成立僅2年、銷量突破5000萬臺的全球成長最快手機品牌realme，正式參展2020中國移動全球合作伙伴大會。在展會現(xiàn)場，realme展示了真我X50系列、真我X7系列、真我V系列、真我Q2系列等全系5G手機產(chǎn)品以及AIoT產(chǎn)品，配合豐富的展臺互動活動，吸引了大批參觀者。

據(jù)了解，realme從印度起步，首先在海外市場取得突破，并迅速取得成功，去年開始拓展國內(nèi)市場。今年以來，realme兩次吸引了業(yè)界眼球：一是搶在巨頭前面，率先推出5G千元機；二是在“雙十一”中，realme攀升至手機品牌銷量TOP 5，充分展現(xiàn)了這個新銳品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

國內(nèi)市場可謂是全球最難做的手機市場，全球巨頭同臺競爭，市場競爭激烈，頭部玩家的馬太效應(yīng)十分明顯。realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在展臺受訪時表示，目標明年國內(nèi)市場做到千萬級銷量。

“中國市場依然很有機會點。”徐起說，一是5G，明年將迎來更大的換機潮，而realme率先在國內(nèi)市場All in 5G，從realme千元5G手機下沉后的市場反饋可以感受到5G的切換浪潮。二是國內(nèi)市場并沒有擁擠到“塞不下”，realme定位科技潮牌，發(fā)展空間很大。“關(guān)鍵一點還是要看產(chǎn)品，我對我們的產(chǎn)品很自信。”

除了5G手機從入門到高端的全系覆蓋，具體到5G產(chǎn)品創(chuàng)新上，當前主要的痛點是5G耗電量大，realme一方面研發(fā)了閃充技術(shù)，并在現(xiàn)場展示了65W智慧閃充，“閃充3分鐘，開黑1小時”。另一方面通過機身設(shè)計，在真我V5、真我V3等手機上都采用了大容量電池方案。此外還有系統(tǒng)UI的優(yōu)化等，讓realme贏得了消費者認可。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，國內(nèi)5G手機出貨量約4970萬部，第一名為華為，OPPO、vivo分列二三名，小米位列第四。realme位居榜單第五，前進的步伐堪稱“5G速度”。

再就是渠道側(cè)，盡管成立僅兩年，國內(nèi)市場拓展僅一年多，但徐起透露，realme不僅在線上表現(xiàn)出色，已通過渠道合作，覆蓋超過3萬家線下門店，未來還將逐漸建設(shè)自有店面，明年將推出realme線下潮玩體驗館。另一方面，realme重視運營商渠道，去年加入了中國移動5G先行者聯(lián)盟，今年加入了中國移動泛終端全渠道銷售聯(lián)盟，與中國移動一起推動全民5G普及。

可以看到，realme已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道側(cè)進行了全面布局，且通過印度等市場的歷練，做好了在國內(nèi)市場挑戰(zhàn)巨頭，從“others”成為TOP級玩家的準備。剩下要做的，是持續(xù)發(fā)揮科技潮玩品牌的調(diào)性，被更多年輕消費者群體所接受。

此外值得一提的是realme 的雙線布局。今年年初，realme啟動了“手機+AloT”雙驅(qū)動戰(zhàn)略，包括 1+4+N產(chǎn)品規(guī)劃，圍繞“個人、家庭、出行”三大應(yīng)用場景，通過智能手機聯(lián)動四大流量（智能電視、智能音箱、智能耳機、智能手表），覆蓋全場景AIoT產(chǎn)品。

“把AloT市場做起來大有可為。”徐起表示，有些頭部品牌AloT的盈利和手機不分上下，市場對AloT的需求量很大。包括智能耳機、智能音箱等，已經(jīng)成為廣受消費者歡迎的爆款單品。realme在全球已經(jīng)推出了很多AloT產(chǎn)品，明年將高達100款，國內(nèi)市場則通過線下潮玩體驗店進行更多落地。

徐起認為，AIoT并非是手機的延伸，但手機廠商更容易做好用戶黏性，所以順理成章進入這一市場。對于realme而言，發(fā)展AloT重要的原因，是因為realme的目標消費者是年輕人，年輕人比較喜歡和接觸智能化產(chǎn)品，喜歡將自己的生活與智能化聯(lián)系起來。“我們不希望realme只是一個冷冰冰的科技品牌，而是在未來成為一個文化符號，代表一種個性，一種年輕人的態(tài)度。”
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