業(yè)銷售總裁陳雷在演講中表示：“AI、5G-A等最新技術，正驅動第四次工業(yè)革命；千行萬業(yè)的數(shù)智化轉型，將帶來生產(chǎn)力的躍升。但在這一過程中，基礎設施、行業(yè)應用、人才生態(tài)等方面存在挑戰(zhàn)。華為愿意發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，助力客戶和伙伴在數(shù)智化時代獲得成功。”

面向全球的數(shù)智化轉型需求，華為將發(fā)揮自身在ICT領域的全棧能力，幫助千行萬業(yè)構建面向AI時代的基礎設施。同時，華為還希望加速各行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展，將行業(yè)經(jīng)驗帶到全球。在這方面，華為面向全球市場發(fā)布了《共贏行業(yè)數(shù)智化實踐白皮書》，“白皮書”在全球范圍內(nèi)精選了20個行業(yè)的超過100個行業(yè)數(shù)智化轉型優(yōu)秀案例，為行業(yè)客戶提供轉型的路徑參考。

2.持續(xù)完成解決方案建設與升級。

解決方案是數(shù)智化發(fā)展的根本，也是全球伙伴與客戶實現(xiàn)數(shù)智化價值的基礎。在GITEX期間，華為還將目前最成熟，最適配全球市場的解決方案帶到展會當中，經(jīng)受全球伙伴和客戶的檢驗。

華為ICT Marketing與解決方案銷售副總裁史振鈺指出：“企業(yè)數(shù)智化轉型必須構建堅實的數(shù)智基礎設施，關鍵在于落實加速普及ICT技術，降低ICT基礎設施的建設和使用門檻，以及與客戶和伙伴深入場景，加速數(shù)智技術變現(xiàn)。華為認為，唯有與客戶和伙伴緊密協(xié)作，才能真正推動行業(yè)數(shù)智化轉型。華為愿攜手客戶與伙伴，筑牢數(shù)智基礎設施，共贏數(shù)智新時代，創(chuàng)造更加美好的未來。”

此次峰會，華為聯(lián)合伙伴發(fā)布了十大行業(yè)數(shù)智化轉型解決方案，包括國家政務云解決方案、ICT人才實訓解決方案、醫(yī)技數(shù)字化2.0解決方案、Banking Digital CORE解決方案、智慧零售解決方案、一云一網(wǎng)N樞紐解決方案、TOCC-A解決方案、智慧配用電IDS解決方案、露天礦無人化解決方案、智慧油氣田解決方案。這些方案更加適配全球政企市場的特點，能夠幫助全球客戶深化行業(yè)數(shù)智化轉型。

3.不遺余力支持伙伴，構建伙伴合作體系。

既然全球實現(xiàn)需要依靠伙伴能力，與伙伴共同發(fā)展，那么華為也更需要全方位支持伙伴，面向全球伙伴進行針對性賦能。

華為企業(yè)銷售全球伙伴發(fā)展、商業(yè)與分銷總裁張林表示：“我們與合作伙伴共同構建以客戶為中心的文化，堅持‘以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規(guī)則為保障’的原則，培育健康的商業(yè)環(huán)境，共同成長，幫助客戶成功踏上數(shù)字化、智能化轉型的征程。”

具體而言，華為將通過“SHAPE”框架，從“持續(xù)構筑產(chǎn)品和方案的領先性”“強化聯(lián)合創(chuàng)新”“促進伙伴能力發(fā)展”“提升伙伴合作體驗”以及“拓寬伙伴增長空間”五個方面入手，全面支持伙伴發(fā)展，贏得智能時代的關鍵機遇。

這些行動方案，從方方面面展示了華為來到GITEX的誠意。華為將在這里進一步擁抱全球市場，為全球伙伴與客戶提供能夠帶來變化的數(shù)智之風。

據(jù)了解，今年是華為將GITEX作為重要的全球性展會進行參展，而從參展規(guī)模與發(fā)布內(nèi)容上看，華為毫無疑問是以最大的誠意來到這里，并為全球AI經(jīng)濟發(fā)展的大會主題，獻上獨一無二的價值。

作為海灣地區(qū)代表性科技展會的GITEX，官方統(tǒng)計今年有超過6500家參展商，參會全球客戶將達到20萬。而在這樣的科技盛會中，華為帶來了超過1400平米，包含行業(yè)數(shù)智化、伙伴與生態(tài)、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、華為云在內(nèi)的五大板塊展區(qū)。全面展示了數(shù)智化技術與千行萬業(yè)的深度融合，以及華為在全球范圍內(nèi)豐富的行業(yè)數(shù)智化實踐。舉例來看，在華為的“加速行業(yè)數(shù)智化”展區(qū)，就展示了公共事業(yè)、政務、金融、交通、電力、油氣、礦山、制造、ISP與互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療等諸多行業(yè)的成功實踐和場景化方案，覆蓋了主流行業(yè)的數(shù)智化轉型需求。在“創(chuàng)新數(shù)智基礎設施”展區(qū)，華為全面展示了數(shù)據(jù)通信、全光網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)存儲、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、華為云等領域的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，滿足全球客戶的差異性數(shù)智化需求。

從準備好數(shù)智化的禮物，到GITEX的舞臺上錨定方向，展開行動。華為與GITEX的相遇，最終變成了一個相擁。

這是各領域數(shù)智化技術與千行萬業(yè)的相擁；優(yōu)秀數(shù)智化實踐與全球政企市場的相擁；華為與全球伙伴、客戶的相擁，更是未來與今天的相擁。

就在這個相擁里，會有數(shù)智化的長風吹起。它會從波斯灣的浪花里，吹拂到全球每個國家、每個地區(qū)的智能黎明。