北京-第二屆中國硬件創新大賽實戰對接會北京站在聯想之星總部拉開帷幕，本屆大賽將覆蓋近10個城市，以“全國巡回實戰培訓+專業領域聚焦賽事”的創新形式展開，以推動全球硬件創新，貫穿智能硬件產業鏈為目標。首站北京場實戰對接會由主辦方華強聚豐，星云智能硬件加速器共同舉辦，聯合知名企業科大訊飛，機智云，IdeeBank等，圍繞智能硬件時代，從研發思維到產品思維，幫助硬創團隊軟硬結合，從方案到量產，為智能硬件創業者解惑。

華強聚豐副總經理曾海銀先生作為舉辦方代表致辭，他介紹北京實戰對接會將圍繞硬件創業的四大命門——“供應鏈制造”“資本對接”“技術方案”“市場營銷”，為大家奉獻一場精彩的硬創實戰課，為硬創者提供全方位支持。

華強聚豐副總經理曾海銀

供應鏈制造篇

硬件創業者如何更加快速的完成樣品生產？華強聚豐供應鏈副總盧彬表示，“樣品生產難題是令開發者最為頭痛的問題之一，而且無法繞開，必須解決，否則開發無從談起。”

華強聚豐供應鏈副總 盧彬

產品硬件開發者希望快速拿到樣品，進行方案驗證和調試，發現設計問題，快速進行方案修正,以便進入下一開發環節，完成開發工作。

硬件創業者如何更加快速的完成樣品生產？

相信你也遇到過這些困擾

專業的開發者是怎么做的

制作最為規范的電子bom單

什么是規范的貼片文件

關鍵元器件的lead line管理

規范的pcb制作文件

華強聚豐供應鏈副總盧彬總結道：“電子行業供應鏈長，單個產品涉及的供應商眾多，要讓那么多供應商快速理解需求，并響應需求。那么核心需要開發人員必須做以下工作：一、規范標準的工程文件輸出；二、關鍵器件Lead Time管理。”

星云CEO、極星資本合伙人楊海濤表示，“具體問題都不是問題，思維方式才是問題，你的陷阱就在你的腦子里。”他告訴創業者，從方案到量產智能硬件制造過程五大陷阱：一、挑戰工廠工藝極限；二、用軟件迭代思維迭代硬件；三、我要最好的供應商；四、研發人員管理生產；五、用研發項目管理的思維管理生產過程。

星云CEO、極星資本合伙人 楊海濤

資本對接篇

聯想之星人工智能及智能機器/硬件投資邏輯由聯想之星投資總監高天垚與大家分享，他指出，由于對核心功能以外的事情高容忍和對價格能高容忍，以及可以人機混合、聚焦單任務的特點，讓更多的資本格外關注ToB/行業應用，但目前出色的智能硬件公司ToC居多，如DJI，Ninebot，優必選，Irobot等，他認為一些出色的智能硬件公司往往最開始都是ToB，即B2B2C，這也是增量市場VS存量市場的結果。

聯想之星投資總監高天垚

那么作為創業者面對該現象怎么辦呢，他認為有可以從三方面著手，一、找準定位：突出自己的優勢，做別人所不能；二、尋找藍海：行業深度結合or技術絕對領先；三、人才資源互補、產品全球化、產業資本結合。

搞清楚資本的投資邏輯，商業計劃與融資技巧也很重要。資本憑什么投你，創業者如何證明你是值得的。星云CEO、極星資本合伙人楊海濤通過5個數字帶你走近投資者的內心。1分鐘了解VC，他幽默地講到，VC干的活和刨土豆的沒多大區別，平均看200個案子才能投資一個。找準創業切入點，想想你已經做了什么、你未來要做什么2個基本點，如何處理機會、團隊、資源3個創業因素之間的關系也尤為關鍵；創業者具體如何通過創始團隊、產品、客戶、商業模式4個方面證明價值，從投資角度出發楊總同現場觀眾告訴大家5個高潛力項目級別。

在“智能硬件投資春天已到？”投資機構圓桌對話中，以聯想之星領銜，極星資本等投資機構投資人各抒己見。楊海濤總結到，很多做產品的團隊，他們只關心產品，在和投資人交談的時候，都是一頭霧水，這是團隊的通病。做為投資人比起技術99%是不如創業者懂的，但投資人一定懂技術。投資人看的是這個項目能否給我們帶來利益等。

投資人圓桌對話

技術方案篇

開放云服務為物聯網鋪路。機智云技術總監高福東首先介紹機智云物聯網開發平臺能為智能硬件開發者提供硬件接入、OTA升級、硬件社交、統計分析4個基礎功能服務。

M2M接入服務：支持市面上主流的Wi-Fi模塊，支持所有量產的路由器接入（Onboarding），提供高效的數據存儲以及統計分析服務，支持云端對接第三方的數據存儲服務；

OTA升級服務：滿設備固件遠程升級，支持多種定向升級策略。解決設備出廠后的持續升級需求；

硬件社交化服務：支持WiFi和藍牙設備的微信客戶端接入，定制微信硬件接口通信協議以及云端服務器實現；

統計分析服務：設備為智能硬件定制的統計分析服務。只需添加一行代碼的集成工作，多維度的設備使用和用戶行為數據就能自動統計出來。

機智云技術總監高福東

同時為了降低開發者的門檻機智云還推出了GoKit，目前已經發展到了2代。GoKit由底板和wifi模組組成，地板是由一個型號為stm32的MCU加上紅外感應傳感器、正反轉可控電機、溫度度傳感器及jtag接口和擴展接口組成。WiFi模組通過串口與MCU連接，實現數據的互相傳輸。別看這個開發板小，它提供了比較常用的幾類傳感器，可以實現各種想法的產品，72小時創客馬拉松就是個很棒的例子。

未來已來，機器人時代觸手可及。訊飛開放平臺秉承開放的理念，持續為開發者輸送最好的服務，核心的效果也在全面提升，目前已覆蓋的11萬合作應用和8億終端。據科大訊飛開放平臺技術總監李繁訊介紹，訊飛開放平臺上開發者可實現麥克風陣列、語音喚醒、應用級個性化、多方言的語音識別，語義理解更全面、語音合成、進行人臉和聲紋的身份驗證等功能，目前廣泛主要應用領域是智能家居和智能機器人等。近期科大訊飛還發布了其AIUI方案，該方案具有從單點到方案，進一步降低開發門檻；麥克風陣列實現遠場拾音；語音喚醒自動閉環優化系統；多輪對話；全雙工、對話場景自適應、全新的通信協議等特性。

科大訊飛開放平臺技術總監李繁

市場營銷篇

成功打造爆款要抓住3點。IdeeBank創始人&CEO譚斌從IdeeBank平臺孵化的三個智能硬件案例，告訴硬件創業者如何成功打造爆款，他指出，第一個G點在消費者的包里；手機保護殼、鑰匙扣、錢包、工牌、化妝包第二個G點在消費者經常出現的場所；床頭柜、車內點煙器、辦公桌、馬桶等。第三個G點在消費者的心里；不愿意大聲說出來的痛點是真的痛點。

IdeeBank創始人&CEO譚斌

阻礙創新智能硬件發展的主要因素。易觀智庫朱大林指出，可穿戴設備、智能家居、VR、AR、微型無人機、健康醫療等將是未來智能硬件熱門重點發展領域。他表示阻礙創新智能硬件發展的主要因素是：對硬件制造難度的預估不足、供應鏈成瓶頸、企業與工廠配合失調、元器件技術障礙、缺少積累和經驗、存在技術壁壘。

易觀智庫 朱大林

實戰對接會北京站現場觀眾及創業導師一對一30分鐘輔導環節

關于中國硬件創新大賽

中國硬件創新大賽由華強集團旗下電子元器件在線商城華強芯城、PCB在線定制平臺華強PCB，星云智能硬件加速器、聯想之星等多家投資機構強強聯手聯合主 辦，聯手十來家國際知名原廠，為參賽者提供從元器件芯片物料、PCB打樣、原廠開發平臺技術支持、創業機構孵化、創業資本及眾籌平臺一條龍免費服務，力助 中國硬件創業團隊快速獲取成功！