近日，天合光能（SH:688599）發布2023年第三季度報告，2023年前三季度，公司實現營業收入811.2億元，同比增長39.38%，天合光能累計支架出貨量5.6GW。自2020年9月， 天合光能完成對西班牙跟蹤支架企業Nclave Renewable S.L.的全資收購（收購后正式更名為 “天合跟蹤” ）正式進軍跟蹤支架市場后，天合跟蹤的業績三年以來穩步提升。截至2022年底，天合跟蹤已成為中國第一、全球前八的跟蹤支架制造企業。

全球業務穩步提升

重點市場排名超前

根據全球知名咨詢公司標普全球的報告，天合跟蹤2022年亞太地區跟蹤支架出貨量排名第一、中國地區跟蹤支架出貨量排名第一。今年前三季度，天合跟蹤亞太地區訂單量繼續增加，875MW卡塔爾工業城市太陽能發電項目、510MW烏茲別克斯坦太陽能光伏項目陸續發貨中，亞太地區的領導者地位將進一步加強。

報告顯示，天合跟蹤2022年度在拉美地區出貨量排名前五，2023年天合在拉美地區的出貨量將進一步提升，在巴西、智利、阿根廷等市場將處于絕對領先地位。天合跟蹤“硬件+軟件+服務平臺”三合一的智能跟蹤解決方案可顯著提升跟蹤電站整體發電量，提升工程施工效率，在拉美地區廣受歡迎。巴西最大的太陽能項目之一，520MW圣盧西亞綜合體（Santa Luzia Complex）100%使用天合智能跟蹤解決方案。

硬件、軟件雙向加持

客戶價值凸顯

天合跟蹤持續專注于復雜應用場景下跟蹤支架的性能提升，在中國常州、西班牙比亞納擁有研發與工程設計中心，擁有國內外專利124件，其中發明專利60件，實用新型專利53件。全球獨家專利球形軸承可自動調節施工誤差，便于安裝，高分子材料耐久性強，保證跟蹤電站在戶外嚴酷環境下的穩定運行。創新Trina Clamp安裝夾具可節省50%安裝時間，在高人工成本地區可顯著降低工程人工成本，具有較強的優勢。

開拓者1P作為一款適用多場景的產品，自上市以來全球訂單量超3.3GW，項目遍布全球十余個國家。12月，天合跟蹤將發布全新一代開拓者1P，升級后的產品擁有獨特的模塊化設計以及保護策略，將成為應對各類復雜地形和嚴苛天氣的有力武器。同時新的開拓者1P與最新的210N型組件的匹配上堪稱完美，其組件+支架一體化方案能夠提高更多土地的利用率，在降低客戶初始投資以及提升投資收益率方面大增裨益。

天合跟蹤在智能控制系統方面的研發處于全球領先水平，截至10月底，已實現全球累計簽單量3GW+。天合智能控制系統由“電控設備+智能算法+軟件平臺”三部分組成，高精度智能跟蹤算法可以優化高散射輻照天氣下的發電量，解決電站在復雜地勢帶來的遮擋問題；數字化支架監控平臺具備“數據分享”、“數字地圖”、“健康診斷”等特色功能，進一步提升光伏跟蹤系統發電能效和運維效率。通過在運營項目及實證案例的數據顯示，天合智能跟蹤控制系統較常規跟蹤系統可額外提升3%以上的發電量，對提升光伏電站LCOE效果顯著。

全球化進程加速

進一步擴展全球市場

今年9月，天合跟蹤在巴西薩爾瓦多成立全球第三個制造工廠，產能2.5GW，用于滿足當地的本土化制造要求，以及進一步提升整個拉美地區的交付和服務效率。天合跟蹤同時還在積極加速全球化布局，為進一步擴大全球市場份額做準備。

全球光伏產業鏈中，支架是目前本土化要求最高的環節，如美國關于跟蹤支架的《通貨膨脹削減法案》（IRA），印度對中國鋼結構征收的額外關稅，巴西的當地成分要求，歐盟和澳大利亞也計劃出臺此類政策。未來，天合跟蹤將根據市場潛力和當地政策評估中東和澳大利亞等地區的本土化制造，本地化方法將結合自有工廠建設及與當地主流供應商合作兩種方式。

天合跟蹤也將通過進一步的全球化來提升跟蹤項目的交付和服務。與組件和逆變器等標準產品相比，跟蹤支架更多的需要定制化的方案，需要供應商提供從項目設計、交付到現場工程支持在內的一系列服務。通常，一個跟蹤支架系統會包含一百多個零部件，產品交付非常具有挑戰性，因此，為這一行業提供本地化制造和服務非常重要。通過本地化生產，供應商可以縮短產品交付時間，儲備充足的備品備件，從而縮短項目的施工周期，遇到緊急情況可以做出更快的反應。

作為提升光伏系統發電量、降低光伏電站LCOE的重要技術手段，跟蹤支架的發展具有廣闊的前景。根據第三方機構預測，2023-2030年，全球跟蹤支架新增裝機量規模將達到900GW+，市場分布也將更為均勻。天合跟蹤未來將持續保持產品與技術的領先地位，通過25年的組件研發與項目經驗，提供更優的“組件+支架”的一體化解決方案，以技術創新為驅動，引領行業發展，助力新型電力系統變革，創建美好零碳世界。

審核編輯：彭菁