如果說2017年是一個繁盛的一年，見證了許多成功的概念驗證項目的推出，那么2018年則是一個更加平靜的時期，律師們聚在一起，共同開發聯盟可以在其中運作的框架。然而，2019年將是這些平臺在商品、流程、市場和地理領域活躍并擴展的一年。

到目前為止，這項技術的好處已經得到證明；下一步是使這種技術在規模上發揮作用，也就是說，建立一個解決行業挑戰、使大多數市場參與者受益并說服交易生態系統走上正軌的共享平臺。

聯盟模式

聯盟是推出企業級區塊鏈平臺的首選工具。

這個想法很簡單：如果我們作為一個整體擁有足夠的交易量，并能夠在我們的平臺上推動足夠的流動性，那么市場的其余部分就會加入進來并進行交易。在創建共同方法和推動平臺采用方面，與同行合作的市場參與者比科技初創企業擁有優勢。

洲際交易所（ICE）的成立提供了一個可復制的例子：一群領先的公司和銀行走到一起，創建了一個共同的衍生品平臺，最初的投資者保留了對該平臺的所有權。

現在，該模型正被重新應用于整個價值鏈的能源部門和其他領域。能夠給區塊鏈平臺帶來足夠流量的先驅者最終將迫使整個市場采用他們的技術。據估計，臨界點在70%左右。

如果你能獲得在這個平臺上做生意的實體的份額，市場的其馀部分將別無選擇，只能跟隨。但關鍵是時間：只吸引25- 30%的市場份額，你就會陷入服務于分散的客戶群體，幾乎沒有機會創造有吸引力的正回報。我們已經看到，許多采用其他技術的共享行業平臺遭受了這種命運。

即使平臺成功推出，短期內的增長仍頗具挑戰性。大公司對區塊鏈技術的企業準備情況感到擔憂，不愿向該平臺提交實時交易。

許多人希望其他聯盟成員先行，這樣他們就可以識別和補救重大風險。如果各成員采取這種“觀望”的做法，就很難建立起一個平臺。

吸引非會員使用該平臺可能是一個挑戰。最初的投資者集團之外的各方通常對聯盟的成立抱有很大的興趣，他們也希望與之接觸。原始投資者喜歡外來者帶來的額外的交易量，但不一定會看到他們在實體中的份額被稀釋。這可能導致嚴重的僵局。為什么一個非會員在沒有足夠的參與補償的情況下幫助競爭者創建一個平臺？

答案是：他們是否因為其他行業已將其作為交易場所而被迫使用該平臺。這件事必須小心處理。如果做不到這一點，就可能會鼓勵外人組成一個相互競爭的財團。任何人最不愿意看到的是10個或更多的競爭對手平臺的出現。

演變模型

兩個最常見的商業模式，聯盟主導區塊鏈企業是非營利或營利實體。非營利方法通常集中于具有重大社會影響的行業挑戰。這類實體常常作為開放源碼項目運作，并有公共或第三方部門的參與。在發展由私營部門推動，而且許多與供應鏈有關的企業有可能進行特別中期估值的情況下，采用營利模式。

但也存在另一種模式，可以鼓勵廣泛的市場參與，同時也為初始投資者提供了一種圍繞平臺創造和收回價值的手段。當涉及區塊鏈時，傳統的效用模型仍然相對未被探索，在這里可能有特殊的前景——不是作為解決方案，而是混合模型的一部分。

在這個模型中，聯合體首先提供基本功能——網絡共識、交易分發和驗證、基本智能契約模板、代幣化資產、數字文檔等等——作為一種實用工具。使用費用是使用基于成本的模型建立的，任何超額收入都是基于某種使用度量（例如通過平臺傳遞的數量/價值）分配給所有市場參與者的。

這解決了創始成員國相對于其他參與者擁有過于優先地位的問題。然后，聯盟可以通過第二個法律實體，集中精力通過更廣泛地采用和有效地使用基礎層來建立無鎖的二級利益。

這里的機會是創建特定于市場的解決方案，利用核心功能并進一步嵌入特定參與者組所需的專業用戶界面、業務規則、流程流和數據分析儀表板。在這種情況下，核心平臺甚至可以向競爭聯盟開放，這些聯盟也可以從開發公共基礎平臺中獲益。

等等，我們剛剛發明了公共區塊鏈嗎？不完全是，至少現在還不是。在未來相當長的一段時間內，聯盟集團仍有必要對新網絡的操作、可訪問性、安全性和性能保持一定程度的控制。

數據的作用

能源公司現在意識到他們創造的數據的價值。正如消費者更清楚地意識到他們提供的數據是有價值的一樣，企業也是如此。

一個成功的區塊鏈平臺最終將確保一組豐富的、經過驗證的、業內其他任何地方都無法比擬的交易數據，它將使市場參與者能夠牢牢地控制與誰在何時分享，以及分享多少。這些公司將堅持認為，來自其組織內部并由某些實體在未來使用的數據所獲得的任何價值，大部分都將流回源。

該平臺在管理參考數據（設施、港口、船舶、航線、產品、交易規范、程序文件甚至合同模板的無數注冊）方面的作用也可以提供非常真實的行業價值。許多公司如果相信源的完整性和可靠性，就會向平臺提供商支付訪問引用數據的費用。

建議

到目前為止，可以從區塊鏈聯盟的形成中吸取一些教訓，這些教訓可以被其他潛在的采用者使用，其中最重要的是圍繞結構和戰略聯盟。

創建一個新的合法實體結構來交付您的區塊鏈解決方案。獨立的法律實體允許大型行業參與者共同投資于一個創新的環境，保護他們的利益，并提供適當的運營靈活性。訣竅在于解決投資財團所涉及的風險，而不是限制其有效決策的能力。

結構以最大化采用，而不是利潤。其目標是鼓勵核心成員以外的人接受和參與。那些給太少會員帶來太多利潤的模式一直在掙扎，其中很多都失敗了。

成立獨立的董事會。執行局必須從積極參與設立新實體的個別成員過渡到能夠集中注意長期戰略的成員。從一個項目指導小組轉移到一個獨立的委員會是很重要的。

關鍵是要找到正確的模式，既能充分保護投資者的利益，又能鼓勵采用，同時又能促進創業成功所必需的靈活性和創新精神。聯合體是一個具有共同目標的組，明智地創建一個結構是至關重要的，它可以為成員提供做出正確權衡的最佳機會。