本文來源：視覺物聯

AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》市場調研臨近尾聲，在我們走訪企業時發現個有趣的現象：“頭部方案商自己在做IPC平臺，而不少IPC平臺商也做方案，甚至成品”。平臺商成本很高，在市場上不斷有“純平臺商很難賺到錢”的聲音,難道IPC平臺商的歸宿是做方案或成品？在探討這次話題前，我們先了解下IPC平臺商的市場格局。

IPC平臺商很難，IPCPAAS生態平臺商更難

IPC平臺商大概有以下幾種類型：

IaaS兼PAAS平臺商在平臺業務上更加多樣化，生態能力強，壁壘高，競爭力強。

PAAS平臺商作為一個中間平臺，曾經因“生態”風光無限，到如今上：面臨騰訊、阿里、華為等IaaS兼PAAS平臺商競爭，下：方案商/品牌商紛紛自立平臺，而自身盈利能力、商業模式卻備受考驗，靠License難以支撐成本。

工具型平臺提供穩定的工具服務，如p2p,模式明確也簡單，也不玩生態，不抓用戶，服務靈活，私有化布署，客戶最關心的用戶數據還是他們自己手里，反而一些方案商/品牌商出于投入產出比，效益最大化的角度更有意愿合作。

方案商/品牌商自己做平臺，其實我們很好理解，純方案企業已經很難生存，隨著行業技術的越來越成熟，硬件開發能力門檻在降低，當然不是說在硬件上就沒有門檻了，而是隨著時間的推移，企業與企業之間的在硬件上差距在慢慢縮小，IPC平臺門檻卻在上升，尤其是行業增值服務的運營模式興起后，對平臺提出了更高的要求。所有方案商紛紛自己做平臺，希望把用戶抓在手里打造企業競爭力，當然很多方案商平臺也是在paas平臺的基礎上根據需求去做開發。

IPC平臺商成本很高，因為市場競爭等因素價格下降，生存壓力都挺大，IPC平臺商很難，但IPC PAAS平臺商更難，生態遇到瓶頸，盈利模式不明，既有內憂又有外患，在此情況下IPC PAAS生態平臺商紛紛下場做硬件、做方案，望通過更完善的軟硬件方案獲取客戶，甚至為更好的利潤直接做成品，那么是不是可以做結論IPC平臺商的歸宿是做方案或成品？未必。

IPC平臺商核心價值：效益最大化

IPC平臺不是誰都能做的，衡量IPC平臺能力幾個要素：

安全：數據安全、隱私安全是IPC的根本，安全的保障是IPC平臺的關鍵能力，卻是需要重金并持續投入的。

穩定：宕機事件屢見不鮮，100萬日活與1000萬日活對IPC云平臺的要求不是一個數量級的，穩定的平臺要經歷大規模的市場驗證，在并發處理上能夠經受考驗，才有能力支持千萬級設備連接。

低延時：更快速的視頻傳輸效率，更低的延時，給用戶更好的使用體驗。

低成本：通過云架構優化，降低云平臺成本。

正因為IPC平臺門檻要求高，所以大多數方案或品牌商一方面是沒有能力去做平臺；另一方面是從效益最大化考慮，選擇與第三方PAAS平臺合作，再根據自己需求二次開發反而是更優解，所以并不是說IPC平臺商的歸宿是做方案或成品？以后就只有方案+平臺打包或者自己做成品這一條路，而是之前做“生態”的模式隨著行業的發展在發生改變，反而私有化部署與工具性平臺服務的需求在增加，雖然市場環境在發生改變，但平臺商賴以生存的“平臺能力”這個核心并沒有什么改變。

審核編輯：湯梓紅