電子發燒友網報道（文/黃晶晶）根據第三方調研機構的數據顯示，華邦在全球NOR Flash市場排名第一，2021年占比近30%。另外，華邦電子有約三成營收來自中國大陸市場，可見華邦在中國大陸的業務耕耘頗深。那么在當前存儲芯片、終端市場以及宏觀環境等景氣度下降的形勢下，華邦電子有哪些產品和市場策略加以應對，又是如何看待市場變化的呢？日前，華邦電子大陸區產品營銷處處長朱迪接受電子發燒友網采訪，分享了他的洞察和看法。

NOR Flash先發制勝

幾年前隨著美光、賽普拉斯等幾家頭部廠商逐漸退出中小容量NOR Flash市場，給中國臺灣和大陸的閃存廠商們帶來難得的發展機會。而華邦更是拿下了全球NOR Flash市場排名第一的行業地位。

在談到華邦NOR Flash市場的出色表現時，朱迪表示，實際上并非是某些廠商退出之后華邦占領了這個市場，而是早些年當行業在并口Flash向串口Flash過渡的歷史潮流中時，華邦是較早涉足的一家廠商并起到了極強的推動作用。

他說：“現在我們看到的NORFlash都是8引腳，但是在過去的并口Flash有幾十根引腳，這個演進也是在過去十年間發生的。華邦涉足NORFlash時直接跳過了并口NOR，專攻串口NOR。可以說我們是NORFlash從并口到串口轉變中的主力軍。而串口NORFlash本身引腳少、設計簡潔、PCB面積也小，所以它的流行是業界的趨勢。華邦在NORFlash的耕耘相對比其他友商更早，產品系列也比較齊全，可以說是華邦乘上了這個東風，同時也促進了這個產業的演進。”

如今串口NOR已經占據NORFlash市場90%的份額，只有一些很早期的平臺還在使用并口NOR。而華邦也在不斷的研發新品，率先在全球推出1.2VNORFlash，應用于物聯網等低功耗領域，已大批量出貨。

深耕中小容量SLC NAND Flash

對于大容量閃存來說已經進入3D NAND階段，但是中小容量是否一定朝著3D NAND方向發展呢？朱迪認為未必一定會，原因是大容量SLC并不劃算，MLC、TLC、QLC才是大容量的必然選擇。因此目前華邦在3D NAND上沒有特別規劃。

目前針對NANDFlash，華邦的布局主要是兩個方向：一是繼續做串口，二是努力推廣8串口也就是OctalNAND。朱迪說：“我們認為在1Gb、2Gb 這類SLC比較有優勢的小容量下，有些應用需要更高帶寬。所以比起在容量上努力，華邦選擇了另一條路就是提升帶寬。原來NAND都是4線的，而華邦升級到8線，帶寬提高了一倍，這對于汽車、工業應用，以及我們和主控芯片廠在談的穿戴式應用來說，都是非常重要的。因為這些應用，需要高速的數據傳輸，甚至就在閃存內XIP本地執行以節約RAM開銷，所以我們選擇把帶寬和速度做到極致。”

隨著物聯網的深入發展，安全性成為終端不得不考慮的問題。華邦的安全閃存聚焦在數據存儲的部分，保障數據的安全、不被別人輕易竊取或者篡改。同時安全閃存也可以自己偵測數據的完整性，一旦發現有非法篡改或數據缺失，就會自動回滾到上一個安全和完整的版本。近年來例如智能家居、物聯網、穿戴設備、汽車、移動支付等對安全的要求越來越高，前景廣闊。

華邦還有一個優勢產品，即KGD芯片合封。華邦KGD產品的特點在于功耗低、發熱小以及在高溫環境下穩定性高。KGD的好處是與主芯片客戶共同推進，既能給客戶降成本，又能在工藝質量上更有保障。“一旦KGD質量不穩定，會使整個芯片報廢，因此客戶對于合封芯片的質量要求非常嚴格，良率要求比封裝片大概要嚴格一個數量級。”朱迪說道。

在去年芯片缺貨的情況下，KGD也體現出供應保證的優勢，Fab產能緊缺之時，客戶反而通過KGD可以從華邦拿到足夠的產品。因此這也成為客戶選擇華邦KGD產品的原因。

突出4Gb DDR3以下產品優勢，著手LP DDR4研發用于邊緣AI

DRAM業務占華邦總營收超過40%份額，目前華邦的DRAM的制程已經過渡到25nm和25Snm。4Gb DDR3以下的產品主要應用在路由器、WIFI、光貓、安防攝像頭等等領域，一般會采用2Gb和4Gb DDR3。512Mb DDR2華邦是全球最大的供應商，市占率超過50%，而1Gb產品市占率在百分之十幾到二十幾。隨著新廠產能釋放，華邦2Gb和4GbDDR3市場占有率有望進一步提升。

華邦HYPERRAM可作為工作內存使用，具有速率快功耗低等特點，適合AIoT設備的嵌入式AI和圖像處理應用。目前主推兩個封裝KGD和WLCSP，以中小容量為主。應用于智能音箱、攝像頭、可視門鈴、門鎖、家庭網關、智能家居等等場景。例如安防攝像頭，出貨最多的是512Mb DDR2 KGD，目前國內主流的幾家主芯片廠商許多都和華邦在KGD產品上有合作。

此外，華也在著手Low Power DDR4的研發，主要是4Gb、2Gb、1Gb容量的產品，既能為客戶節省成本，也能為設備節省空間。主要應用在邊緣AI，例如目前較為先進的帶識別功能的AI相機，這類產品需要更高的運算帶寬而非過高的容量。

抓住汽車、工業等新的增長點

十多年前華邦進入汽車市場時，就選擇了直接做前裝市場的策略。瞄準歐美、日本的Tier1廠商進行合作，經過反復的產品資質、工廠管理等方方面面的打磨，華邦已積累不少汽車存儲的應用經驗。目前華邦已經通過主流的車規認證，例如IATF16949、ISO21434、ISO26262等。朱迪還談到，華邦的產品一開始就是瞄準車規級別來設計的，而非靠測試來篩選，用最好的制程、以最嚴格的測試手段，確保產品達到車規品質來滿足全球頂尖汽車客戶的需求。

總體來看，2022年盡管受到疫情等因素的影響行業景氣度不高，不過華邦前9個月在大陸市場的業績仍保持得不錯。朱迪表示，中國大陸的車載和工業市場十分火熱。尤其是新能源汽車的發展很快，以及工業控制、儲能等領域都是未來業績的增長點。