OPPO公司此后將朝內外拉通的方向走，策略上是Glocal（Global+Local）。按照OPPO內部說法是“品牌國際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關于海外市場策略曾表示，“不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產品是全球共同語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕。”

OPPO副總裁吳強

2019年8月16日，OPPO宣布成立全球銷售體系與全球營銷體系，現OPPO副總裁、海外事業部總裁吳強將擔任OPPO副總裁、全球銷售總裁，現OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人將擔任OPPO副總裁、全球營銷總裁。吳強和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報。

OPPO此番動作，打破之前按區域劃分國內、海外市場的做法。吳強在OPPO工作超過20年，過去負責國內市場。2018年開始負責海外市場，推動海外市場成長。沈義人是80后高管，代表性營銷案例是2016年幫OPPO成為當時國內市場頭名的“充電五分鐘，通話兩小時”。

2018年5月以來，國內外手機市場迅速變化，智能手機整體增長放緩乃至萎縮；5G在望，過去智能手機每逢代際更替時期，都有座次排名變動，有些廠商漸漸退出舞臺；受國際大環境影響，頭部玩家之間博弈雜糅了技術、資本之外復雜因素；身處其間，作為全球排名第五的OPPO，每一步都很慎重。

OPPO副總裁沈義人

從OPPO公司了解到，此后將朝內外拉通的方向走，策略上是Glocal（Global+Local）。按照OPPO內部說法是“品牌國際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關于海外市場策略曾表示，“不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產品是全球共同語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕。”

眼下，似乎到了一個新關口。

全球一盤棋

新近出爐的上半年手機市場的數據，對OPPO而言喜中有憂。2019年第二季度全球手機出貨量排名中，OPPO居全球第五，占據8.9%市場份額，同比增長0.3%，主要得益于海外市場增長。

海外市場增長，一方面因為OPPO過去10年積累。從2009年開始進入泰國、越南和馬來西亞市場。自東向西，經過十年發展，OPPO手機業務已經覆蓋了東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等區域共計40多個國家和地區市場，有超過400，000個售點提供產品銷售與服務。與之配套，海外建廠落地印度。

2018年1月，OPPO進入日本市場；6月進入法國、意大利和荷蘭等歐洲國家；2019年1月繼續加速國際化步伐，OPPO正式進入英國、土耳其和波蘭市場。算起來，8個月時間內，OPPO開拓了歐洲9個市場，和歐洲5個運營商達成合作，在發達國家和地區與蘋果、三星及華為正面競爭。

另一方面原因是主要競爭對手華為在歐洲市場因為安卓系統、谷歌應用商店等不確實預期等，市場下滑。8月9日，華為消費者業務CEO余承東稱，在美國禁令影響下，第二季度智能手機銷量少了1000萬臺左右。一位行業人士分析稱，“華為海外讓出的市場，有一部分被OPPO接住了。”一位OPPO內部人士稱。

根據IDC數據計算，2019年第二季度，OPPO海外市場出貨量在整體出貨量占比達38.3%，較2018年全年占比30.2%實現較大增加。出貨量2950萬臺。

華為海外憋住的火氣傾泄到了國內。3月份，發布P30系列手機時，華為先打出帶有“拍月亮”功能噱頭（10倍變焦拍照），攔截4月10日OPPO發布的具有同樣功能的Reno手機，配以1/1.7英寸大底傳感器，拉升起產品力。

同一時間段，過往一向擅長娛樂營銷、明星代言的OPPO，處于營銷策略調整之中，沒有繼續以往高空轟炸那一套打法。

真實過招發生在地面售賣商場和店面。華為線下店擴張方式之一是繼續通過與一些小型連鎖店或者個體店老板合作開店。在內部，華為對這些專場店的定位是堡壘店，布局上東北黑龍江地區，一個鎮可以做到三四家，授權店和非授權店都有；在江浙地區，一個鎮一家。榮耀在江浙地區則是一個縣開一家形象店。

“華為進攻鄉鎮，一鎮一家堡壘店（即專賣店）是大戶，銷量占絕對優勢。”江浙地區一位銷售員工告訴《一線》。過4000元的售價（高端產品）利潤豐厚，國外受限轉銷國內的低價走量，使得華為（連同榮耀）上下夾擊，個別省份市場占有率已是半分天下。

2018年以來，預判整體市場下滑趨勢，OPPO有意識地調整渠道策略，精細化運作。一線城市以旗艦店為主，其余市場，不再以量和規模取勝，而側重于給用戶提供貼心、精致服務，不拘泥于線下線上。

隨著架構調整，OPPO在競爭最激烈的國內市場短期看當追求穩健，以待非市場因素潮退，競爭回歸到商業本質，繼續綜合實力之較量；國外策略則會較國內激進。像OPPO推崇的巴薩足球隊打法，關鍵人物吳強與沈義人的交叉站位，一方面可強勢互補，一方面潤滑全場。

5G切換和專利先行

“不可勝在己，可勝在敵。”2G切換3G時，OPPO經歷了換代慌亂，公司差一點沒撐過去。3G切換4G時，OPPO提前準備，2014年9月份，中移動公布4G手機市場份額第一名OPPO。

4G切換5G之際，又將是對全球大廠商的一番考驗。眼下留在桌面上都是綜合實力強勁而均衡的大玩家，后面比拼將是一場以技術專利為底色的馬拉松長跑。

OPPO內部人向《一線》表示，專利是海外市場拓展的必要條件。作為一家國際化公司，技術專利先行，既是構建競爭壁壘的需要，也是避免糾紛的有效手段，必要時可以進行專利互換。

2019年，OPPO 5G通信標準專利持續在全球20多個國家和地區布局。截至目前共完成2200+族全球專利申請。OPPO在3GPP文稿提交數量累計超2600+，排名靠前。截至2019年7月，OPPO在ETSI宣稱600族5G標準專利，在5G通信標準專利中，OPPO占據重要地位。

5G在即，全球各大手機公司紛紛備戰5G專利，并顯得如饑似渴。同樣是7月底，蘋果宣布與英特爾簽署協議，收購英特爾智能手機調制解調器業務的大部分股權。一旦交易完成，蘋果將獲得17000多項無線技術專利和2200名英特爾員工。

OPPO在自研專利之外，也有收購動作補充。7月下旬，OPPO與英特爾簽署專利轉讓協議，其中58項核心專利覆蓋蜂窩移動通信技術的相關領域。此外，OPPO還收購了愛立信超過500項專利，涵蓋美國、歐洲、中國、印度等國家和地區。