HoloLens2助力寶馬中國培訓學院

打造“未來培訓與購車體驗”

寶馬中國培訓學院是BMW向全網經銷商提供產品、銷售、管理、售后培訓服務以及經銷商人資管理服務的專業部門。寶馬中國培訓學院在國內擁有4處培訓中心，為全國超過600家BMW、MINI和BMW Motorrad授權經銷商及其超過6萬名員工提供相關培訓與輔導。自2006年成立以來，寶馬中國培訓學院已累計培訓超過661,800人次。

前沿的培訓理念、領先的數字平臺、專業的設備設施，寶馬中國培訓學院不斷通過挖掘新技術，為員工提供生動、啟發性、創新型的學習體驗。借助微軟HoloLens 2 在汽車行業的混合現實應用場景，寶馬中國培訓學院與HoloLens 2合作打造出了顛覆性、沉浸式的培訓和看車體驗，加速BMW新產品在本地市場事半功倍的業務拓展。

就像二十年前，我們無法想象今天智能手機的普及程度。當下，我們希望使用最前沿的混合現實技術，用HoloLens 2讓BMW客戶搶先享受不一樣的、未來感的消費體驗。

蒲欽陽

寶馬中國培訓學院 E-learning運營高級專員

事半功倍

沉浸式培訓加速新車上市

BMW在全國擁有超過600家經銷商門店，面臨車型迭代快、推廣周期密的挑戰。如何確保全國經銷商門店銷售人員能夠在第一時間了解、熟悉新發布的產品及功能，是寶馬中國培訓學院一直致力于優化解決的問題。

傳統的培訓方式主要依靠2D影像和語言文字輸出，如宣傳片、視頻、H5小程序、PDF文檔等。培訓資料不僅制作周期長，也難以將產品信息與亮點準確、直觀傳遞，使得培訓效果大打折扣。尤其是隨著BMW新能源車系進軍市場，以往針對燃油車型的講解經驗與知識儲備無法直接復用，更加重了銷售人員的培訓、學習負擔。

不過，寶馬中國培訓學院正在借助混合現實新技術解決迭代快、培訓難的困境。結合微軟混合現實合作伙伴(MRPP)的能力，微軟HoloLens 2專門開發出了一款針對BMW新能源汽車的混合現實看車應用，1:1還原真車大小和材質，以更加交互、沉浸的方式展示車型賣點及功能，讓銷售人員可以直觀、快速掌握。培訓時間變短了，培訓效果卻大不一樣，“HoloLens 2 大大提升了培訓效率，讓我們的銷售人員可以更快做好準備，迎戰新車上市的窗口期”。

同樣是“看見”，疊加在現實車款上的“看見”顯然更具效力。一家門店的店長反饋，銷售員工普遍覺得戴上HoloLens 2 的培訓形式更加“吸引人”，因而在培訓時投入度更高。性能圖表被投射在真實車身上，大大降低了理解難度，一些培訓學員甚至覺得“記憶知識點變成了很自然的過程”、“不太需要背記，就能自如復述”。

透徹了解

虛實疊加看得到的銷售轉化

汽車單價高昂、功能復雜，“透徹了解”在汽車消費者的決策旅程中是銷售轉化的關鍵環節。尤其對于新能源、智能汽車而言，其功能、賣點消費者相對陌生，因而更需要銷售人員在決策環節的講解助力。依托微軟混合現實PaaS服務的空間錨點、物品錨點、遠程渲染技術，HoloLens 2構建起一個虛實結合之境，為消費者提供了身臨其境、透徹了解車輛產品的機會，切實助益銷售轉化。

在實際物理環境中疊加渲染的數字模型，讓體驗者仿佛擁有了一雙透視眼，可以查看車身材料、車輛內部的復雜結構，近距離觀察底盤懸架、電驅系統等模塊?，F在，頭戴HoloLens 2的寶馬客戶可以圍繞著拆解開的車身結構走近觀察，點擊不同部件聆聽旁白解說。消費者通過點擊電驅系統，耳畔就會響起有關該款車型核心構造的專業解說，全面了解BMW新能源驅動系統的過人之處。

透徹了解自然還包括汽車在真實駕駛環境下的性能及反饋。而這一體驗，如今可以變得更“真實”、更可感。頭戴HoloLens 2，BMW的顧客只需點擊預警功能、輔助駕駛、自動泊車等模塊，便可立即“看見”虛擬道路環境，從而身臨其境地感受各種先進、智能的駕駛功能的運作情況。一些從前難以講解的性能優勢，現在也可以被直觀感受了。比如，通過數字空間中展示的虛擬雷達波，顧客能夠清晰定位真車雷達位置，并真實看到雷達如何助力汽車安全駕駛。

寶馬中國培訓學院攜手HoloLens 2打造的混合現實看車體驗，不僅能夠吸引更多消費者進店體驗，提升全國經銷商的引流、獲客能力，也能更好地觸達消費者的購物痛點，直觀、強大、硬核的車輛構件、功能及安全展示，讓消費者決策更簡單、更安心。

未來感購車

創新品牌觸點提升消費體驗

“就像二十年前，我們無法想象今天智能手機的普及程度。當下，我們希望使用最前沿的混合現實技術，用HoloLens 2為寶馬的客戶搶先帶來不一樣的、未來感的消費體驗?！睂汃R中國培訓學院E-learning運營高級專員蒲欽陽認為借用混合現實技術打造創新的購車體驗，是未來的消費趨勢。

在BMW遍布全國的4S門店里，消費者除了能夠通過HoloLens 2看到真車的詳細情況，沉浸式感受多種駕駛功能之外，還能擁有兼具實用與科幻感的虛擬看車體驗。事實上，汽車廠商日益傾向于將智能新能源汽車打造成為電腦、手機之外的第三個“交互界面”。因此，炫酷未來感本身就是當前新能源汽車的強有力賣點之一。

而在寶馬中國培訓學院的賦能下，BMW 4S店如今把這種未來感呈現得淋漓盡致。例如在呈現BMW的自動輔助泊車功能時，顧客戴上HoloLens 2進入虛擬空間，就能夠以第一視角沉浸式感受由行人、道路、車輛構建起來的空間場景，如親臨現實般應對危急情況，對后方來車做出真實、生動的躲避反應，也由此深刻體認BMW的安全性。

對于強調品牌忠誠度的BMW而言，4S門店是其傳遞品牌體驗的關鍵節點。如今的消費者，不僅僅在意購買的產品，要讓他們親身走到線下，更需要在“如何購買”上下功夫。寶馬中國培訓學院與HoloLens 2一起，把未來感、科技感有機融入到線下體驗中，恰與BMW品牌一直以來對技術與創新的強調相共振，也為汽車行業、零售行業如何將品牌體驗延伸到門店場景提供了新思路。

全維共進

搶先躍入工業元宇宙

目前，BMW對HoloLens 2硬件設備的使用以及與微軟混合現實團隊的合作體驗，獲得了內部團隊和經銷商管理層的一致好評。

下一步，微軟將助力BMW開發更多基于HoloLens 2的業務場景，并逐步納入BMW更多上新車型以及新能源全系車型。此外，微軟還將支持混合現實技術在BMW全國授權經銷商的推廣使用，賦能BMW的零售、展會等需求；并將借助微軟Azure 混合現實 PaaS云服務，助力BMW構建自己的企業元宇宙。

后續，微軟HoloLens 2 還將加強與MRPP合作伙伴的生態構建，持續推動混合現實技術在汽車領域的創新研究與應用場景落地。

原文標題：讓寶馬銷售和顧客都欲罷不能的看車方式

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