盡管中國機(jī)床目前是扶不起的阿斗，但阿斗之過并不僅在于他自己，而是整個(gè)蜀國國力以及當(dāng)時(shí)的天下形勢所致。總的來說，機(jī)床產(chǎn)業(yè)的振興需要整個(gè)制造業(yè)的振興。就全球范圍觀察：機(jī)床強(qiáng)國大都是（機(jī)械/離散）制造強(qiáng)國。因?yàn)楦叨酥圃毂厝恍枰叨藱C(jī)床，同時(shí)高端制造水平也為高端零部件的生產(chǎn)提供保證。

所以，中國機(jī)床的出路和中國制造業(yè)的升級(jí)兩者具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，制造業(yè)的大趨勢將直接影響機(jī)床的未來。機(jī)床的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)綁定制造業(yè)的大趨勢，而制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)兼顧機(jī)床等工業(yè)設(shè)備（工具類工業(yè)產(chǎn)品）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

中國機(jī)床的發(fā)展不能離開外部市場

首先需要明確的是，機(jī)床是一類生產(chǎn)工具，為制造業(yè)服務(wù)。機(jī)床等工業(yè)裝備的產(chǎn)業(yè)提升，是隨著整體制造業(yè)的升級(jí)而提升的。如果缺少本土制造業(yè)的支撐，機(jī)床行業(yè)孤掌難鳴。相反，當(dāng)國產(chǎn)高端項(xiàng)目足夠多，那么國產(chǎn)機(jī)床也會(huì)積累足夠的經(jīng)驗(yàn)并開發(fā)出相應(yīng)的技術(shù)。

例如我國的超大重型機(jī)床的發(fā)展是領(lǐng)先世界的，因?yàn)檫@些企業(yè)能夠拿到船舶，潛艇，核電等訂單，類似的設(shè)備造得多了，經(jīng)驗(yàn)也自然提升。而近十幾年來，類似的大項(xiàng)目在發(fā)達(dá)國家并不多見。

但是，我們也必須頭腦清醒：單靠內(nèi)循環(huán)項(xiàng)目是不足以讓大部分工業(yè)設(shè)備廠家獲得技術(shù)提升的，必須有足夠大的外部市場。

美國的飛機(jī)制造在全球范圍已經(jīng)是獨(dú)步絕塵了，無論是民用還是軍用飛行器制造大都在美國國內(nèi)。即便這塊內(nèi)循環(huán)市場已經(jīng)足夠巨大，美國也只培養(yǎng)出一家高端特種機(jī)床企業(yè)Electroimpact。

除了上面視頻顯示的鋪絲機(jī)，該公司最著名的產(chǎn)品是自動(dòng)鉆鉚機(jī)以及裝配線。該公司幾乎拿到了美國飛機(jī)鉚接工藝“內(nèi)循環(huán)”的全部訂單，要知道飛機(jī)裝配幾乎全靠鉚接，所以這塊設(shè)備市場并不小，而且利潤率也足夠高。即便如此公司也只有600人的規(guī)模，其中400人是工程師。

對(duì)于歐美國家來說，500人以上的機(jī)床公司已經(jīng)是相當(dāng)大了，但這個(gè)數(shù)字在國內(nèi)完全是中小企業(yè)的規(guī)模。更何況Electroimpact在英國，歐洲和中東國家也拿了很多訂單?？梢?，依靠系統(tǒng)內(nèi)訂單的內(nèi)循環(huán)只等支持少數(shù)龍頭企業(yè)。

因?yàn)榫哂泄ぞ咝再|(zhì)的工業(yè)設(shè)備吃的是制造業(yè)增量產(chǎn)生的訂單。如果產(chǎn)能不擴(kuò)充，工廠就不需要采購新的機(jī)床。所以優(yōu)秀的機(jī)床公司必然大力發(fā)展海外市場，這樣?xùn)|方不亮西方亮，只要不是全球性制造業(yè)大蕭條，總會(huì)有一些海外訂單讓企業(yè)獲得相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

要生存就得走出國門參與“外循環(huán)”

內(nèi)循環(huán)只對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)利好

我國制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源主要集中在國企，而國企所承擔(dān)的政治任務(wù)就是保障國家經(jīng)濟(jì)命脈，所以他們的市場主要在國內(nèi)。所以現(xiàn)在的中美對(duì)抗對(duì)航空，航天，軍工，核能，船舶，電力，石化這些企業(yè)并沒有殺傷力，它們是“內(nèi)循環(huán)”的受益者。所以面向這些“縱向”“系統(tǒng)內(nèi)”項(xiàng)目的機(jī)床廠商會(huì)迎來一波行情。

但需要注意的是：單純只靠內(nèi)循環(huán)是不足以支撐國產(chǎn)機(jī)床技術(shù)升級(jí)的，歐美的老牌機(jī)床企業(yè)靠的是熱戰(zhàn)才練就了一身本事。如果只是冷戰(zhàn)或“新冷戰(zhàn)”的規(guī)模，擴(kuò)充的產(chǎn)能和新的技術(shù)要求能養(yǎng)活現(xiàn)在的國企就不錯(cuò)了。

積極參與外循環(huán)才能獲得足夠市場

對(duì)于大部分機(jī)床企業(yè)來說，只有成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家才能夠吃定這塊市場，用技術(shù)壁壘獲得更高利潤率，進(jìn)而避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。但是細(xì)分市場通常比較小，所以需要滿世界找。而有一些項(xiàng)目即便在中國的產(chǎn)業(yè)集中度較高，但仍然面臨著供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，一旦供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到境外，為了避免出口限制廠家也不得不把產(chǎn)地放在境外。

所以我是極其贊同制造業(yè)走出去的，因?yàn)楸就翙C(jī)床只有隨著制造業(yè)的國際化才能壯大。當(dāng)中國的機(jī)加工企業(yè)具有國際競爭力時(shí)，它們所使用的國產(chǎn)機(jī)床也就得到了認(rèn)可。

積極走出去并實(shí)施本土化戰(zhàn)略

機(jī)床是技術(shù)實(shí)際上是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)機(jī)床廠都不可能稱霸全球，大多數(shù)機(jī)床公司只能做到區(qū)域性或行業(yè)性的領(lǐng)導(dǎo)者。不可能像汽車，飛機(jī)那樣在全球市場范圍內(nèi)僅僅存在幾個(gè)寡頭。

所以即便工業(yè)再弱的國家也會(huì)有一兩家不錯(cuò)的機(jī)床企業(yè)。所以走低端路線的設(shè)備企業(yè)應(yīng)盡早在市場所在地設(shè)廠，利用資本的力量，讓當(dāng)?shù)氐墓と藶楸酒髽I(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

由于工業(yè)設(shè)備的用戶粘性通常較大。大多數(shù)情況下生產(chǎn)廠家不太容易更換設(shè)備供應(yīng)商，因?yàn)橐坏┬碌墓?yīng)商出問題，那么對(duì)生產(chǎn)造成的影響會(huì)非常大。所以他們寧可選擇合作時(shí)間較長，性能更穩(wěn)定一些的設(shè)備，哪怕設(shè)備價(jià)格稍微貴一些也可以接受。

當(dāng)這個(gè)制造商慢慢發(fā)展成為行業(yè)龍頭，并在全球各地投資設(shè)廠，那么他首選的設(shè)備一定也是與自己合作時(shí)間較長的本土供應(yīng)商。

例如，韓國機(jī)床起初就是不入流的，中國企業(yè)對(duì)韓國機(jī)床的接受度遠(yuǎn)不及日系和臺(tái)系。但當(dāng)韓國的汽車和船舶零部件制造商將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到中國后，所有的工藝和設(shè)備都會(huì)照搬原廠，企業(yè)主仍然會(huì)選擇從韓國進(jìn)口設(shè)備。所以韓國的機(jī)床也開始在中國大行其道。例如斗山機(jī)床近年來就在汽輪機(jī)葉片加工領(lǐng)域攻城掠地，大有取代馬扎克，森精機(jī)之勢。

當(dāng)廣泛使用國產(chǎn)機(jī)床的低端制造商慢慢進(jìn)入到中高端供應(yīng)商俱樂部時(shí)，國產(chǎn)機(jī)床就自然得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可了。

機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)性問題，需要通盤考慮

如果只是“保軍”，那么國產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)業(yè)是夠用的，絕大多數(shù)武器零件都可以用配置國產(chǎn)伺服控制器的國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出來。國產(chǎn)設(shè)備的不足之處只是可靠性和耐用性不足，所以生產(chǎn)成本會(huì)偏高。但是與民品相比軍工產(chǎn)品是不計(jì)代價(jià)的，所以并不會(huì)特別在乎工藝的經(jīng)濟(jì)性。即便真打起仗來，所有的機(jī)械零件制造廠理論上都可以轉(zhuǎn)變?yōu)檐姽S，所以效率的短板可以通過規(guī)模優(yōu)勢補(bǔ)上，基本上并不存在武器生產(chǎn)被國外機(jī)床技術(shù)卡脖子的問題。

但如果是民用技術(shù)“卡脖子”，比如歐洲國家對(duì)華禁運(yùn)高效率高可靠性的五軸聯(lián)動(dòng)設(shè)備，那么全部替換使用國產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備的“稼動(dòng)率”會(huì)降低，民用產(chǎn)品的生產(chǎn)效率會(huì)降低，廢品率會(huì)提高，整體生產(chǎn)成本提高，交貨期延長，質(zhì)量忽好忽壞，該行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢減弱，雖然難受但并不致命。

總之，解決“軍品卡脖子技術(shù)”和“民品卡脖子技術(shù)”所采用的策略是截然不同的。而振興（民用）機(jī)床產(chǎn)業(yè)則需要系統(tǒng)思維，我們需要的是一個(gè)健康良性發(fā)展的機(jī)床生態(tài)，絕不是集中力量攻克幾個(gè)重大專項(xiàng)就萬事大吉了?！凹辛α哭k大事”的后果很可能是撿了芝麻丟了西瓜（參見舊文《警惕“集中力量能辦大事”給制造業(yè)帶來的負(fù)面影響》）。

具體從操作層面分析，以下幾點(diǎn)可作為我國機(jī)床企業(yè)的突破口，基本上也適用于其他工業(yè)設(shè)備：

積極拓展“光機(jī)”產(chǎn)業(yè)

所謂的“光機(jī)”或“裸機(jī)”是一種相對(duì)低附加值的代工，最開始就是設(shè)備機(jī)械部分的加工和裝配，后來也越來越多地加入了伺服部件以及電氣管路的裝配，發(fā)展得比較好的就是整機(jī)貼牌。從“部件代工”到“整機(jī)貼牌”，對(duì)企業(yè)微觀來說是技術(shù)升級(jí)。當(dāng)越來越多的代工企業(yè)形成集聚效應(yīng)時(shí)，就會(huì)成規(guī)模地吸引國外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，宏觀則表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

全球機(jī)床零部件產(chǎn)業(yè)中，我國（包括臺(tái)灣?。┑墓鈾C(jī)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。不少歐洲和日本的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)床廠的床體都是是采購自我國廠家。盡管附加值相對(duì)較低，但卻可以最大程度地鍛煉隊(duì)伍。遺憾的是這個(gè)行業(yè)以民營企業(yè)為主，良莠不齊，散兵游勇眾多，所以幾乎拿不到國家補(bǔ)貼，全憑自己打拼。

由于是完全競爭市場，所以“光機(jī)”生產(chǎn)商當(dāng)中很有可能出現(xiàn)不鳴則已一鳴驚人的企業(yè)。

當(dāng)前較大的威脅是伺服數(shù)控系統(tǒng)的進(jìn)口限制。因?yàn)橘N牌生產(chǎn)就是要根據(jù)國際客戶的要求配置零部件品牌，關(guān)鍵部件的供應(yīng)商主要來自日本，臺(tái)灣和德國，一旦美國繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)封鎖，機(jī)床貼牌的業(yè)務(wù)也會(huì)萎縮。

所以在當(dāng)前的大環(huán)境下，這類設(shè)備貼牌企業(yè)應(yīng)該走出去，積極參與“外循環(huán)”，避免貿(mào)易制裁，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)還能搶占新興市場。

不要小看機(jī)床結(jié)構(gòu)件制造

傳統(tǒng)機(jī)床都是鑄造床身，而鑄造是個(gè)辛苦活，既污染環(huán)境又損害身體，利潤還不高，目前我國的床身鑄造件占據(jù)了全球相當(dāng)大的市場份額。如果技術(shù)路線選擇正確，那么這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)仍然有機(jī)會(huì)煥發(fā)生機(jī)。

備選升級(jí)路線I：拓展人造石（礦物）鑄造床身和復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域。

高精度機(jī)床必須考慮溫度變化對(duì)床身結(jié)構(gòu)的影響，而石頭的熱膨脹速率比金屬慢得多，所以現(xiàn)代高精度機(jī)床多采用礦物鑄造床身。我國礦物鑄造結(jié)構(gòu)件廠商并不多，以至于一些國產(chǎn)的高精度機(jī)床要去采購瑞士公司的結(jié)構(gòu)件（實(shí)際產(chǎn)地在東歐）。

這塊業(yè)務(wù)有一些技術(shù)含量，但是與整機(jī)生產(chǎn)相比產(chǎn)業(yè)鏈并不復(fù)雜，生產(chǎn)設(shè)備，原材料，模具設(shè)計(jì)都可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q，是個(gè)容易實(shí)現(xiàn)“內(nèi)循環(huán)”的產(chǎn)業(yè)。

圖為R-H公司的礦物鑄造床身及模具

與礦物鑄造床身類似，復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件也是機(jī)床領(lǐng)域的前沿課題。碳纖維結(jié)構(gòu)強(qiáng)度大，重量輕，熱膨脹系數(shù)低，非常適合做大型特種機(jī)床的機(jī)構(gòu)件。除了價(jià)格昂貴沒有別的缺點(diǎn)。我國復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)盡管材料性能還不能用于航空航天等高端領(lǐng)域，但是其質(zhì)量在普通民用領(lǐng)域還是綽綽有余的，原料成本也遠(yuǎn)低于進(jìn)口。

復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件的制作工藝也是手工為主，配合輔助設(shè)備和工具。這個(gè)行業(yè)非常適合我國勞動(dòng)力市場，一旦形成規(guī)模，競爭力不容小視。

德國某超大型龍門式CNC，其碳纖維桁架結(jié)構(gòu)特點(diǎn)鮮明，適合搭建巨型結(jié)構(gòu)

備選升級(jí)路線II：結(jié)構(gòu)件制造的自動(dòng)化升級(jí)

機(jī)床標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)件是可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化批量生產(chǎn)的，這恰恰是中國制造（資本）的強(qiáng)項(xiàng)。日本的幾家大型機(jī)床集團(tuán)早年也都實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)件的自動(dòng)化量產(chǎn)以及裝配部件組件的自動(dòng)化配送?？梢栽诹慵?biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)敏捷生產(chǎn)（柔性制造及裝配）。

而我國的超大型擠壓成型設(shè)備是領(lǐng)先世界的，若進(jìn)一步提升工藝和設(shè)備性能，鋼型材擠壓并不是大問題。這也將極大降低設(shè)備結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，并大幅提高生產(chǎn)柔性。

不論是鑄造還是焊接的結(jié)構(gòu)件甚至擠壓型材件，只要產(chǎn)量足夠大，中國企業(yè)就可以通過“薄利多銷”的老辦法獲得生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)并不斷改進(jìn)工藝和設(shè)備，就可以在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握主動(dòng)。

不要忽視非關(guān)鍵零部件和輔助功能創(chuàng)新

數(shù)控，伺服，主軸，導(dǎo)軌，傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等機(jī)床關(guān)鍵零部件基本上被歐洲，日本和臺(tái)灣地區(qū)控制。這些零部件的用戶粘性也很大，新品牌不容易被接受。所以要在數(shù)控領(lǐng)域取代傳統(tǒng)供應(yīng)商的地位幾乎是不可能的。但是卻可以選擇非關(guān)鍵功能作為突破口。

格力機(jī)床上市后盡管各項(xiàng)性能指標(biāo)都不錯(cuò)，對(duì)標(biāo)也是頂級(jí)主流配置，但是由于大部分零部件都是外購，所以設(shè)備和備件成本都不會(huì)便宜，市場競爭力存疑。但是由于格力在制冷系統(tǒng)具有優(yōu)勢，所以非常適合開發(fā)工業(yè)級(jí)冷卻循環(huán)設(shè)備（溫度控制+/-0.1-0.2°C）。再配合發(fā)熱較大的直線電機(jī)和扭矩電機(jī)做驅(qū)動(dòng)，那么整機(jī)的溫控系統(tǒng)會(huì)是一個(gè)技術(shù)亮點(diǎn)。所以格力機(jī)床如果單做冷卻系統(tǒng)，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的技術(shù)路線。

類似的技術(shù)配置可參考瑞士Staeubli機(jī)器人，速度超快，防水防爆防磁等。這家機(jī)器人公司還有兩塊核心業(yè)務(wù)，一個(gè)是直線驅(qū)動(dòng)，另一個(gè)是防水I/O。正是這兩塊核心技術(shù)使得機(jī)器人整機(jī)具有鮮明的技術(shù)特色，在特定領(lǐng)域具有不可取代的技術(shù)優(yōu)勢。

通過并購獲得核心技術(shù)

機(jī)床這種工業(yè)設(shè)備制造屬于“技術(shù)密集型”產(chǎn)業(yè)，這類公司的老板基本上不可能利用資本剝削員工，也就是說企業(yè)主無法獲得暴利，又很辛苦，所以收購行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)是完全可行的。

而我本人4年前也提出了在輕型機(jī)床領(lǐng)域并購一系列高技術(shù)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)局部壟斷的構(gòu)想，目前被貿(mào)易戰(zhàn)打亂了陣腳。

對(duì)于中國資本來說，并購并不是問題，投后整合才是最值得關(guān)注的。前年我?guī)蛧鴥?nèi)一上市公司成功收購了德國某機(jī)床生產(chǎn)商，該企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍，擁有大量的know-how和全球頂級(jí)的高端制造客戶。然而并購后的整合卻并不成功。客觀地說，主要問題出在中方，因?yàn)橹袊习逡恢毕Ｍ弥袊鴨T工的管理模式要求德國的中小企業(yè)，而本身并不理解這個(gè)行業(yè)，更提不出合理的戰(zhàn)略方向。

目前是個(gè)低價(jià)抄底獲得核心技術(shù)的好機(jī)會(huì)，盡管國有資本出境受到巨大限制，但如果民營企業(yè)低價(jià)并購歐洲高技術(shù)機(jī)床企業(yè)應(yīng)該沒有大問題。

走出去，參與到更大的“外循環(huán)”中。

重視專機(jī)開發(fā)，提升產(chǎn)品附加值

由于“薄利多銷”對(duì)機(jī)床行業(yè)失效，所以機(jī)床整機(jī)廠商不應(yīng)該寄希望于打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。我們完全不必把技術(shù)創(chuàng)新想得多難，有一些非常實(shí)用的創(chuàng)新只是一些小的改進(jìn)而已。

盡管下圖中只是一臺(tái)極其普通的手動(dòng)機(jī)床，但它的刀架和三抓虎鉗的設(shè)計(jì)就很巧妙，換刀和裝夾工件都非常方便。而技術(shù)上也沒有太復(fù)雜的創(chuàng)新，左右搬動(dòng)手柄可松緊夾頭，而且三抓虎鉗也可以快速更換。

幾乎所有工業(yè)設(shè)備的提升都可以采取這個(gè)專機(jī)策略，通過專機(jī)的定制化設(shè)計(jì)滿足客戶的特殊技術(shù)需求，久而久之該專機(jī)就變成標(biāo)配了。

下面這臺(tái)設(shè)備是大概7，8年前R-H公司為汽車行業(yè)定制開發(fā)的雙頭輕型鏜銑床，專門用于汽車鋁合金結(jié)構(gòu)件和覆蓋件加工，目前該機(jī)型已經(jīng)成為歐洲汽車行業(yè)的標(biāo)配。

相比之下，我國的機(jī)床行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，同類機(jī)床功能上幾乎沒有差異，所以最后只能拼價(jià)格。當(dāng)然，買國產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)通常也是價(jià)格優(yōu)先，機(jī)加的活能干就行。應(yīng)該說只有少數(shù)擁有優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)床廠家才能接到專機(jī)開發(fā)的訂單，所以說到底還是要依靠中國制造商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

從源頭抓起，抓機(jī)床不如抓工藝，抓工藝不如抓設(shè)計(jì)

機(jī)床是工藝的載體，工藝是制造的靈魂，設(shè)計(jì)是工藝的源頭。

所以一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)床企業(yè)必定有著豐富的工藝經(jīng)驗(yàn)，很多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)都是來自于對(duì)工藝和零件設(shè)計(jì)的深刻理解。

例如，在現(xiàn)在比較時(shí)髦的鋁合金深加工領(lǐng)域，鋁型材被加工成復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件之后要焊接在一起，成為較大的鋁合金構(gòu)件。而在焊接之前必須清理掉零件表面的油污，這個(gè)工藝耗時(shí)耗財(cái)。因此德國某機(jī)床公司就在想辦法在加工的過程中不使用潤滑油和乳化液，而是用干冷的方式冷卻刀具。

為此開發(fā)了這樣一種冷卻軸套，讓壓縮空氣可以通過端面的小孔對(duì)準(zhǔn)切削刃噴出，而高壓空氣可以在刀面和切削表面之間形成氣膜，起到潤滑的作用。同時(shí)可以把切屑吹走，徹底避免切削瘤的產(chǎn)生。

這個(gè)設(shè)計(jì)并沒有特別的技術(shù)難度，但卻可以極大地解決工藝問題。而之所以可以開發(fā)出這樣的技術(shù)，全靠對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)工藝和最終產(chǎn)品的深刻理解。

R-H無油高壓汽霧刀具冷卻系統(tǒng)

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