權威市場調研機構IDC發布了2020年第一季度全球智能市場出貨量數據。數據顯示，第一季度全球智能手機出貨量同比下降11.7%，至2.758億部。排名前三的還是三星（21.1%)、華為（17.8%）和蘋果（13.3%）。

但從數據分析，三大品牌在Q1同比出貨量都出現了下滑。前五名手機廠商中只有小米、vivo出現逆勢增長，其中表現最為搶眼的是vivo，它以9.0％的市場份額和7.0％的同比增長率重回全球手機出貨量前五名，且是前五名里年增長率最高的品牌。

2020年第一季度全球智能手機市場出貨量數據報告（來源IDC）

自2018年開始，智能手機就已進入存量市場，市場競爭更加激烈，手機品牌銷量隨時可能易主。加上今年一季度受疫情影響，全球手機銷量下滑更嚴重，在這樣復雜的市場環境里，vivo是如何做到逆勢增長，重回全球手機出貨量前5名的呢？下面我們就來剖析一下。

01發力5G產品線 高中低價位段覆蓋全面

vivo能在2020年一季度實現全球出貨量逆勢增長，與它在5G手機產品線上的持續發力有關，入局早、覆蓋全是vivo在5G技術上的特點。

早在2016，vivo就開始投入5G技術的研發，并在北京成立了5G研發中心。同年，vivo加入了國際移動通信標準組織（3GPP），積極參與5G標準化定制中。

早期的投入讓vivo在5G技術方面積累了大量實用性技術，為后來5G手機發布奠定了基礎。2019年8月，vivo發布旗下首款5G手機，其搭載驍龍855 Plus芯片，內置4500mAh電池+44W閃充，4800萬AI三攝等亮點。

當時大多數的5G手機都有一個共同特點，那就是售價普遍偏高，當市面上5G手機價格都在5000元+的背景下， Pro 5G版起售價僅3798元，“平民化”的定價降低了用戶入手5G手機的門檻，產品競爭力一下就突顯出來了。

產品香不香，價格起關鍵性作用。

2019年第三季度中國5G手機市場份額vivo獨占54.3%（來源IDC）

得益于此，2019年第三季度vivo憑借著54.3%的市場份額，獲得了國內5G手機市場第一的成績，高性價比和精準的市場定位讓vivo在5G手機市場贏得先機，而這一切都離不開vivo早先入局5G所做的準備（5G技術、專利和市場調研等等）。

至于覆蓋全，則體現在vivo對自家5G手機產品線的劃分上。例如，面向高端5G市場，2019年9月，發布，該機采用6.89英寸無界瀑布屏，無按鍵一體化設計，搭載驍龍855 Plus處理器，配備6400萬像素后置三攝，售價4998元起。

3采用無界瀑布屏+無按鍵一體化設計

除了定位高端的系列，vivo注意到中低端5G手機市場的需求缺口，然后用vivoS、Z系列等去做覆蓋。例如，近期上市的搭載驍龍765G芯片，5000mAh電池+44W閃充等亮點，近期優惠到手價僅1998元，千元5G手機指日可待。

可以說針對不同人群，vivo都推出了不同價位的5G手機，產品線從2000~6000元價位段實現了全覆蓋，滿足更多消費者的選擇，而這不僅讓5G手機的價格進一步下沉，也有效的推動了5G手機的普及。

02產品在海外市場（印度）表現搶眼

vivo在5G手機產品線布局上時間早、覆蓋全，讓它贏得市場先機，但一季度逆勢增長的另一大原因還在于海外市場的強勁表現。

IDC報告指出vivo能在2020年第一季度獲得這樣的成績還要歸功于印度市場，大數據顯示vivo在印度已經成為出貨量排名第二的手機品牌，特別是在2019年第四季度取得了96.5%的超高同比增長率，對比其他品牌市場表現搶眼。

2019年第四季度印度前五大智能手機廠商數據（來源IDC）

要知道，2019年印度智能手機市場總出貨量為1.525億部，是全球僅次于中國的第二大智能手機市場，印度市場的表現對國內手機廠商來說影響很大。

那么，vivo是怎么做的呢？

首先，vivo在印度市場線上線下兩手抓。在線上渠道有專供機型系列的同時，仍堅持深耕線下渠道，產品覆蓋各價位段，并因此在2019年獲得了非凡成績。

其次，vivo在印度本土建廠，在發展6年的時間里，vivo工廠為印度提供了近萬個就業崗位，線下分銷店鋪為印度提供了近4萬個就業崗位。vivo還是第一個向印度市場引入屏下指紋和升降攝像頭手機的廠商，長年的投入讓品牌形象確立起來，同時加深了用戶好感和忠誠度，為一季度逆勢增長埋下伏筆。

03“子品牌”戰略市場表現出色

vivo在線上市場獲得用戶量，最開始是得益于Z系列和U系列高性價比策略。但如何啃下線上中高端手機市場這塊“硬骨頭”，還需要再次將品牌細分化，于是在2019年初，vivo創立了iQOO品牌。

建立新的“子品牌”，憑借著與母品牌不同的市場定位，引起消費者對新品牌的關注，從市場表現來看，這樣的策略確有成效。

得益于這種“以主帶輔”的思路，iQOO品牌在短短一年多的時間中迅速沖擊了中高端手機市場。據第三方調研機構統計，自2019年第三季度開始，iQOO就取得了國內手機市場份額排名第7的成績。

不止于此，iQOO作為子品牌還針對市場做出不同的產品細分，系列就是很好的例子。

2698元起成當前最便宜的驍龍865手機

4月23日，iQOO Neo3發布搭載驍龍865芯片，支持5G雙模，擁有144Hz刷新率屏幕，同時全系采用UFS 3.1閃存和44W超快閃充+4500mAh電池等，起步價2698元起，是當前最便宜的驍龍865手機。

中端價格沖擊高端手機市場的方式，對同價位手機“降維打擊”，向上又對高端市場造成威脅。vivo的子品牌戰略，給消費者留下了深刻印象，提升了用戶好感度。

04技術創新是根本力

2017年，vivo不斷加大對5G通訊技術的研發，還成立了與5G密切相關的AI研發中心，在天線、射頻等領域持續投入。截止目前，vivo已累計申請2000多項5G發明專利，向3GPP提交5G提案超過3000多篇，成為行業中為5G技術貢獻最大 、最有影響力的終端公司之一。

vivo能夠重回全球手機市場TOP5，自然和產品本身的競爭力離不開關系。可量產技術的落地，是vivo實現高速增長的主要驅動力。近些年來，vivo首創升降式攝像頭、全面屏新形態，屏幕指紋技術的首發更是引領了行業風潮。

產品競爭力的底氣不僅在于價格，更在于量產技術的落地，手機實實在在搭載的新技術是最容易讓用戶感知到的。

寫在最后

持續的研發投入，積極推動產品綜合體驗升級，以此帶動市場變革，以此為方向去做產品，是一條正確的道路。vivo全球擁有5大生產基地，9大研發中心，擁有自家工廠，無論是高端還是中低端產品，出廠前都經過嚴苛測試保證產品質量。

高性價比的產品和過硬的品質，提升了vivo用戶粘性，并形成一種良性的循環，用戶在下次購買手機時選擇vivo產品的概率更大。總之，得益于5G核心技術研發、高中低價位段產品線覆蓋、開拓國際市場和“子品牌”戰略升級等諸多因素，讓vivo在一季度重返全球市場前五名，而保持高增長僅僅只是一個開始，vivo的野心遠不止于此，接下來的市場表現，將更值得我們探討。