對于必要商城，想必很多人都聽說過，也有很多人被必要商城的經營模式所吸引，因為確實必要商城上的產品真的很便宜。當初畢勝創立必要商城的初衷就是想讓消費者享受“大牌品質、工廠價格”，才有了現在的必要商城。那么畢勝是如何做到的呢？原因就在于C2M模式。

C2M（Customer to Manufactor）模式就是用戶通過必要App，直連大牌制造商，用戶下單后工廠才生產，這樣沒有任何庫存浪費。

想法是好的，模式是好的，但實際經營起來也很艱難。畢勝剛開始到廣東拜訪制造商，曾多次被保安當成騙子轟出來。三年后，靠口碑發展起來的必要App已經擁有1000多萬用戶，當初他趕去拜訪卻不得見面的很多制造商，現在紛紛來到他位于珠海的采購辦公室排隊，保安甚至要去維持秩序。

必要商城的C2M模式為什么能夠成功？以下三點能說明其中的奧秘：

一是中國消費者特別是“90后數字化原住民”，對于中國制造和中國品牌越來越認可，不再一味地跟隨品牌溢價很高的國際大牌。

二是中國制造的能力的提高。中國是“世界工廠”，它們在世界品牌委托加工的過程中規范化、標準化、專業化，能夠生產讓全世界消費者滿意的產品；熟練的勞動力、完整的零部件體系又保證了總成本領先。

三是“互聯網+”所帶來的對制造業的反向促進。沒有移動互聯網之前，生產商基本上是通過OTB（Open-to-Buy，采購限額計劃）模式確定生產計劃，但有很大的“蒙”的性質，蒙錯了就是一大堆庫存。而應用C2M之后，可以從根本上解決庫存問題。同時，消費者直連生產商之后，會形成正反饋機制，好產品越來越好，不行的立即被淘汰。這樣的“機制”創造出“追求極致”的效果。

畢勝表示，必要商城有一套嚴格的軍規。在選擇生產商方面，一是必須有為全球著名品牌進行生產的經驗，二是必須接受必要商城的定價體系也就是要給消費者“工廠價格”，三是必須擁有原創設計能力或與全球知名設計機構合作，這樣才能根據消費者的需求變化靈活響應，四是建議擁有支持個性化訂單的柔性制造鏈。滿足這些條件且獲得產品委員會80%以上投票通過后，如果出現了“退貨率超過5%，差評率超過1%或者觸碰了任何一道紅線”的要求，產品立即下架。

未來，必要商城將持續深耕C2M模式的研究，不斷借助平臺優勢優化服務模式，從渠道、數據、服務三方面對制造商進行賦能，幫助更多制造企業走上高品質發展之路。