本站原創。

眾所周知，半導體電子元器件的銷售模式，基本上有兩種：半導體原廠直供，專業經銷商分銷代理。之所以形成這樣的模式，是因為市場規模夠大，以及專業化、分工不同等多種原因所導致。根據Gartner的數據，原廠直接銷售的比例約為70%左右，借由分銷商銷售的比例約30%。

唯樣作為電子元器件行業線上授權新模式的探索者，如何看待2019年半導體市場的變化？2020年，全球市場哪些動能將驅動半導體行業的復蘇？智能化需求給半導體廠商帶來哪些挑戰？帶著這些熱點問題，電子發燒友記者采訪了廈門唯樣科技總經理吳興陽，他給出了前瞻的市場洞察和半導體分銷市場趨勢分析。

圖：廈門唯樣科技總經理吳興陽

國產替代，具有實力的芯片廠商才能抓住機會

2019年全球貿易摩擦嚴重影響了半導體行業，據國際半導體產業協會(SEMI)公布年度半導體設備最新預測報告，預估2019年全球半導體制造設備銷售金額將同比下滑。

在吳興陽看來，貿易摩擦對全球半導體產業鏈，帶來三大影響。第一、發展芯片產業是中國產業發展升級的內在需求，對于具有替代能力的國產芯片產品，需要加強其在市場上的價格競爭力；第二，充分利用國內市場的優勢，采取并購、強強聯合的形式有利于國內半導體產業的發展；第三，國產替代需要具備一定的實力，目前在一些核心器件上國產與國際先進水平還有一定差距的，想要扭轉現狀，國內半導體產業只有更加注重產品研發、加大研發投入和政府政策資金支持，不斷完善內在產業鏈及產品性能才有機會占有一席之地。

筆者還清晰記得，半導體行業下滑之際，大的IC原廠對代理權的回收，比如德州儀器（TI）先后取消安富利、世平和文曄的代理資格一度成為半導體業界最為關注的話題。

作為電子元器件行業線上授權新模式的探索者，唯樣認為，部分原廠巨頭取消幾大代理商代理權的做法對分銷商是一種警醒，也是鞭策。另一方面5G、AI、IOT的快速發展又給元器件行業帶來了一些機遇，作為小批量線上授權唯樣在今年相對低迷的市場下客戶數和訂單數還略有增長。

5G芯片需求推動半導體行業增長，需要攻克兩大難關

吳興陽對記者表示：“2020年，我們看好IOT、5G、人工智能、安防和醫療等細分市場，芯片作為支撐5G發展的關鍵技術要素，將促進半導體產業需求、技術方面發生巨大變化。 5G通訊和AI技術將推動半導體市場持續增長。

吳興陽指出，5G芯片設計對IC設計企業是一大機遇 ，對于企業來說，5G芯片的功耗控制是需要解決的重大問題之一，而當前仍有很多技術存在不確定性；其次，5G芯片尤其是射頻芯片及器件的材料工藝集成技術將發生重大變革，唯樣科技在這一領域能為5G出的一份力。

還有，5G手機通訊的快速發展將催生更多需求，比如物聯網、移動互聯網、可穿戴設備等的應用都離不開5G設備的支持，市場機會就在眼前。而機遇的背后也會面臨諸多挑戰，首先，5G技術難題有待突破，任何一項新技術都會潛在風險，一旦出現連接故障、性能下降或其他可能導致服務中斷的問題所導致的后果可能比傳統應用更加嚴重，可靠性是需要有保障的；其次，制造的難題，國產能否跟上技術的腳步制造5G時代所需的高效能產品也是我們極為期待的。

2019年，唯樣拿下了TE Connectivity、AOS、NDK、AVX等多個品牌線上代理權，截止年底唯樣已獲超40家國際一二線品牌代理授權，公司整體的客戶數和訂單數增長較快，唯樣已連續兩年榮獲全球電子元器件分銷商卓越表現獎。目前，唯樣擁有國內最齊全的阻容感、晶振產品，幾乎涵蓋的所有電子行業應用領域如：新能源汽車、IOT、工業、醫療等。2020年，唯樣將持續拓展國際品牌代理線，同時豐富國內優質原廠的產品線。