經過幾年對以色列高科技、風險投資和私募股權行業的研究和分析，我于2015年底開始在區塊鏈領域工作。我聽過無數專家為創業公司提供如何成功的建議。我還聽過不計其數的創業推介，與世界各地的創業者交談過，閱讀過大量的白皮書。我學到了很多，并且每天都在從這些經歷中學習。

我注意到很多創業公司都犯了一個很大的錯誤。這是一個被遠遠忽視的錯誤，而這恰好是創業失敗的關鍵原因之一。

這并不是區塊鏈和加密貨幣初創企業所獨有的，但似乎是普遍的。我說的是首先要確定一個具體的業務挑戰，然后再集中精力制定解決方案。

這聽起來很容易。

然而，許多企業家一頭扎進創建一個基于區塊鏈或加密貨幣的解決方案，而不知道它是否解決了特定的問題或是否具有任何商業可行性。

這種落后的業務邏輯是由兩個主要因素造成的。從定義上講，這些都是缺乏經驗的年輕公司。他們往往專注于創業過程中令人興奮的部分，專注于榮耀，以及更大的圖景，即基礎和更精細的細節被拋在一邊。

十年來區塊鏈和加密貨幣技術的大肆宣傳也起到了一定作用。大量投資者因害怕錯過機會而陷入恐慌，他們向任何帶有區塊鏈這個詞的公司投入數百萬美元，這向初創企業發出了一個強烈的信號：無論如何都要使用區塊鏈技術，以后再考慮細節。投資者一直是“解決方案第一，業務挑戰第二”落后思維邏輯最糟糕的推動者之一。

在經歷了2018年的神秘冬天之后，今天的情況有所好轉。現在，越來越多的企業家和投資者正在更仔細地研究區塊鏈技術及其在現實世界中的應用。但是舊的思維模式仍然存在，尤其是在新手中，正是因為這個原因，我決定想出一個方法。雖然它不能保證一定會成功，但它可以作為一個錨，防止創始人偏離軌道，撞到巖石上。

MAP

MAP代表Measured，Agnostic和Pragmatic。它的目標是幫助初創企業在一頭扎進沒有人真正想要或需要的解決方案之前進行思考。

衡量

衡量就是檢查過度興奮和關注細節。這意味著行動要慢一點，做出深思熟慮的決定而不是草率的決定，要有耐心而不是草率行事。衡量始于發現和理解業務或消費者的挑戰。這需要大量的研究，包括走出去和那些被你發現問題影響的人或公司。關鍵是要深入了解存在哪些痛點，是否存在對解決方案的真正需求，以及是否存在足夠大的市場。要問的關鍵問題包括：

· 你在解決什么問題？

· 解決方案是否已經可用？你能從他們身上學到什么？

· 市場規模有多大？

· 我需要多少資金？

不可知論者

使用像區塊鏈和人工智能這樣被大肆宣傳的技術可能很誘人，但從一開始就決定使用哪種技術可能會導致災難。創業公司在構建產品或服務時需要不受技術的限制，這意味著把對技術的熱愛放在一邊，這樣就可以客觀地看待其他技術的優缺點。忽視其他成熟的技術解決方案的存在是不明智的，因為這些技術解決方案已經證明可以使用，并且更容易使用，這將使您的企業快速走向失敗。一項技術應該只考慮它在解決您已經確定的特定業務或消費者挑戰方面的優點。

您選擇的技術不應該規定如何解決問題，相反，問題應該驅動您選擇的技術。要問的關鍵問題包括：

· 哪些技術有潛力解決您所確定的問題？

· 使用每種技術的優缺點是什么？它們是如何比較的？哪一個增加的價值最大？

· 是否有成熟的技術可以使用？為什么不用呢？

務實的

在評估開發的可行性和解決方案的實際實現時，初創企業必須采取務實的方法。簡而言之，確保您所選擇的解決方案能夠實際構建和實現是非常重要的。（b2b初創企業顯然更關注務實）

讓我們以一個基于區塊鏈的解決方案為例。這可能是一個很好的選擇來解決您已經確定的問題，但這還不夠，還有其他問題需要考慮。采取務實的方法意味著考慮技術在開發和實際實現方面的限制。

區塊鏈技術有幾個限制，比如可伸縮性、有限的編程生態系統。這些將如何影響您的解決方案的可行性？

與遺留系統的集成和隱私問題也存在困難。此外，部署區塊鏈技術還面臨一系列其他挑戰，從高昂的設置成本、滯后的監管，到招聘成本高昂且難以找到的優秀區塊鏈開發人員方面的困難。

您選擇的技術解決方案不能只解決您已經確定的問題。它必須能夠在沒有太多摩擦的情況下開發和實施。要問的關鍵問題包括：

· 會出現哪些可預見的發展挑戰？

· 解決方案的開發成本是多少？

· 你有開發解決方案的知識和技能嗎？如果沒有，你將如何獲得它們？

· 在執行過程中可能出現什么困難？它們能被減輕或克服嗎？實施需要多長時間？