數據庫是整個基礎軟件領域最有機會做大的領域：它是剛性需求、所有系統必備的組件，也是業務層最可感知的。國產數據庫長期被甲骨文Oracle、IBM DB2、微軟SQL Server這類產品擠壓，隨著中美貿易戰的升級、國家鼓勵軟件國產化，國產軟件將會越來越被重視，這將是一大轉變契機。

在上世紀 90 年代，以 Oracle、DB2 等為代表的國際商業數據庫進入大陸市場，2012 年，大數據成為國家級發展戰略，國內數據庫開始進入發展期。太陽塔正是在這樣的背景下誕生，2013年4月趙振平正式創辦“北京太陽塔信息科技有限責任公司（太陽塔）”。

“當時我的想法，國際三大數據庫巨頭甲骨文Oracle，IBM DB2, 微軟SQL Server都沒有分布式數據庫，而國內大多都是集中式數據庫及分布式數據庫，因為在我們看來，國外的產品已經得到了很好的驗證，所以，在創業之初，我就在想能不能做第一款國產私有云數據庫公司，低成本、高品質：為中國制造出海增加新的名片，后續逐漸發展為私有云數據庫獨角獸公司?！碧査撌既粟w振平介紹到。

從技術驅動客戶到技術產業化&商業化

"數據庫是一個高技術壁壘的產品，對于企業來說有兩個難點。第一是否能夠做的出來，以及做出來的產品性能是否可以為付費方所接受，或替代原有的一些產品；第二個難點在于，大部分數據庫的創始團隊都是技術出身，在產品定義上也會是個挑戰，是否能夠定義出符合市場需求的產品形態也是比較重要的。技術或產品驅動滿足的是行業的標準需求，除了提供一個IT系統本身，帶給了客戶基于特定行業的最佳實踐的價值。”

太陽塔自主研發的數據庫，在進行設計時，技術體系是對標AWS-Aurora，Aurora是云服務的形式，它是走線上，而太陽塔是走線下的模式。線上提供云服務或者使用云服務的大部分為中小的企業，一些大型的企業，他們是自建數據中心，而太陽塔的LNXDB這款產品，它其實針對的是自有數據中心的這樣的大型的國企央企或者世界500強。

世界幾大數據庫的巨頭，譬如說甲骨文公司， IBM公司、還有微軟公司，它們有自己的數據庫。不過，令人驚奇的是，全世界這幾大數據庫的巨頭，他們都沒有分布式數據庫。

而太陽塔選擇的私有云數據庫賽道，數據表明更適合這些銀行業、金融業、軌道交通行業、港口行業、醫療行業的核心交易系統。私有云數據庫它比集中式數據庫功能性能更加強大，但是它比分布式數據庫更加成熟。

好的產品推動好的口碑，進而帶動業務的增長。紅點中國合伙人劉嵐認為：“對數據庫企業而言，由于數據庫面臨國際市場的強大競爭，技術水平尤為重要，另外需要切中用戶需求、不斷地打磨迭代更出色的產品，花更長的時間去建立用戶群體的品牌認知?！?公司產品的價值才算是被正式驗證。

歷時6年研發，2019年太陽塔私有云數據庫第一個版本正式發布，正式走向商用之路，迎來拐點。在技術上太陽塔有足夠強的競爭力，使得太陽塔堅持以此推動公司的發展，去接觸行業里的技術專家、甲方的客戶，逐漸對于整個行業有很深的認識，對產品進行了重新的定位，瞄準細分領域，在細分領域逐漸深耕。進入由市場去驅動技術開發，由客戶的需求去驅動產品開發產品已經很成熟，得到很多頭部大客戶的認可，如港口行業、軌道交通行業、金融行業的細分領域的大客戶，更是驗證了太陽塔規模化增長的商業能力。

LNXDB產品：提升運維管理、穩定性及數據一致性

“隨著現在整個國產化和去O的趨勢，至少在短期內不太會有大型的金融機構采用分布式去做核心的交易系統，那這些數據庫必然會朝私有化部署這方面去做。MySQL其實在過去的1~2年內基本上已經走得相對比較成熟了，阿里是最早開始推動開源MySQL數據庫落地的一家企業，在國內流行的非?？?，選擇這個方向的企業基本上都已經把相應的市場搶占80%-90%，所以剩下選擇PG的企業來講還處于一個開始的階段。

數據庫是基礎IT設施，且行業通用，單從市場潛力來看，是一個極其具有付費能力，和高速增長潛力的市場。幾年時間，太陽塔已經從剛最初的私有云數據庫第一個版本發布，正式走向商用之路，發展為服務金融、電信、醫療、交通、制造等行業。覆蓋獲客、運營、數據整合監控、合規、統計等環節上千個應用場景的私有云數據庫產品體系。

LNXDB數據庫是以集群的形式存在，一個集群，一般是三個節點， 太陽塔1套RDS私有云數據庫支持1000+集群、10000+節點。滿足甲方客戶動態的擴展的需求及1個集群可分布在2個城市，3個數據中心的特點。

從客戶需求出發，“軟件+服務”模式“最高數據保護：防止人為失誤、2地3中心功能抵御自然災害、每周/每天定時自動備份、延遲replay 、審計功能發現破壞者”這些簡單特征的背后折射出太陽塔在商業模式上和其他數據庫的平臺有著巨大差異。

生態、產品硬件與軟件的強強聯合

太陽塔是一家難以用常規方法研究清楚的公司，但當我們跳出產品和模式的細節，挖掘其背后增長的秘訣時，一條清晰脈絡逐漸展開。

一是開源數庫生態的建設。

生態對一個企業是非常重要的。曾經一個企業家曾提出微笑曲線，微笑曲線是一個U型，在U型的左邊是掌握核心技術的企業，在U型的另外一邊是接觸控制客戶資源的企業，也就是說兩端的企業：有核心技術的企業是活得很好，然后掌握客戶資源的企業也過得很好。但是，其實最近幾年微笑曲線其實已經失效了。

為什么微笑曲線會失效，到底能夠替換微笑曲線的理論是什么？

“探索出的結論：以后控制核心技術的企業不一定過得好，掌握客戶資源的企業不一定過得好，但是去引領生態和參與生態建設的企業肯定是過得好。一方面確實要去撫育生態，要去回饋生態，擁抱生態。另外間接的我們也從生態里面獲得了我們想要的技術、人才、客戶等?！壁w振平介紹道。

二是產品精神。

技術背景出身的趙振平，卻大跌眼鏡的從一開始就將產品作為核心，更是在前期迭代產品進行摸索、升級，并最后尋找到屬于太陽塔的“價值驗證點”。極致的產品精神，最后讓趙振平并沒有刻意的去對標AWS-Aurora及oracle、或者大客戶的冗余需求上，而是專注于產品的不斷改進。去順應整個行業的變革，變革并沒有給我們帶來挑戰，相反行業變革的時候，太陽塔的核心競爭力更加凸顯出來，給我們帶來更好的機會?，F在全世界大部分的產品還是集中在這種關系型的數據庫，而不是非關系型的數據庫。太陽塔能將自身百分之八九十的精力放在產品優化上。

三是硬件和軟件最優化融合。

從客戶的角度出發，產生價值，提升效率，節省時間。從運維的角度，集成了服務器、存儲、網絡、軟件等配置減化了數據中心基礎設施部署和運維管理的復雜性。這個數據庫軟件本身是經過優化的，另外和優化后的硬件結合起來，強強聯合。趙振平表示：實際上對客戶來說卻會形成一個優化后的整體，從成本、運維的角度會節省，從性能的角度也會做了很大的提升。私有云數據庫它其實是一個軟件，和硬件結合起來，形成了太陽塔的私有云數據庫一體機。重心從以前的純軟件，轉移到軟件和硬件的這種強強聯合的方式上。那么，去年也是非常熱的投資期，就意味著其實有很多盲目的投資或者投資機會，但是今年的投資其實更加理性，更加看重價值，從資本角度也是非常看重的。

下一個5年，相信太陽塔將會繼續突破模式、產品、資本、技術的束縛和邊界，去打開、引領私有云數據庫市場的想象空間。

審核編輯：符乾江