電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/莫婷婷、章鷹）Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，小米在今年Q1達(dá)成了一個(gè)重要的里程碑——全球智能手機(jī)用戶量在本季度初突破了 5 億大關(guān)。這對(duì)于小米來(lái)說，這不僅僅是其智能手機(jī)業(yè)務(wù)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還是“手機(jī)+AIoT”雙引擎核心戰(zhàn)略的新階段。

小米手機(jī)用戶突破5億，在當(dāng)下智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)低迷時(shí)給行業(yè)釋放了積極信號(hào)。值得注意的是，在消費(fèi)市場(chǎng)低迷的背景下，小米的AIoT戰(zhàn)略會(huì)迎來(lái)哪些挑戰(zhàn)，又有哪些新布局讓小米持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)高地，國(guó)內(nèi)AIoT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以從哪些方面需要突破？

獲得5億手機(jī)用戶！小米“手機(jī) X AIoT”站上行業(yè)高地

雷軍為AIoT產(chǎn)業(yè)打造了一個(gè)成功的例子。2019年，雷軍正式啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎核心戰(zhàn)略，具體為“1+4+X”，“1”是智能手機(jī)，“4”是路由器、智能音箱、電視和筆記本電腦為主的四個(gè)重要產(chǎn)品，“X”代表著小米賦能更多的生態(tài)鏈產(chǎn)品。同年，小米成立AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)，計(jì)劃在5年時(shí)間內(nèi)投入100億加速“手機(jī)+AIoT”落地。在2020年，小米將核心戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)X AIoT”，始終以智能手機(jī)作為硬件核心。

“手機(jī)X AIoT”意味著手機(jī)與AIoT業(yè)務(wù)的關(guān)系更加緊密，或者可以說是水與舟的關(guān)系。這樣的做法有機(jī)會(huì)也有風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)指的是小米可以用5億手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，二是有更多的機(jī)會(huì)讓手機(jī)用戶可以幫助小米搭售其IoT產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)指的是，下降的手機(jī)銷量或許會(huì)影響其 AIoT業(yè)務(wù)。

但在現(xiàn)階段，對(duì)小米來(lái)說，似乎是機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。Counterpoint research認(rèn)為，小米龐大的用戶群可以帶來(lái)三大積極影響：一是提高品牌認(rèn)知度；二是讓小米有更多機(jī)會(huì)變現(xiàn)手機(jī)用戶所帶來(lái)的流量；三是可以搭售IoT產(chǎn)品。

這也印證了雷軍在2019年的預(yù)判。雷軍表示，“對(duì)小米而言，手機(jī)和萬(wàn)物互聯(lián)是兩條腿走路。”他提到，5G時(shí)代到來(lái)，手機(jī)將迎來(lái)重大換機(jī)潮，小米手機(jī)依然有機(jī)會(huì)。在5G商用之前，小米要堅(jiān)持打高性價(jià)比的“持久戰(zhàn)”。于是，小米徹底進(jìn)入AIoT賽道，并且動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)相應(yīng)的組織架構(gòu)以及供應(yīng)鏈布局。

AIoT業(yè)務(wù)一年?duì)I收850億！打造軟硬件協(xié)同效應(yīng)，或可平衡手機(jī)業(yè)務(wù)下滑

那么，全球智能手機(jī)需求下滑時(shí)，AIOT業(yè)務(wù)能否成為小米新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？這或許可以從小米的2021年財(cái)報(bào)尋找答案。

電子發(fā)燒友網(wǎng)在財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，小米AIOT業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。2021年，小米集團(tuán)總收入達(dá)3283億元，同比增長(zhǎng)33.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)人民幣220億元，同比增長(zhǎng)69.5%。其中，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的收入約為850億元，同比增長(zhǎng)26.1%。小米表示，這主要是由于智能電視、小米平板5系列及智能空調(diào)的銷售額增加。智能電視及筆記本電腦的收入同比增長(zhǎng)了49億元，達(dá)到274億元。

2021年小米分業(yè)務(wù)營(yíng)收情況（圖源：小米集團(tuán)）

整體來(lái)看，小米打造的是一個(gè)全品類的AIoT生態(tài)。與蘋果一樣，小米的產(chǎn)品在立項(xiàng)時(shí)就確立好了要打造爆款、占據(jù)全球一半以上市場(chǎng)份額的目標(biāo)。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，小米是另一個(gè)蘋果模式，小米的兩大特點(diǎn)中，一是小米控制硬件利潤(rùn)不超過5%，而性價(jià)比恰好是小米彎道超車的法寶；二是小米擅長(zhǎng)用電商做市場(chǎng)推廣，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)加強(qiáng)用戶粘性，打造強(qiáng)大的生態(tài)鏈體系。

與蘋果不同的是，小米在研發(fā)新品時(shí)面向市場(chǎng)，一旦無(wú)法打開市場(chǎng)，就會(huì)利用促銷或者搭售的方式解決剩余庫(kù)存，挽回一部分成本。筆者認(rèn)為，“低成本”也就是小米敢于試錯(cuò)的成本，同時(shí)具備性價(jià)比的IoT產(chǎn)品有助于小米進(jìn)一步獲得更大的用戶群體。

諸多跡象表明，小米確實(shí)在市場(chǎng)上打造了多款爆款產(chǎn)品。在2021年雙十一，小米AIoT更是攬下全平臺(tái)208項(xiàng)第一，包括智能音箱、路由器、智能電視等多款產(chǎn)品，全渠道支付金額破193億元。

在發(fā)力硬件產(chǎn)品之時(shí)，小米沒有放下軟件系統(tǒng)，不斷提升手機(jī)與AIoT產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步打造智能生態(tài)。為了更好地打造智能手機(jī)帶來(lái)的軟硬件生態(tài)，小米調(diào)整了組織架構(gòu)，將負(fù)責(zé)研發(fā)MIUI系統(tǒng)的軟件與體驗(yàn)部、手機(jī)部系統(tǒng)軟件部和IoT平臺(tái)部整合為一，置于手機(jī)部門下。

2021年，小米發(fā)布了MIUI 13、MIUI Family，帶來(lái)了差異化的功能及服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)手機(jī)、平板、智能手表、智能電視、有屏音箱等不同智能終端之間的互聯(lián)互通。2021年12月，全球MIUI月活躍用戶數(shù)達(dá)到508.9百萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 28.4%。其中，中國(guó)大陸MIUI月活躍用戶數(shù)為129.8百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)17.0%。

如今，小米獲得5億手機(jī)用戶基數(shù)，其AIoT連接設(shè)備數(shù)量，以及智能音箱、APP的月活用戶數(shù)量都在不斷增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2021年，小米AIoT連接設(shè)備（不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦）數(shù)已達(dá)4.34億件，同比增長(zhǎng)33.6%；2021年12月，小愛同學(xué)月活用戶同比增長(zhǎng)23.3%，達(dá)1.07億；米家App的月活用戶同比增長(zhǎng)42.0%，達(dá)6390萬(wàn)。

2021年上半年，小米公司統(tǒng)計(jì)MIUI系統(tǒng)全球月活用戶突破5億，在占據(jù)了活躍度和流量后，小米將持續(xù)擴(kuò)展生態(tài)圈。第一、小米圍繞MIUI系統(tǒng)，在小米設(shè)備上創(chuàng)立生態(tài)圈，即應(yīng)用商店，第二、在小米應(yīng)用之外，小米在平臺(tái)及周邊產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如打車、充值、訂餐、外賣等都有應(yīng)用，小米正在嘗試從多個(gè)角度，讓小米應(yīng)用融入用戶的生活，將服務(wù)整合起來(lái)。當(dāng)然在微信的強(qiáng)大攻勢(shì)下，MIUI的優(yōu)勢(shì)還不是很明顯。第三、電商平臺(tái)生態(tài)圈的擴(kuò)充，小米目前已經(jīng)成為全國(guó)第三大電商平臺(tái)，在該平臺(tái)上，不僅出售手機(jī)，還包括耳機(jī)、移動(dòng)電源等其他消費(fèi)電子產(chǎn)品。隨著小米在智能家居、智能生活領(lǐng)域更多產(chǎn)品的加入，電商平臺(tái)的擴(kuò)充還在持續(xù)推動(dòng)中。

可以發(fā)現(xiàn)，小米已經(jīng)站穩(wěn)AIoT領(lǐng)域的腳跟，并且加快布局步伐。小米為什么一定“重倉(cāng)”AIoT行業(yè)的重要原因，因?yàn)樗芙o小米帶來(lái)更大的收益，甚至可以在智能手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢時(shí)，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

小米AIoT千億市場(chǎng)突破在即！打造智能手機(jī)之后的第二大消費(fèi)電子產(chǎn)品

早在2018年，全球智能手機(jī)銷量就出現(xiàn)過下滑，手機(jī)廠商開始尋找新的機(jī)會(huì)，并且認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)新的機(jī)遇。在這之后，蘋果、華為、小米都推出了屬于自己的發(fā)展模式，例如，華為構(gòu)建了“1+8+N”戰(zhàn)略，并且與鴻蒙系統(tǒng)共同孵化鴻蒙IOT應(yīng)用生態(tài)。

在謀求多元化發(fā)展的路上，小米顯得更加“高調(diào)”。根據(jù)奧維睿沃的榜單排名數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2021年，華為智慧屏以130萬(wàn)臺(tái)的銷量，排名全球第15名，但銷量?jī)H是小米電視十分之一，小米電視的銷售量為1250萬(wàn)臺(tái)。而這也是華為首次進(jìn)入全球前15名的榜單。在5億月活用戶的基礎(chǔ)上，小米打造了一個(gè)龐大的IoT生態(tài)系統(tǒng)，并且讓“小米手機(jī)用戶”逐漸升級(jí)為“小米用戶”。筆者認(rèn)為，在智能手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑時(shí)，小米需要打造第二大和第三大的電子消費(fèi)品牌，這主要是基于兩方面的因素：一是在AIOT業(yè)務(wù)營(yíng)收已達(dá)到850億之后，小米必將朝著實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收的目標(biāo)，而這需要依靠多個(gè)品類的單項(xiàng)賽道逐個(gè)發(fā)力。二是下滑的智能手機(jī)市場(chǎng)需要小米增加新品類打造競(jìng)爭(zhēng)力，讓小米獲得更多的“小米用戶”。

在小米的單一智能硬件賽道上，智能電視在中國(guó)大陸出貨量連續(xù)3年穩(wěn)居第一，全球電視出貨量穩(wěn)居前五。而智能穿戴有望成為智能手機(jī)之后的全球另一大消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者智能穿戴設(shè)備將是小米的下一個(gè)發(fā)力賽道。

2021年，小米在智能穿戴設(shè)備上打造了亮眼的成績(jī)。Canalys和IDC的數(shù)據(jù)顯示， 2021年，小米的可穿戴腕帶設(shè)備出貨量排名全球第二；TWS耳機(jī)產(chǎn)品出貨量全球排名第三，中國(guó)大陸排名第二。為了加快智能穿戴業(yè)務(wù)的發(fā)展，曾有媒體報(bào)道小米在2022年進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整：在手機(jī)部之下，成立了可穿戴部。組織架構(gòu)的調(diào)整映射了小米對(duì)智能穿戴業(yè)務(wù)的重視程度。

那么，小米在智能穿戴業(yè)務(wù)上的第一個(gè)市場(chǎng)會(huì)是哪里？筆者認(rèn)為會(huì)是印度。Counterpoint research提到，小米是2021年印度市場(chǎng)最大的手機(jī)品牌廠商，出貨量占據(jù)了24.1% 的份額，但小米TWS和智能手表的出貨量未能進(jìn)入前五。小米手機(jī)占據(jù)了印度市場(chǎng)最大的份額，在IoT生態(tài)系統(tǒng)的助推下，相對(duì)來(lái)說會(huì)更容易發(fā)展其智能穿戴業(yè)務(wù)。Counterpoint也提到了相似的觀點(diǎn)，Counterpoint在調(diào)研報(bào)告中提到，2021 年印度的可穿戴設(shè)備出貨量增長(zhǎng)迅猛，智能手表出貨量同比增長(zhǎng) 274%，TWS出貨量同比增長(zhǎng) 60%，考慮到區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局尚未完全成熟，對(duì)小米來(lái)說一切都是機(jī)會(huì)。

在向上博弈之后，小米迎來(lái)了橫向競(jìng)爭(zhēng)、例如國(guó)內(nèi)后起之秀華米，還有印度的本土品牌Noise，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在都需要小米考慮增加印度市場(chǎng)的SKU數(shù)量，保持產(chǎn)品的性價(jià)比。

在新品類方面，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚提到，對(duì)于生態(tài)鏈龐大的手機(jī)廠商而言，手機(jī)業(yè)務(wù)下滑對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系來(lái)說都是打擊。在2021年，小米發(fā)布的平板5系列成為該年IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中銷售額貢獻(xiàn)最為明顯的產(chǎn)品之一。孫燕飚認(rèn)為，盡管平板的利潤(rùn)并不是最高的，但卻可以平衡一部分手機(jī)下滑失去的銷售額，同時(shí)讓渠道保持黏性。

風(fēng)險(xiǎn)控制平衡這也是小米產(chǎn)業(yè)鏈管理的長(zhǎng)處。往全球供應(yīng)鏈管理看，小米在財(cái)報(bào)中提到，“我們不斷多元化供應(yīng)商來(lái)源，以應(yīng)對(duì)全球單一地區(qū)供應(yīng)造成的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，加大印度、印尼等國(guó)家的工廠的布局，以平衡單一地區(qū)生產(chǎn)可能產(chǎn)生的潛在風(fēng)險(xiǎn)。”對(duì)于有龐大生態(tài)鏈體系的小米來(lái)說，當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，需要先解決的或許會(huì)是硬科技生態(tài)鏈的問題，其次才是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問題。

小結(jié)

小米產(chǎn)品實(shí)施的是性價(jià)比路線，這未必是最好的選擇，卻也是適合小米的選擇。從小米的“手機(jī) X AIoT”戰(zhàn)略成效來(lái)看，以智能家居、智能穿戴、智能汽車為代表的消費(fèi)市場(chǎng)將在繼續(xù)推動(dòng)AIoT市場(chǎng)進(jìn)一步釋放需求。從長(zhǎng)期來(lái)看，不管是小米還是華為等其他手機(jī)廠商，或許都會(huì)是未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。