一棟10萬平方米建筑面積的大樓，如果總造價(jià)在10億元左右，其中智能化花費(fèi)大約會(huì)在2000多萬元，也就是只占據(jù)了總投資的2%到3%左右。如果用戶愿意將智能化的預(yù)算上升1個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)智能化行業(yè)就意味著超過50%的收入增長(zhǎng)。在2024達(dá)實(shí)生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，達(dá)實(shí)智能董事長(zhǎng)劉磅回答現(xiàn)場(chǎng)提問時(shí)，用這個(gè)深刻的案例，闡釋了智能化行業(yè)的現(xiàn)狀。

放眼當(dāng)下，曾經(jīng)突飛猛進(jìn)的、大規(guī)模的的基建發(fā)展歷史已經(jīng)成為過去，越來越多的智能化從業(yè)者正在從新建建筑市場(chǎng)關(guān)注到既有建筑市場(chǎng)。如何能在規(guī)模空前的中國既有建筑市場(chǎng)占據(jù)一席之地？怎樣才能打造更有前途的智能化行業(yè)？劉磅認(rèn)為，智能化從業(yè)者需要給用戶真正帶來價(jià)值，將價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值戰(zhàn)，才能推動(dòng)行業(yè)健康成長(zhǎng)。“如果我們很清晰地給客戶帶來價(jià)值，我相信說服客戶增加一點(diǎn)智能化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日，2024達(dá)實(shí)生態(tài)合作伙伴大會(huì)在深圳成功舉辦。來自同方股份、航天科工、北投信創(chuàng)、太極計(jì)算機(jī)、中建八局、中科軟件、中航智能等160多家單位、200余名智能化行業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界專家齊聚一堂，共同探討物聯(lián)網(wǎng)與智能化行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來機(jī)遇。

從理念到實(shí)踐

提高用戶對(duì)智能化的價(jià)值認(rèn)知

智能化行業(yè)核心技術(shù)通稱為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的本質(zhì)是什么？“夫圣人之心，以天地萬物為一體”，這句源自王陽明的話提醒了達(dá)實(shí)智能：物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)應(yīng)該是“喚醒萬物”，智能化要從控制物升級(jí)到服務(wù)人，服務(wù)人才是智能化行業(yè)之根本，才能讓用戶感受到智能化行業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。 達(dá)實(shí)智能是物聯(lián)網(wǎng)及智能化行業(yè)領(lǐng)軍上市企業(yè)，30 年前達(dá)實(shí)智能步入智能化行業(yè)，從第一款門禁產(chǎn)品的研發(fā)開始，到中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)、空間場(chǎng)景控制系統(tǒng)的一步步突破與創(chuàng)新。在產(chǎn)品及方案開發(fā)中，達(dá)實(shí)智能從控制物到服務(wù)人，將整體建筑解構(gòu)到單元空間，從而實(shí)現(xiàn)以用戶體驗(yàn)為中心的方案創(chuàng)新。 達(dá)實(shí)基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，聚合空間場(chǎng)景、智慧人行、智慧車行、智慧餐廳、信息發(fā)布、設(shè)備場(chǎng)景、能耗監(jiān)測(cè)、節(jié)能管控等8大系統(tǒng)應(yīng)用，形成了不同于傳統(tǒng)解決方案的、全新架構(gòu)的智能化核心解決方案產(chǎn)品。目前在深圳集成市場(chǎng)的應(yīng)用實(shí)踐效果卓越，其中民企建筑智能化市場(chǎng)中標(biāo)率達(dá)到50%。

達(dá)實(shí)智能子公司——達(dá)實(shí)物聯(lián)總經(jīng)理張琳以達(dá)實(shí)的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為例分享到，伴隨著達(dá)實(shí)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)，達(dá)實(shí)物聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)助力集成商伙伴取得更大成功。為了實(shí)現(xiàn)更好的項(xiàng)目交付，達(dá)實(shí)鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)，采用低代碼工具，助力集成商共創(chuàng)平臺(tái)附加值。分布全國的廠家直服服務(wù)保障體系，讓達(dá)實(shí)的產(chǎn)品稱為1000多家集成商的選擇，走向1億多用戶的日常生活，讓用戶感受到了智能化在內(nèi)部運(yùn)維管理，企業(yè)外部形象提升、運(yùn)營成本掌控，以及訂單轉(zhuǎn)化等多個(gè)維度的真實(shí)存在的價(jià)值。

從利益共同體到命運(yùn)共同體

打造有尊嚴(yán)有前途的智能化行業(yè)

面對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行和行業(yè)發(fā)展從未有過的巨大挑戰(zhàn)，作為智能化行業(yè)的“老兵”一員，劉磅認(rèn)為，智能化行業(yè)需要共創(chuàng)共生的利益共同體和事業(yè)共同體，實(shí)現(xiàn)聚焦細(xì)分區(qū)域、市場(chǎng)、客戶的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，打造成一個(gè)命運(yùn)共同體。目前國家從地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)事情，建筑行業(yè)從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，行業(yè)伙伴更應(yīng)該看清大勢(shì)，增強(qiáng)信心，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，共同打造有尊嚴(yán)有前途的智能化行業(yè)。

在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，達(dá)實(shí)智能聯(lián)合創(chuàng)始人、董事副總裁、董秘呂楓作為主持人，與4位集成商企業(yè)代表，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)突圍之道，展開了深度對(duì)話。 宏景科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)歐陽華博士談到：“智能化行業(yè)結(jié)合新的技術(shù)應(yīng)用，只要能踏踏實(shí)實(shí)投入研發(fā)、創(chuàng)造、應(yīng)用，機(jī)會(huì)就很多。這可能也是這場(chǎng)活動(dòng)的意義所在，大家能夠在一起互相學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造機(jī)會(huì)合作。” 航天科工廣信智能技術(shù)有限公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方忠良表示：“智能化行業(yè)增量市場(chǎng)很大，以前的建筑智能化不是必須品，但是現(xiàn)在所有的建筑沒有智能化是不可想象的。每一個(gè)企業(yè)都有自己的稟賦和資源，還是要結(jié)合自身來做。” 深圳市博銘維系統(tǒng)工程有限公司副總經(jīng)理、總工程師肖芬認(rèn)為，在縱向上，智能化的發(fā)展點(diǎn)主要有數(shù)字管理體系的完善、生產(chǎn)經(jīng)營的全過程數(shù)字化、數(shù)字化的技術(shù)動(dòng)力發(fā)展。橫向上，智能化行業(yè)需要向服務(wù)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化等方面的場(chǎng)景應(yīng)用進(jìn)行滲透，這也是智能化新騰飛的機(jī)遇。 廣西柳鋼東信科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張海峰博士表示：“物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把業(yè)務(wù)和場(chǎng)景結(jié)合起來，培養(yǎng)復(fù)合型人才；我們作為供應(yīng)商，也要知道如何降低成本為中小企業(yè)賦能。走我們自己的路，去持續(xù)創(chuàng)新，合作耕耘，共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就能看到一片藍(lán)海。”

新平臺(tái)、新生態(tài)、新機(jī)遇

達(dá)實(shí)引領(lǐng)行業(yè)新篇

據(jù) McKinney 數(shù)據(jù)，2023年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用層和平臺(tái)層貢獻(xiàn)了最大的附加值，分別占比 35%和 34%，平臺(tái)層和應(yīng)用層涉及更多的軟件開發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新，應(yīng)用層緊貼最終用戶需求，并通過提供定制化解決方案來解決具體問題，提供了更多元的商業(yè)模式和收入來源。

談及平臺(tái)在系統(tǒng)集成項(xiàng)目中發(fā)揮作用與價(jià)值，達(dá)實(shí)智能研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理袁宜峰博士分享了三個(gè)關(guān)鍵詞：連接、智能、開放。達(dá)實(shí)AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)擁有從設(shè)備到平臺(tái)的全棧接入能力，通過其全新的系統(tǒng)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)子系統(tǒng)的高效接入與統(tǒng)一管理。平臺(tái)強(qiáng)大的開放性和集成能力，能夠輕松與第三方業(yè)務(wù)應(yīng)用對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和服務(wù)的互聯(lián)互通，這樣才能幫助集成商打造聚焦細(xì)分領(lǐng)域的解決方案。

達(dá)實(shí)物聯(lián)副總工程師安建月分享了達(dá)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)的終端產(chǎn)品和手機(jī)端應(yīng)用，并現(xiàn)場(chǎng)演示了小達(dá)物聯(lián)小程序在智慧建筑中的便捷功能。安建月表示，達(dá)實(shí)自主研發(fā)了智慧空間系列產(chǎn)品，包括首創(chuàng)的空間場(chǎng)景控制系統(tǒng)、智慧人行、智慧車行系列產(chǎn)品，以及消費(fèi)系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)等。其功能亮點(diǎn)和差異性，能夠讓合作伙伴給最終客戶提供不一樣的解決方案，在競(jìng)標(biāo)過程中更具備更有競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提升中標(biāo)率；同時(shí)，基于AIoT平臺(tái)的八大系統(tǒng)組成了相對(duì)完整的解決方案，能夠保障項(xiàng)目的整體交付。

信息安全與國產(chǎn)替代等國家政策對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提出了更高要求，達(dá)實(shí)物聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)黃志勇認(rèn)為，我國自主研發(fā)的算法和技術(shù)不依賴于國外技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，有助于保障我國家的信息安全。近年來，達(dá)實(shí)在國密及信創(chuàng)領(lǐng)域做了大量的嘗試，其中AIoT平臺(tái)獲得等保三級(jí)認(rèn)證、物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品擁有一卡一密發(fā)明專利、國家商用密碼產(chǎn)品系統(tǒng)級(jí)認(rèn)證，也取得了華為鴻蒙、鯤鵬、統(tǒng)信等國產(chǎn)兼容性認(rèn)證，公司對(duì)和集成商共用應(yīng)對(duì)未來行業(yè)的需求與推廣充滿信心。

達(dá)實(shí)智能董事長(zhǎng)助理、建筑節(jié)能事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)張仕勇帶來了達(dá)實(shí)在建筑節(jié)能領(lǐng)域的實(shí)踐分享。達(dá)實(shí)提供的中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)整體解決方案，以系統(tǒng)全生命周期成本最低指標(biāo)為目標(biāo)，基于全局優(yōu)化的AI算法，使系統(tǒng)能效提升30-60%，高度智能化的系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)冷站“無人值守”。

隨著智慧城市建設(shè)的不斷加速，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)智次方研究院報(bào)告，2024年我國人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AloT）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1.7萬億元，增速高達(dá)17%，行業(yè)的未來市場(chǎng)激更加堅(jiān)定了達(dá)實(shí)智能深耕智能化的決心。在未來，達(dá)實(shí)將繼續(xù)聚焦細(xì)分市場(chǎng)，用有深度的行業(yè)解決方案，提高用戶價(jià)值認(rèn)知，并與生態(tài)合作伙伴攜手共進(jìn)，共同打造更尊嚴(yán)有前途的智能化行業(yè)。

審核編輯：彭菁