企業發展要有核心技術，也要有明確的發展方向。

從無到有，從小到大，幾乎是所有企業成長的故事。但是廣州鹿山新材料股份有限公司（下稱“鹿山新材”）的故事超出了這8個字的承載范圍。

近日，在廣州黃埔區云埔工業區的辦公大樓內，鹿山新材董事長汪加勝再次拿出他珍藏多年的筆記本回憶往事。這個兼具記賬與記事功能的本子寫滿了鹿山新材從出生到長大所有的秘密。

20多年前，一窮二白的時候，汪加勝不怕失敗，辭去鐵飯碗，憑著一腔孤勇借錢開始創業。從那時起，他便立志要建立中國的杜邦，為“改善人類生活”努力。

奉行“科技因您而變”的創新理念，鹿山新材不斷加強創新意識和開拓能力，帶領公司研發人員創造性、超前性地研發適合市場需求的產品，增強企業的核心競爭力，使企業在競爭中立于不敗之地。

今年3月，國內外疫情嚴重，口罩告急。鹿山新材緊急轉產口罩原材料，日產口罩原料熔噴布專用料20噸。這是鹿山新材為改善人類生活做的又一次嘗試。

01

借錢創業：重新證明自己的價值

汪加勝闖入創業“江湖”的故事令人動容。

1998年，從華南理工高分子材料專業讀完碩士后，汪加勝被廣州市化學工業研究所聘請，作為工程師參加了廣州市重大科技計劃項目“PP改性工程化技術”等多項科研項目的研發。

彼時，改革開放的政策為廣東撕開了一扇與世界互通的大門，民營經濟步入發展快車道，民營企業大量涌現。廣東被視為“遍地是黃金”的熱土，這為許多準備創業的年輕人創造了極好的外部環境。

與外面高速活躍的民營經濟相比，體制內的鐵飯碗與個人發展志向有一定差異。“化工研究所是國有體制，在發展上的空間有限。”汪加勝坦然地告訴《大國之材》。

幾乎在同期，汪加勝在做實驗時發現高分子化學改性的新應用方向，鋁塑管熱熔膠很有可能在將來會開創中國在該產品應用上的先河。

“事業單位面臨轉型調整期，自己的研究又剛好發現了新方向。”這些內外因加速形成了汪加勝腦子里一個強烈的愿望——他想到商界去看看。

1998年9月9日，汪加勝遞交了他“人生中的最后一次辭職報告”。“世界那么大，我想去看看。化工研究所是我寶貴的人生經歷，但我的志向不在此。”那個瞬間，他是充滿熱血、希望、未知、刺激的矛盾體。

要想把握機會，不僅需要破釜沉舟的勇氣、慧眼識金的果敢，還需要“有準備”。而這個準備包括資金準備。

創業初期沒有資金，汪加勝的父母把家里養了幾年的豬賣了，又從親戚處借了一點錢，湊了1萬塊錢。他自己又向同學借了13000。就這樣，這23000成為汪加勝創業啟動資金。

“你看，我這都有詳細的記錄，什么時間，借了誰多少錢，多少利息。還有什么時候辭職的，這都記錄了。”汪加勝翻著那本發黃的筆記本對《大國之材》一行說。

當一個科學家決定成為創業者，可不是單純換個名片title那么簡單，要學習和適應的東西很多。

第一個挑戰是自己找客戶。

“為了逼迫自己成為一個外向的人，我曾在暑假的時候面試過廣州所有大型化工企業，一家家跟他們去聊。創業成功的路有千萬條，不成功的只有一條，就是不懂得適應社會、適應市場。”汪加勝回憶起那段辛酸的經歷，激動地說道，“當時為了找客戶，我連自己的胃都快喝沒了。”

1998年11月，汪加勝在一間租借來的小車間里成立了鹿山公司，將僅有的2萬3千元全數投到研發之中。

幾經磨難，鹿山新材在短短6個月時間里，解決了資金、技術、市場、人才嚴重短缺等問題，開發出的鋁塑管熱熔膠產品，其產品質量迅速突破多個跨國公司的產品質量水平，一舉成為國內最先開發成功的產品。靠鋁塑管熱熔膠產品，汪加勝賺到了第一桶金。

02

野蠻生長：成為中國的杜邦

辭職之前，汪加勝就權衡好了項目輸贏的概率。當然，也定好了計劃和對標的目標公司。

“當時國內還沒有鋁塑管熱熔膠這個產品，一片空白，大家用的都是杜邦公司的。我的創業目標很簡單：我要成為中國的第一，成為中國的杜邦。”汪加勝透露，最初公司logo的設計也是融合了該想法。

鹿山新材的logo與杜邦一樣，都采用了橢圓形狀，在橢圓之上有一個“帽子”，寓意為“皇冠”，預示著鹿山新材要成為中國的“帽子（皇冠）”。再加入綠色元素，取綠色環保之意。

“這個目標一直沒有變過，我要成為杜邦，再超越杜邦。”汪加勝再次翻開筆記本，并解釋稱，“后面我們的產品多了，logo也隨著競爭戰略的變化做了微調，現在這個取人與自然和諧的概念。”

自成立以來，“野蠻生長”的鹿山新材一次次打破“外殼”，不斷給新材料行業帶來驚喜。

憑借性價比較高的產品和周到的服務，在短短2年時間內，鹿山新材便將國內市場上的進口產品擠出中國市場，為國家節約了不少外匯，并加快了鋁塑管市場飛速發展的局面，成為政府制定建筑行業“淘汰鍍鋅輸水管道、推廣新型環保建材”政策制定的助推器。

在國際塑料貿易市場風起云涌的2000年，鹿山新材抓住了千載難逢的機遇，鹿山熱熔膠產品長驅直入鋁塑管市場，發展到了歷史高峰。

在鹿山新材的帶動下，國內鋁塑管熱熔膠如雨后春筍般發展，一年內市場上多了1000多條產品線。

同一年，在廣州舉辦的一次管道展覽會上，汪加勝無意中發現了石油天然氣管道產品。從其說明書介紹中，他敏銳地發現，其中的白色膠粘劑就是鹿山新材開發膠粘劑產品的新方向。“這是一個前景廣闊的市場，中國面臨巨大的能源危機，所以未來若干年內，輸送管道建設一定大有可為。”

想進入新興市場，對于無項目資質又無市場基礎的“年輕人”鹿山新材來說，實屬不易。

為拿到入網證書，鹿山新材在“第二條西氣東輸”線早已封閉了材料采購入網資質的情況下，一次又一次誠心懇切的訪談客戶和行業專家，最終促成了業主和專家對鹿山的現場考察和嚴格抽樣檢查，拿到了渴盼的入網證書。

2002年，鹿山新材取代美國公司成功中標，成為項目供應商。可以說，這是其發展史上一次重要的里程碑。從此，鹿山新材打開了石油天然氣防腐管道行業的大門，結束了國家重點管道工程無國內供應商的歷史。

至此，在成立后的第5年，鹿山新材完成了階段性小目標。“西氣東輸”防腐膠粘劑也順利為公司賺到第二桶金。

03

不忘初心：站在世界制高點

鹿山新材的榮譽掛滿了兩層樓。

國家科技部中小企業技術創新基金、國家火炬計劃、科技部重點科技成果推廣計劃、粵港關鍵領域重點招標項目，國家火炬計劃重點高新技術企業、中國優秀民營企業、廣東省創新型企業、廣東省戰略性新興產業培育企業、廣東省知識產權優勢企業、廣州市出口優勢企業，中國石油與化學工業聯合會科技進步一等獎、廣東省科技進步一等獎、中國專利優秀獎、廣東省專利金獎……

在汪加勝看來，這是社會各界和各級政府對鹿山新材的肯定。“這都是長期科研沉淀的結果，不是一蹴而就的，是很多年的成果轉化。”研發和銷售是公司產品輸入和輸出的重要兩端，因而，鹿山新材在這兩端的投入上要比中間環節多很多。

“我們是做研發起家的，很注重知識產權、專利，現在我們有接近200項發明專利的申請和授權。同時，我們也非常清楚測試是保證產品品質的基礎，在很早的時候我們就買測試設備，到現在我們擁有很全的測試設備。”汪加勝表示，這也正是鹿山新材產品多年來受客戶青睞的原因。

材料市場變化風起云涌。2012年，公司進入戰略布局發展的重要轉折期。這一年，受政策等外部環境的影響，公司能源項目受到不小沖擊。也是在同一年，鹿山新材調整了主要業務方向，調整后的業務涉及光電材料、能源材料、熱熔膠功能材料和生物應用降解材料四大方向。

“企業發展要有核心技術，也要有明確的發展方向。圍繞核心技術，然后在應用方向上一個個延伸突破，公司才會有實在增量。”汪加勝介紹，鹿山新材戰略布局的核心側重于公司總體業務上平衡，沒有明顯的季節性變動。

“企業在發展，目標也在不斷變化，我們的愿望也在不斷調整，實現了一個小目標還有更大的目標。我覺得中國材料要超越國外產品是我們這代做企業和做研發所有人的夢想。”

在汪加勝看來，鹿山新材的初心是圍繞新材料改善生活，而所有中國材料人的初心就是能站在世界的制高點。

【人物介紹】

汪加勝，現任廣州鹿山新材料股份有限公司董事長、總裁、教授級高級工程師。長期致力于研發工作，旨在以科學技術進步推動社會發展。在功能性高分子材料、功能母料和彈性體、光電觸摸屏復合材料的研發領域等，汪加勝先生主導及參與的國家省市區科技項目共計20多項，在國內外學術期刊發表論文20多篇。并獲發明專利近100項。帶領鹿山新材成功開發了“西氣東輸工程”特種膠粘劑等10多項新產品，產品質量“達到國際先進水平”，改寫了國產膠粘劑無法使用在國內外大型重點工程的歷史。

【企業介紹】

廣州鹿山新材料股份有限公司（簡稱“鹿山新材”）成立于1998年，是一家專注于高分子功能材料領域的高新技術企業，擁有多家子公司。產品覆蓋能源材料、光電材料、醫用材料、功能材料、環保材料等多個類別，主營業務涉及油氣管道、太陽能電池、復合建材、生活包裝、汽車高鐵、醫用制品、電子電器等多個領域，出口90個國家地區，服務于全球一帶一路建設。

【產品介紹】

1. 生物醫用應急材料

鹿山新材已成功開發出高熔指駐極母粒和熔噴布用抗菌樹脂。鹿山新材熔噴布用抗菌樹脂則解決了傳統熔噴布樹脂功能單一、只具備隔絕作用的缺點，賦予熔噴布良好的抗菌功能，在吸附細菌、病毒的同時，可以有效的滅菌。

抗菌熔噴布 熔噴聚丙烯PP樹脂

2.能源管道防腐解決方案

鹿山能源管道防腐系列產品具有優異的粘接效果和良好的加工性能，附著力強，適用范圍廣，極大地提升了防腐管道的制品質量和生產經濟性。從-60°C低溫的西伯利亞（中俄管線）到80°C高溫的阿拉山口（中哈管線），從深埋海底到橫跨沙漠，鹿山已為西氣東輸工程、印度東氣西輸工程、中俄管線、中哈原油成品油管線等多個大型工程，是全球石油天然氣輸送管道的優選供應商，已服務全球油氣輸送管線超過160，000公里，西氣東輸工程安全運行超過15萬小時。

3.鋁塑管熱熔膠

4.光電材料

鹿山TOCF光學膠膜是鹿山公司研發的、完美匹配新型電子產品全貼合工藝的新一代光學透明膠膜。打破了傳統的貼合方式，易返工，具有優異的防爆性、透明性、粘接性和耐候性，可應用于平板觸摸屏、大尺寸電容屏、ATM機自動售票機等貼合，對于大尺寸顯示面板貼合，優勢更加明顯。