從事互聯網行業12年、物聯網行業5年，國內最早一批物聯網平臺建設和運營者；物聯網應用領域專家；曾就職于世界五百強咨詢公司埃森哲，負責企業戰略規劃、流程梳理、長期激勵等業務等。

特斯聯成立不到兩年，在北京設立總部，在上海、重慶、武漢、廣州成立分公司，覆蓋北京、上海、重慶、新疆等30個省區的70座城市，服務項目逾7000個，服務面積近6億平方米，覆蓋人口超過千萬人。

特斯聯已經成了物聯網行業的標桿，行業內的普遍看法是其有望成為物聯網領域的新“獨角獸”。

近日，物聯網資本論采訪了特斯聯副總裁謝超，在特斯聯目前的三個重要業務板塊“未來建筑、未來城市、未來金融”上，進行了深入采訪。

01

“未來建筑”—— 統一標準，統一通行協議，打造標準化

在“未來建筑”領域，特斯聯垂直于寫字樓、酒店、商場的B端市場。究其緣由，謝超說，由于傳統建筑中的人員相對密集，各設備之間都有各自的封閉系統，機電設備、空調、暖通等系統由各個廠商各自運維，每個系統的功能和數據很難集成在一起。此外，多數設備在出廠前擁有原始配置，但在實際運行中，原始配置與實際配置之間有一定的數據落差。

ABAS BI系統圖片

城市建筑中公共設施的系統封閉性被特斯聯視為了重要市場痛點。在這個基礎之上，特斯聯打造的系統平臺ABAS BI，可以直接將人力、設備、能源、通行與停車管理等運營數據，與樓宇自有信息技術系統互聯互通，形成一個高效低耗的智能化樓宇管理平臺。另一方面，在單個建筑外，系統后臺還能通過對海量建筑數據的采集、清洗、存儲、傳輸、運算以及深度學習形成對樓宇的智能化控制，自動化運行，同時它也是一個類似安卓的開放平臺，可以賦能與第三方機構，開放接入各種開發者第三反應用。

這就像是為每棟建筑的控制中心安裝了“智能大腦”和相應的“神經末梢”。

“只有平臺上有深度、有密度的數據足夠多時，你才能知道每個設備在不同建筑的運行情況。這種數據是很有參考價值的，甚至我們比設備的生產廠家更了解設備的運維周期和使用壽命。就目前我們接觸的合作方的反饋意見，希望提前預知設備設施的運行情況，以及潛在的風險的不在少數。”謝超說。

案例1 ABAS BI

英利大融城圖片

項目：重慶英利大融城

項目內容：通過一站式數據集成、分布式云端架構、實時監控與反向控制、建筑大數據分析等技術手段提高運維效率。

項目效果：在人工巡視方面，可縮減30％的物業人力；在設備設施運營維修方面，可降低最多30％的運維成本，提高30％的工作效率；節約40％的能源消耗，一個月可節電約20萬kwh。

截至目前，特斯聯的ABAS BI操作系統，已經贏得了萬達、綠地、凱德、英利等一批頭部地產客戶。

那么，打動了綠地、英利的是什么？

ABAS BI的優勢是聯通建筑各個子系統，最快速最兼容的方式，打通子系統，接入大平臺，統一標準，統一通行協議，比如每個樓宇超過10000數據點，未來完全脫離人力，數據傳到云上，反向控制到各個智能硬件。

目前來說，一線城市大概有至少5萬-10萬棟符合標準的建筑，在市場足夠大的情況下，特斯聯會優先選擇標準化的建筑，通過數據積累，打通各個系統的信息桎梏，最終完成“未來建筑”市場中從B端到中高度個性化的C端市場。

02

“未來城市”—— “未來建筑”發展的進程中的必然結果

謝超認為，“物聯網不是一個獨立的行業，它是與不同行業不同場景結合在一起的應用。而城市是一個最完整的場景，你能想象的所有場景都會在城市中出現。”

“未來建筑”很可能是未來城市生活中數據承轉起合的核心節點，是“未來城市”發展的進程中的必經過程。通過打通城市各個基本建筑單元的連接，從而獲取人、車、物、能源多場景、多維度數據，讓海量的數據形成了寶貴的數據資產。為了實現更大規模的連接，現階段特斯聯采取以點帶面的策略，打造出了城市級智能物聯平臺DARWIOT，正是未來城市的最佳起點。

DARWIOT 城市級智能物聯平臺 業務架構圖

如何利用好這個起點，特斯聯致力于關注政府管轄的老舊社區，特別是一線二線城市核心區域的老舊社區。在這個場景之下，是存在著冗長的長期問題的，流動人口管理、群租房、無證商販、社區民警沉不下社區、融不入網格的難題。

在慣例上，我國社區管理人員大多依靠戶籍管理制度和人口普查制度，以及網格管理方法來解決社區安防的困擾，但這種相對傳統的方法無法準確得知群租人口的流動，且具有一定偏差。特斯聯采用DARWIOT可以實現城市管理的數據化和可視化，從而幫助政府提高管理和決策效率。

從應用上講，DARWIOT做了三件事，

1社區、單元門門禁管理系統，采取物理隔斷的方式掌握了最精準的人員動態信息。

2人臉識別，實現社區的深度布控。一直以來，安防都被認為是AI最好落地實現的行業之一，平臺可根據基層政府的需求，對重點人員實行監控。

3視頻聯動，將社區中安裝的攝像頭的視頻進行結構化拆除，切成不同的視頻片，與人口數據結合，變成結構化視頻，落實到單個社區的日常監測之中。

這對社區安防形成了有效地提升，以基礎設施為市民提供舒適安全的生活工作環境，以數據可視化為管理者提供了便利。

特斯聯智慧通行產品落地上海社區

案例2 DARWIOT

項目：上海市長寧區安防改造

項目內容： 2016年下半年，長寧區公安局和綜治辦開始采用特斯聯科技的智慧城市人口管理解決方案。

項目效果：通過將線下智慧門禁與傳統視頻監控按時間軸匹配，辦案民警不必再從頭到尾翻看視頻，只需調取相近的通行時間視頻縮小篩查范圍。長寧區“智慧城市”覆蓋面積7000萬平方米，覆蓋人口60萬，實有人口信息登記率超過96％，人口普查數量新增實有人口27.3％。54個實施小區實現刑事案件“零發案”。

案例3 DARWIOT

項目：上海徐匯區田林十二村安防改造項目內容：解決村中6000名居民中，60歲以上老人有近1400人，其中又有一部分是獨居孤寡老人的社區的無證攤販、流動人口、小廣告、群租房等“老大難”問題。

項目結果：小區發案率降低90%。

在2016年，特斯聯陸續為上海13個轄區的舊小區改造，約4萬個入戶單元門，占上海整體住房總量近1/4。

而目前，特斯聯“未來城市”板塊已經也已經在北京、重慶、南京、廣州等城市試點推行。謝超表示，三線、四線城市將是特斯聯2018年計劃的重點。

近年來，隨著華為、中興、神州數碼、海康、大華等國內眾多優秀企業紛紛投身“智慧城市”建設，人口管理應該是物聯網城市改造領域重要的切入點，將會極大的刺激整個市場的放量。

03

“未來金融”——是“未來建筑”和“未來城市”的催化劑

特斯聯所在的“未來建筑”和“未來城市”領域對資本投入的需求巨大，這也成為項目落地的最大阻力。在業務的推進過程中，如果單純依靠傳統的業務發展方式，物業和開發商大很可能會因龐大的項目費用而卻步。

為此，特斯聯前瞻性地引入了“未來金融”業務，打通技術、數據、交易、場景以及金融產品，形成完整的生態閉環。通過收購或股權投資的形式，尋找那些與特斯聯發展具有協同效應的企業和技術，與特斯聯現有業務深度整合，打造商業生態閉環。例如與商湯科技在人臉識別領域、與比特大陸在區塊鏈領域的合作，通過資本紐帶迅速將垂直行業的尖端科技實現在各個應用場景的落地。

而特斯聯的案例最值得其他企業認真考慮的有兩點

1資源整合能力

資源整合對一家創業企業的作用是不言而喻的，而在特斯聯所針對的市場里，資源整合就成了其首要問題。在一棟建筑的智能化改造里，要和居民、開發商、物業、公安部門、民政、城建、資本、地方政府進行大量的溝通與交涉。顯然這是個龐大的工程，涉及到大量的人員管理與對外交涉。要與云平臺、計算機視覺、數據分析團隊、乙方（公安部門、物業）的數據系統進行大量的跨部門、跨平臺甚至跨公司的復雜合作。這一家創業公司而言，并不輕松。

但反過來想，也只有能夠解決這樣的復雜問題，才能拿下智能化城市改造的市場。

2選擇精準的場景

在這個智能年代，幾乎所有技術層面的創新都可能被解決或者被模仿，但應用層面的經驗是無法取代的，物聯網企業應該更重視應用場景的選擇。

特斯聯選擇的場景是城市生活、辦公和管理提供完整行業的解決方案，在這個賽道上的競爭對手并不在少數，但大多數竟品都在選擇做“連接”。而物聯網的本質不是連接，是提供更好的產品服務和深層次的應用，特斯聯可以深入抓住場景中的實際痛點發力，達到出招即至的效果。

謝超眼中的物聯網：

每一次新的技術出現的時候，總會有人炫耀這種技術的功能和優勢。當物聯網技術不再被人炫耀的時候，我相信那個時候就是真正的物聯網時代。

在這個環境里，人們不再糾結物聯網到底是什么，而是已經融入到我們生活中的一部分。在城市的各個方面，智慧設備無處不在，連接無處不在。人與人之間、人與物之間、物與物之間的聯系，將通過鏈接變得更加緊密，并滲透到生活的方方面面。

融資歷程：

2017年7月，特斯聯公布完成由光大旗下基金及IDG資本、中信系產業資本和多家戰略投資機構股權投資，以及產融模式的業務資金支持，共計5億人民幣。