在上一篇《每個人的世界都完全不同》中講到，行業缺芯風暴背景下，合宙團隊歷經痛苦抉擇，幾乎失去目標，甚至還有人“不務正業”地開始研究儀表項目……

各式魔幻問題，可謂一個接一個~

合宙團隊應何去何從，又到底能為這個社會帶來什么？

1

小麻遇到了大麻煩

在缺貨的日子里，我一直在思考：合宙的愿景、使命、價值觀是什么？

為了找到答案，我擬定了不少于10個版本，跟團隊也討論了至少一年多。

我一度以為，一家公司沒有愿景使命價值觀的話，是無法長久走下去的。但是討論來討論去，每個版本的愿景使命價值觀，都不像是我和我的同事心里的版本。

我們有個安徽的客戶，公司叫做UB。老板叫做小麻，95年生人，很年輕，技術很厲害。

這家公司在2018年創辦，剛剛創辦就跟合宙有合作。

小麻的公司只有8個人，研發銷售旅游景點的景區自行車。因為疫情，UB公司在2020年顆粒無收。到了2020年底，賬上的錢只夠花2個月了。

小麻跟團隊的人商量了下，決定再堅持一年。如果一年后還沒起色，公司就解散了。在這一年的時間，所有人都每個月拿2000元，保持最低消費水準。

幸運的是，2021年03月小麻接到了一個救命的訂單——做6000個共享洗手液設備，每個能賺300元。順利交付的話，能賺180萬，可以讓自己的公司暫時度過危機。

這個設備是要安裝在存量的公共場所，給流動人口做日常消毒用的。所以，大多數的安裝地點不容易取電，只能靠電池供電。

為了方便對洗手液的管理，需要實時監控洗手液的液位，所以4G需要實時在線，定期匯報洗手液的狀態。并且，由于運維成本比較高，要求設備半年才能換?次電池。

這個項目對功耗要求極高，項目方找了好幾家公司，都搞不定續航問題。

小麻仗著自己技術過硬，更多的是把這個項目看做了救命稻草。

小麻親自上陣，研發了3個月。到了2021年06月，各項功能都順利完成，但就是功耗指標達不到——無論怎么優化，當前的性能，都是用1個月就沒電了。

眼看訂單要黃了，小麻找到我們，希望能幫忙優化功耗。

我們收到需求后，也知道了小麻團隊的生存危機狀態。我們投入了水平最高的工程師，幫助小麻團隊優化功耗。

花費了近2個月時間，熬夜調試代碼，周末也測試。整個項目小組全力以赴，不想放過一絲一毫的機會。那總在凌晨還遲遲未滅的燈光，就連園區新來的保安小哥都知道，是合宙在趕項目。

但是到了2021年08月，依然只是把功耗降低了20%，距離項目方的要求相距甚遠。

此后，項目方等了小麻2個月，我們團隊跟小麻又做了2個月的努力。然而，完全沒有進展。

這個項目，終究還是黃掉了。

而小麻團隊，再也沒有接到第二個救命的項目。他的公司，在2022年的春節前，也就是疫情發生2年后，關閉了……

關閉公司的那段時間，他沒有聯系我，我也沒有聯系他。

到現在也沒聯系。

我無法知曉他是什么心情，我也不清楚，他目前在做什么……

對于小麻，我有深深的無力感。

如果是放在2024年03月的今天，當時的那個性能，我們可能一天時間就給他搞定了。

但是在當時，我們的能力真的是達不到。

我們這么一家成立不到10年的小公司，當客戶遇到難題，我們無法幫客戶解決，只能眼睜睜看著客戶死掉，再探討愿景使命價值觀有什么意義呢？

那不過像堆砌的積木，在現實中不堪一擊……

從小麻公司關閉，一直到今天，我再也沒有討論過愿景使命價值觀。

有人問：合宙的愿景是什么？

我說還不知道；

使命是什么？

也還不清楚。

價值觀是什么？

實事求是。

我們的能力還遠遠不夠，也不可能解決所有客戶的問題。

是否可以設定一個能力圈，我們這個百人團隊，在能力圈范圍內，是否能把問題解決掉呢？

如果真要設定一個能力圈，我愿意設定為低功耗能力圈。

我們要把功耗分析儀做到最實用，讓客戶們能用分析儀很精準地調試電流，把很精細的電流曲線，展現客戶的產品手冊里面，他的硬件產品的競爭力可能就會上升一截；

我們要把4G模組的功耗降低一個數量級，以后再持續降低，真正要讓4G模組能夠像藍牙一樣省電。

把這兩件小事情做好，在這個小能力圈范圍內，做到讓客戶能輕松賺錢，難道不比空談愿景使命價值觀好一萬倍嗎？

所以，在我們的能力圈無法進一步擴大之前，我堅決不再討論合宙的愿景使命價值觀了！再細想一下，愿景使命價值觀就是個工具。對齊團隊的工具，讓團隊能夠有個基準的遠景目標和行為準則。

當團隊規模不夠大的時候，首要做的，應該是構建能力邊界：

在能力邊界之內，給到客戶最好的體驗，同時讓自己的團隊有高于市場平均水準的回報。

所以，團隊規模超過300人之前，都不宜提出愿景使命價值觀，而更應該聚焦構建自己的能力圈。

至于為什么是300人，我也不知道，純屬于拍腦袋。

300人還是500人并不重要了，就是這個意思，你肯定懂。

2

一堂，并不是一堂課，ta是一個公司

2021年05月，我偶然看到一個號稱是科學創業的組織——名字叫做“一堂”。正在招新，只需要付款9.8元即可加入。

我懷著花了9.8元的爽感，加入了一堂為期一周的試聽營。

在這一周里，我聽了1次直播課，聽了4次錄播課，學習了一個關鍵認知：

所有的商業都是基于假設的。
而提出關鍵假設，再驗證關鍵假設，是創業團隊首要應該做的基本動作。

這句話，突然讓我有一種醍醐灌頂的感覺。

我一下子對過去十幾年的所有的犯過的錯，有了一個交代。

原來我過去十幾年，就沒做假設。任何的假設，我都錯誤的當成了結果，從而省掉了驗證過程，直接就習慣性的All in了。

雖然All In Cat.1是沒問題的，但是在All In Cat.1之前，我還All in了好幾個，都失敗了。

這種Allin的做法，在一堂的CEO Truman看來，就是最典型的創業錯誤，最不科學的創業動作。

一堂這個傳授科學創業的公司，不僅教課，而且強制學員寫作業。

這一周里面，我連續寫了十幾份作業，超過了2萬字，把我的失敗經歷做了簡單的復盤，很快就超過了50學分。拿到50學分的速度，到今天還排在1萬多個一堂學員的第三名榜單。

但是很快的，因為一個我從來沒有發現的原因，我的學習熱情又極速下降了，幾乎是下降到了冰點。