小米的故事，是抓住了中國消費趨勢變化、制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的時代脈搏的結(jié)果；小米的成功，離不開雷軍“海盜”般的冒險與“農(nóng)夫”般的務實。

在下文《中國企業(yè)家》對雷軍先生的專訪中，你將了解到：

繼金山之后，雷總為什么選擇創(chuàng)立小米重新出發(fā)？

小米的“順勢而為”體現(xiàn)在了哪些方面？

小米智能制造的未來愿景是什么？

……

以下為專訪全文：

“我越來越發(fā)現(xiàn)，大家對小米的誤解還是挺多的。”雷軍向《中國企業(yè)家》道出了一直以來內(nèi)心的煩惱。

創(chuàng)立十年，小米成功上市，躋身世界五百強，手機出貨量重返世界前三的位置。可以說，小米用十年時間交上了一份可觀的成績單，雷軍也早已擁有世俗意義上的成功，但這位“勞模”如今依舊保持著不停歇的高速運轉(zhuǎn)，他的這個煩惱依然沒有消失。

數(shù)月前，雷軍也曾在與《中國企業(yè)家》雜志社社長何振紅的獨家對話里表示：“其實很多人不懂小米。”他的煩惱在于，小米還沒有成長為他理想中的那個小米，而外界甚至連現(xiàn)在的小米都沒有看清楚。

雷軍太想證明小米了。

從大學畢業(yè)創(chuàng)業(yè)開始，到為金山軟件奉獻了十六年青春，再重新出發(fā)，雷軍以一碗小米粥開啟了二次創(chuàng)業(yè)的冒險征途，成功用互聯(lián)網(wǎng)思維改變了中國手機行業(yè)，推動了智能手機的普及，加速了移動互聯(lián)網(wǎng)的起飛。小米和雷軍的故事，外界早已耳熟能詳，但其中的酸甜苦辣遠比外界想象的更加復雜。

一、小米十年

回憶起小米誕生的經(jīng)歷，雷軍仍會熱淚盈眶。

雷軍在金山的十六年，是一段激情燃燒的歲月。但彼時金山與互聯(lián)網(wǎng)公司的市值有著巨大的落差，甚至連一些游戲公司都比不上，這讓雷軍后來反思到：“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢？站在臺風口，豬都能飛上天。”

離開金山后的雷軍迷失了一段時間，但當他看到移動互聯(lián)網(wǎng)的時代機會，決定進入手機行業(yè)時，巨大的野心和沖動又回來了。

彼時的國內(nèi)手機市場，可以說是草莽江湖，高端聳立著諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，國產(chǎn)中低端則是“中華酷聯(lián)”和泛濫的山寨手機。放眼全球市場，iPhone 的誕生宣告著智能機的時代正式來臨了，全球經(jīng)濟高速增長，一批龐大的中產(chǎn)階級崛起，制造業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級。

這是一個令雷軍感到隱隱激動的歷史性機遇。

“順勢而為”是后來雷軍對小米成功總結(jié)的經(jīng)驗之一。GGV 紀源資本管理合伙人童士豪記得非常清楚，2010年 1 月和雷軍在盤古七星大廈見面的場景。當時，雷軍說的第一句話就是：“Hans，未來 10 年中，智能手機會替代計算機，成為用戶生活的中心。”

一個從未做過手機的外行，從零開始，用自己所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2013 年，三歲的小米在國內(nèi)消費群體崛起、智能手機迎來爆發(fā)的背景下，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的先河，讓一大批山寨企業(yè)消亡，甚至改變了外界對中國制造粗制濫造的刻板印象。

參與甚至影響中國制造業(yè)的潮水方向，是小米成長故事里的一個側(cè)面。小米也在這個過程中沖進了國內(nèi)手機出貨量前三的位置，成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新寵。盡管當時的中國主流手機企業(yè)，對小米這種“靠低價追求市場份額”的做法表示不屑，但日后證明，洗牌來臨，小米也為智能手機的普及起到了推動性的作用。

北京大學新媒體研究院研究員吳伯凡曾說雷軍身上有非常多矛盾的點，既有“海盜”的一面，也有“農(nóng)夫”的一面。一個尖銳，一個圓潤，但這兩種特質(zhì)在雷軍身上得到了平衡。“海盜”指的是唯快不破，乘勝追擊，“農(nóng)夫”則是務實本分。

“金山與互聯(lián)網(wǎng)時代的錯過，很大程度上激發(fā)了他的野心。如果一個冒險家或者改革家的身上沒有銳意進取或者叛逆精神的話，他是不可能走到今天的。”小米官方授權(quán)傳記《一往無前》作者范海濤說。

二、理解制造業(yè)

農(nóng)夫精神最好的體現(xiàn)，就是雷軍常常會對媒體提到的 2016 年的逆風翻盤。

時間回到 2015 年。長期以來積壓的問題，在高速成長的小米身上最終爆發(fā)了，小米進入了生死存亡的關(guān)頭。因供應鏈問題，小米 5 遲遲未能發(fā)布，發(fā)布之后產(chǎn)能也始終跟不上。

當時雷軍猶豫了很久，最終自己沖到一線，親自接手手機部，承擔起“救火隊長”的任務。當時在小米手機部的誓師大會上，雷軍背后的屏幕只有四個大字：形勢嚴峻。“如果大家相信我，請和我一起努力扭轉(zhuǎn)局面。”

雷軍也在此前與《中國企業(yè)家》雜志社社長何振紅的獨家對話中坦陳，小米在 2016 年遭遇的危機其實就是一次補課，尤其是補硬件制造的課。“如果在條件不具備的情況下一味追求高速就很容易翻船。2016 年我們提出了要敬畏制造業(yè)。實際上是我們已經(jīng)充分地認知，在積累制造業(yè)經(jīng)驗的過程中，無論團隊多優(yōu)秀、多聰明、多勤奮，都要為此付出代價，而之前可能大家低估了這個代價。”

那段時間苦不堪言，雷軍常常早上 9 點上班，到了凌晨一兩點還坐在會議室里。有一天下班的時候，雷軍數(shù)了數(shù)，這一天居然開了 23 個會。現(xiàn)在回過頭來看，盡管過程痛苦，小米幾乎是將自己打碎了再重建，但正是 2016 年這次對制造業(yè)的補課，讓小米真正進入了手機硬件制造領(lǐng)域，也加深了雷軍對制造業(yè)的理解與敬畏。

雷軍認為外界對小米的誤解之一便是“小米產(chǎn)品全是代工的”，這句話的背后指的是小米沒有技術(shù)，不懂制造業(yè)。影響小米手機業(yè)務的關(guān)鍵，很大程度上在于對上游供應鏈的依賴，為了提高小米對制造業(yè)的理解，幫助代工廠進一步提升效率，雷軍決定在北京亦莊建立一座智能工廠。

三年前，小米成立了產(chǎn)業(yè)基金從事產(chǎn)業(yè)投資，布局前沿科技和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在已經(jīng)投資了 100 多家公司，聚焦于推動中國智能制造的協(xié)同發(fā)展。如今，小米智能工廠實現(xiàn)了自動化的高端手機生產(chǎn)線，擁有百人制造年產(chǎn)百萬臺機器的實力，效率比目前代工行業(yè)最先進的工廠提升了 25%。工廠里的所有設備，除了貼片機，都是小米或小米投資的公司自研的。

在小米十周年演講上，雷軍明確了“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的未來方向，給出了小米智能制造的未來愿景：“下一個十年，智能制造將進一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量”。

雷軍認為外界的另一個誤解是，小米產(chǎn)品都是中低端。

“干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業(yè)的難度。”雷軍表示，十年過去了，小米還在努力之中，不過在最初進入制造業(yè)時，小米就是沖著解決當時國貨被人看不起、質(zhì)量差、設計差等問題來的。雷軍希望用提高商業(yè)效率、用性價比來幫助國貨改進產(chǎn)品、改進設計。“但我們干了 10 年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點讓我挺郁悶的。”

為了解決這個誤解，2020 年小米走上了高端化之路。小米 10 系列、小米 10 至尊紀念版在今年先后發(fā)布，他們也不負期望。市場調(diào)研機構(gòu) Canalys 數(shù)據(jù)顯示，小米歐洲市場 2020 年第三季度市場占有率排名第三，同比去年增長 91%，與蘋果只有著微弱的差距。小米提供的數(shù)據(jù)顯示，在國外， 500~700 歐元價位段的產(chǎn)品同比增長將近 300%，700 歐以上的價位產(chǎn)品增長超過 300%。小米在高端市場飛速前進。

小米的下一個十年，在高端市場和制造業(yè)領(lǐng)域無疑還將面臨著一場更大的商業(yè)冒險。

三、順勢而為

回到雷軍的“風口論”。如果說，小米的發(fā)展是抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，那么小米生態(tài)鏈的誕生則是抓住了物聯(lián)網(wǎng)的風口。

2020 年，手機廠商之間的戰(zhàn)火燒到了 IoT 生態(tài)領(lǐng)域，蘋果、華為、一加、OPPO 等多家手機廠商都已競相搶灘，不過，小米是最早布局 IoT 生態(tài)鏈的廠商之一，并通過孵化生態(tài)鏈企業(yè)的方式，快速擴張產(chǎn)品線，如今小米生態(tài)鏈已經(jīng)龐大似巨人，并在手機廠商中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

小米 2020 年第二季度的財報顯示，截至 2020 年 6 月 30 日，小米共投資超過 300 家公司，這些公司總賬面價值人民幣 368 億元，同比增長 28.4%，其中華米、云米、石頭科技及九號公司這四家投資的生態(tài)鏈企業(yè)登陸資本市場。IoT 平臺已連接設備（不包括智能手機和筆記本電腦）數(shù)量達到 2.71 億臺，同比增長 38.3%。

小米生態(tài)鏈的成功，離不開雷軍布局產(chǎn)業(yè)的理念。2013 年，在看到 IoT 領(lǐng)域的巨大機會時，雷軍覺得似乎應該做點什么，于是從各部門抽調(diào)了幾個老員工，一支毫無經(jīng)驗的投資團隊就這樣組成了，小米生態(tài)鏈計劃開啟。

一手打造起小米生態(tài)鏈體系、同時也是小米聯(lián)合創(chuàng)始人的劉德認為，小米是一個依靠熱度驅(qū)動生命的品牌，小米有龐大的粉絲群，產(chǎn)品和發(fā)布會為小米帶來了源源不斷的互聯(lián)網(wǎng)熱度。回到 2013 年這個時間點，小米手機的攻堅戰(zhàn)還沒有打完，IoT 品類能補充品牌熱度，爆品不僅能為小米引流，還能補充資金流水。

劉德曾多次對外解釋，小米生態(tài)鏈的模式遵循了“竹林生態(tài)”的成長邏輯，獨木不成林，而一旦形成竹林，新竹筍不斷發(fā)芽，抵擋風雨的能力迅速增強，穩(wěn)定的竹林生態(tài)便形成了。

最終，雷軍決定選擇用“投資+孵化”的方式來抓住新風口。2014 年生態(tài)鏈部門建立，當年就實現(xiàn)了 17 億元流水，2019 年流水達到 600 億元。300 多家生態(tài)鏈企業(yè)中多數(shù)不屬于小米，只有少數(shù)的股權(quán)投資，但他們卻因為對小米價值觀的認同而走到一起，形成良性合作。

小米的故事，是抓住了中國消費趨勢變化、制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的時代脈搏的結(jié)果；小米的成功，更離不開雷軍“海盜”般的冒險與“農(nóng)夫”般的務實。

今年五四青年節(jié)，雷軍在微博曬了一張自己在武漢大學的照片，并配上了一句話：“愿你出走半生，回來仍少年。”照片里，雷軍在武漢大學一片草坪上席地而坐，草坪的盡頭是武大老圖書館，而他就是在這個老圖書館讀了那本改變了他人生軌跡的《硅谷之火》。

未來十年，小米何往，已過知天命之年的雷軍早已胸有成竹。

責任編輯：xj

原文標題：雷軍：冒險和務實創(chuàng)造了小米

文章出處：【微信公眾號：順為資本】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請注明出處。