轉載自——鐘林談芯

一條道上走到黑，就是天亮。

芯片創業起步最好是暗黑的時候出發，因為這個行業技術研發時間長，產品打磨成熟時間也很長，走著、走著就到了天亮。相反，天亮出發，走著、走著，天就黑了。

大部分國產芯片創業都是在天亮的時候出發，個別走得快的，搭上順風車的，天黑之前就達到了目的地---公司上市。絕大部分跟我們一樣，不得不走進黑夜，用黑色的眼睛尋找光亮，循著正確的路繼續前進，穿越黑夜，直到天亮。

Wi-Fi FEM是一條正確的芯片創業之路嗎？我們為什么要選擇這條路走到黑。留言說的沒錯，Wi-Fi主芯片集成了射頻前端，需要外加Wi-Fi FEM的機會并不多。

至于為什么選擇Wi-Fi FEM這個賽道，是因為沒有更好的選擇。芯片是一個專業程度很高的行業，有很多的細分賽道，芯片與芯片之間又是隔行如隔山，不同芯片技術之間的差別非常大，完全不同于互聯網，芯片技術很依賴于經驗，試錯的時間成本和流片成本都很高，一次小小的失誤帶來的直接損失少則幾十萬上百萬，多則上千萬。

對于芯片創業來說，做自己擅長和熟練的事情比做不擅長的事情要好。"做熟不做生"的原則可以幫助我們避免盲目跟風和冒險，幫助我們抓住創業機會，以及幫助我們發揮自己的專業性。我們研發團隊2015年開始在銳迪科（RDA）做Wi-Fi FEM ，到2019年出來創業，積累了4年的Wi-Fi FEM研發經驗，也有成功的芯片量產經驗和市場應用經驗，H公司當時就采用了我們做的Wi-Fi4/5 FEM產品。

我們有Wi-Fi4/5 FEM的研發經驗，但沒有過Wi-Fi6 FEM的研發經驗，就是這樣一個技術迭代和升級，我們交了很多的學費，花費了3年時間和數千萬的資金投入，才做到中國大陸Wi-Fi FEM賽道前三。接著又花了一年時間研發成功Wi-Fi7 FEM，進一步鞏固大陸Wi-Fi FEM賽道前三的位置。

資料來源：Strategy Analytics,TSR,GSR

試想一下，如果我們做一個根本不熟悉的技術和產品，我們要花費多少時間和資金，才能做到細分賽道的前三？芯片這東西，在國內做不到賽道前三是沒有什么意義的，所有的付出都只是沉沒成本，無法帶來真正的商業價值。即投入等于零。

三伍微Wi-Fi FEM做到中國大陸前三就成功了？沒有，只是市場入圍，有了市場參賽的資格。隨著國內市場競爭加劇，芯片毛利越來越低，大部分芯片上市公司也只能維持30%的毛利水平。這樣一來，芯片細分賽道或者單個芯片產品賽道，只有數一數二，沒有前三。

為了讓大家更清楚的理解，就舉Wi-Fi FEM賽道這個例子來說明。Wi-Fi FEM賽道在中國大陸市場規模為30億人民幣，路由器市場為20億，手機市場為10億。H除外，手機市場Wi-Fi FEM基本上都是國外廠商，包括Qorvo、Skyworks、Qualcomm、NXP。路由器市場有：Qorvo、Skyworks、Richwave、康希通信、唯捷創芯、三伍微。20億人民幣的市場被6家瓜分，做到10億營收就是天花板，加之出口海外的路由器大多數又被指定FEM品牌，留給大陸Wi-Fi FEM廠商的市場機會約10億人民幣左右，這10億里面，康希和Richwave又占了一大半，如果只是大陸第三，1個億就是天花板。

銷售額1個億，毛利率20%（上市公司30%），毛利潤2000萬能讓芯片公司盈虧平衡就不錯了，哪有什么凈利潤。何況銷售額和毛利率都是假設，目前來看過于理想，現實中都很難實現。所以說，做不到大陸Wi-Fi FEM賽道的數一數二，國產芯片創業沒有意義。

Wi-Fi FEM的市場規模在短時間內不會有太大的變化。這個月的AWE2024展會上，有幾家Wi-Fi路由器主芯片廠家參展，在最新的Wi-Fi7路由器方案上，低端Wi-Fi7路由器不需要外掛FEM，采用主芯片內部集成iPA，這得益于Wi-Fi7 MLO技術的應用，性能上降低了對外置Wi-Fi FEM的依賴。

很顯然，Wi-Fi FEM的路很難走，但我們別無選擇，只能一條道走到黑，走到國內Wi-Fi FEM賽道數一數二就是天亮。

審核編輯 黃宇